5. План маркетинга
При анализе ценообразования необходимо учитывать:
- себестоимость услуг,
- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги-заменители,
- уникальность данной услуги,
- цену, определяемую спросом на данную услугу.
При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но они не должны быть выше, чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т. д. Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.
Планируется следующий прейскурант (руб., без НДС):
|
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
|
Бильярд, 1 час за 1 столом 1 человек. Коэф. роста 1,2 |
200,00 |
240,00 |
288,00 |
345,60 |
414,72 |
|
Пиво, 1 литр. Коэф. роста 1,2 |
50,00 |
60,00 |
72,00 |
86,40 |
103,68 |
|
Сок, 1 стакан = 0,25 литра. Коэф. роста 1,2 |
40,00 |
48,00 |
57,60 |
69,12 |
82,94 |
|
Чай, Кофе, 1 чашка = 0,25 литра. Коэф. роста 1,2 |
30,00 |
36,00 |
43,20 |
51,84 |
62,21 |
Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих авто-, вело- и пешеходных дорог.
Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.
Планом предусмотрена реклама:
1) печать в еженедельной местной газете 4 раза в месяц.
Стоимость – 3000 руб. в месяц.
2) Вывеска стоимость – 7000 руб.
Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:
скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);
снижение стоимости услуг в дневное время.
Планируется следующая реализация товаров и услуг:
в руб.:
|
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
|
Бильярд |
5 256 000,00 |
7 568 640,00 |
10 898 841,60 |
15 694 331,90 |
22 599 837,94 |
|
Пиво |
912 500,00 |
1 314 000,00 |
1 892 160,00 |
2 724 710,40 |
3 923 582,98 |
|
Сок |
182 500,00 |
240 900,00 |
317 988,00 |
419 744,16 |
554 062,29 |
|
Чай, кофе |
136 875,00 |
180 675,00 |
238 491,00 |
314 808,12 |
415 546,72 |
|
Совокупный объем продаж за год |
6 487 875,00 |
9 304 215,00 |
13 347 480,60 |
19 153 594,58 |
27 493 029,93 |
|
Средний объем продаж за месяц |
540 656,25 |
775 351,25 |
1 112 290,05 |
1 596 132,88 |
2 291 085,83 |
в натуральных единицах:
|
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
|
Бильярд: 6 столов с 2 чел. по 12 часов ежедн. Загрузка с 50% с коэф. роста 1,2 (часов) |
26 280,00 |
31 536,00 |
37 843,20 |
45 411,84 |
54 494,21 |
|
Пиво: 50 чел. по 1 л. ежедн. с коэф.роста 1,2 (литров) |
18 250,00 |
21 900,00 |
26 280,00 |
31 536,00 |
37 843,20 |
|
Сок: 25 чел. по 0,5 л. ежедн. с коэф.роста 1,1 (литров) |
4 562,50 |
5 018,75 |
5 520,63 |
6 072,69 |
6 679,96 |
|
Чай, кофе: 25 чел. по 0,5 л. ежедн. с коэф. роста 1,1 (литров) |
4 562,50 |
5 018,75 |
5 520,63 |
6 072,69 |
6 679,96 |
|
Средний "комплект" за месяц |
4 471,25 |
5 289,46 |
6 263,70 |
7 424,43 |
8 808,11 |