59. Основные принципы маркетинга средств производства. Функциональные особенности маркетинга средств производства.

Рынок средств производства, как любой другой тип рынка, связывает интересы двух сторон — продавца и покупателя. Обычно это юридические лица различных организационно-правовых форм собственности. Продавец — это фирма-производитель или фирма-посредник. Покупатель — это предприятие, которым будет установлено и пущено в рабочий режим то или иное продаваемое оборудование. При этом интересы такого покупателя определены спросом на конкретный вид оборудования или техники, вернее, спросом на его потребительную стоимость (полезность), выраженную в деньгах как всеобщем эквиваленте. Интересы же продавца продукции производственно-технического назначения представлены товарным предложением широкой его номенклатуры. Эта продукция, предлагаемая на рынок средств производства, также представляет собой определенную потребительную стоимость. Только ей, в свою очередь, еще только предстоит реализоваться в стоимости товара: машин, оборудования, станков, техники и т.д. Поэтому такие отношения между продавцами (производителями) средств производства и их потребителями, проявляясь на рынке в форме предложения и спроса, в целом отражают совокупность экономических связей между производством и конечным использованием приобретенных средств производства.

Российский рынок средств производства начал формироваться в весьма неблагоприятной экономической ситуации. Для полноценного функционирования отечественного рынка средств производства, по нашему мнению, необходимы следующие предпосылки.

1) исходя из того, что под рынком средств производства понимается экономическая категория, отражающая совокупность эквивалентно-обменных операций, возникающих между их производителями и потребителями, объективно возрастает роль товарно-денежных отношений, их активизация, углубление и всеобщность. В противном случае возможна замена товарно-денежного обращения различного рода бартерными сделками, ведущими к натурализации обмена средствами производства и тормозящими распространение их на рынке.

2) расширение прямых хозяйственных связей, складывающихся между фирмами-изготовителями и предприятиями-потребителями, поскольку каждое экономическое отношение, возникающее между ними по поводу обмена продуктами своего труда, по сути, является связью.

…………………………………………………………………………………………….

Обострение проблемы сбыта и усиление конкурентной борьбы в условиях быстрого технического прогресса потребовали проведения компаниями специальных мероприятий, направленных на приспособление к потребностям рынка. Поэтому в деятельности компаний, выпускающих средства производства, все большее значение приобретает новая система организации и управления производственно-сбытовой деятельностью, получившая название "маркетинг".

Само понятие "маркетинг" не новое, но в него сейчас вкладывается новое содержание.

Маркетинг средств производства - деятельность, направленную на удовлетворение потребностей хозяйствующих субъектов с помощью процесса обмена (торговли). Это целостная экономическая система, напр. на достижение макс. сбыта продукции произв.-техн. Назначения, а также достижение высокой эффективности ее производства и расширение рыночной доли.

Принципы МСП:

1. Нацеленность на достижение конечного результата произв.-сбыт. деят-ти, а также реализацию ср-в пр-ва на рынке в соответствии с долговременной целью;

2. Применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на наих;

3. Направленность деятельности не на сиюминутный результат, а на долговременный рез-т маркетинговой работы.

Одной из главн. отличит. Особенностей МСП явл-ся значительное влияние НТП на реализуемую продукцию.

Т.о., учет специфики конкурентной стратегии различных фирм и компаний, работающих на рынке ср-в пр-ва позволяет описать механизм внедрения достижений НТП с особой полнотой и установить на каких этапах решающей оказывается роль тех или иных ср-в пр-ва.

Выделяют 4 типа НТП (по Юданову):

- изобретение, внедрение;

-тиражирование;

- дифференцирование (расширен.ассорт.на базе инноваций);

- зрелость (технич. совершенств. ср-в пр-ва).

По типу рын.стр-р р-к ср-в пр-ва явл. олигополистическим. Олигополии присуща зависимость уровня «рыночной власти» от степени концентрации предложения на рынке средств пр-ва. Показателем, отражающим степень концентрации такого р-ка и власти над ценой явл. индекс Герфендаля, кот. Равен сумме квадратов рыночных долей каждой фирмы-изготовителя на рынке.

Марк-г средств пр-ва в большей степени чем какое-либо другое направление прикладного маркетинга ориентирован на инновации. Наряду с этим, в рез. НТ прогресса в настоящее время меняется значимость приоритетов производства ср-в пр-ва.

Цена и прибыль отошли на 3 место, уступая диверсификации, и только после этого – сроки поставки, а также увеличение сроков и объемов сервисного обслуживания.

Очевидно, что в маркет. стратегии ключевыми моментами д/стать гибкость, целесообразность и возможность выпуска малых серий, а также разнообразие номенклатуры и соблюдение высокого качества………………………………………………………………………………………………………….

В настоящее время спрос на средства производства начинает догонять и перегонять предложение. Заводы-производители переходят от концепции, которая заключается в том, что оборудование сначала производят, а потом пытаются продать, к так называемой маркетинговой концепции выясняется то, что нужно потребителям, производится).

Сбор информации в системе постоянного наблюдения и хранения маркетинговых данных занимает значительное место среди всех маркетинговых операций, так как связан с различными по характеру источниками информации. Прежде чем приступить к текущему наблюдению в рамках маркетинговой деятельности, необходимо установить цель исследования и наметить круг вопросов, исходя из которых будет производиться накопление данных, т.е. определить глубину изучения и характер информации, отображающей состояние и развитие объекта наблюдения.

Маркетинг трактуется как концепция управления производственно-сбытовой и финансовой деятельностью предприятия. Поэтому с позиции всестороннего изучения потребностей рынка средств производства в целях удовлетворения запросов потребителей и получения максимальной прибыли реализация маркетинговых мероприятий опирается на знания о следующих частях маркетинговой среды:

• рынок оборудования;

• производство оборудования;

• внешняя макросреда, связанная с производством и рынком сбыта.

Другой составляющей маркетинговых исследований является оценка возможностей предприятия — производителя оборудования с целью установления соответствия его рыночных запросов внутренним производственно-ресурсным возможностям.

Информация о состоянии рынка и производстве продукции производственно-технического назначения используется руководством машиностроительных заводов для выработки стратегий и тактик последующей деятельности, направленных на создание максимально благоприятных экономических условий по сравнению с предприятиями-конкурентами.

Производственно-рыночная деятельность таких предприятий испытывает постоянное влияние внешней среды. Факторы такого влияния, в отличие от внутрипроизводственных и рыночных, более стабильны.

К факторам внешней макросреды для оборудования относятся:

• научно-технические — уровень научно-технического прогресса, позволяющий внедрить новые технологии и на базе этого производить новые виды продукции, стандарты в области производства и потребления, проведение эффективной маркетинговой деятельности;

• экономические — ориентация и структура хозяйства, состояние финансовой системы, уровень инфляции, конвертируемость денежной единицы, покупательная способность населения;

• природные — климат, наличие сырьевых ресурсов, источников энергии, загрязнение окружающей среды;

• политические — социально-политический строй, расстановка политических сил и общественных движений, особенности законодательной системы и ее исполнение.