Преддоговорная работа

Реклама

С целью заявления о своём выходе на подрядный рынок, подрядчику рекомендуется с наибольшей эффективностью использовать все доступные ему виды и формы рекламы своей деятельности: объявления в прессе, радио и телевидении, издание специальных проектов-буклетов, организация презентаций, участие в различных общественных мероприятиях (благотворительных концертах, фондах и т.п.), спонсорство.

В рекламе, помимо традиционных сведений о профессионализме и производственном потенциале организации-подрядчика, наиболее престижных объектах и участии в осуществлении известных проектов, целесообразно сообщить информацию о круге своих партнёров. Например, отметить солидность своих поставщиков, высокое качество их продукции (материалов, конструкций, комплектующих изделий). Аналогичным образом можно охарактеризовать своих субподрядчиков, подчеркнув их надёжность и другие достоинства.

Кроме того, строительно-монтажным и другим организациям, которые намерены выступать в качестве претендента на подряды, рекомендуется разослать всем потенциальным заказчикам информацию о своей специализации, финансовых, производственных и материальных возможностях.

Обязательные разделы информации о строительной фирме

история создания и развития организации;

местонахождение и структура её;

численность персонала и его квалификационный уровень, краткий перечень ведущих специалистов, их опыт и профессионализм;

виды и объёмы работ, осуществляемые организациями и её возможности;

наименование работ и услуг, которые организация выполняет особенно хорошо;

перечень основных проектов, выполнявшихся организацией ранее в течение трёх лет для государственных и других заказчиков ;

финансовое состояние;

максимальные и минимальные объёмы работ, которые могут быть предложены организацией (в стоимостном выражении в текущих ценах) в ближайшие 2-4 года.

Такая информация позволит заказчику определить круг приемлемых для него подрядчиков с целью последующего заключения договора подряда.

Определение типа договора

Заказчик определяет тип договора на капитальное строительство и порядок его заключения в зависимости от методов определения цены на строительство объекта (предприятия, здания, сооружения или их очередей).

Заключение договора на конкурсной основе

На конкурсной основе заключается договор, когда стоимость строительства определена по законченному проекту и имеет твёрдую цену. Условия конкурса определяются заказчиком. Этот тип договора выгоден заказчику, поскольку он из нескольких предложений-заявок подрядчиков может выбрать наиболее эффективное по совокупности двух важнейших для него параметров – стоимость и продолжительность строительства (разумеется при оговорённом качестве). Подрядчику этот тип договора также экономически выгоден: поскольку его прибыль заложена в цене, он заинтересован в снижении издержек.

Заключения договора на основании переговоров

заказчика и подрядчика (генерального подрядчика)

возможны два варианта свободной (договорной) цены