2.3.4. Сбытовая политика

Регионы поставки продукции УП «Премьер» делятся на следующие сегменты (в зависимости от географического расположения):

• рынок Бреста;

• рынок Брестского района;

• рынок Брестской обрасти;

• рынок Республики Беларусь.

При проведении сегментации продукции УП «Премьер» по видам техники можно выделить следующие основные сегменты:

• недорогая техника;

• техника средней цены;

• дорогое оборудование.

Сегменты товаров и услуг УП «Премьер» по половозрастному признаку не делятся.

Основными каналами распределения продукции на рынке являются конечные потребители и частные розничные предприятия. Как видно на рис.7 в 2011г. поставка данным предприятиям увеличилась в 1,5 раза.

УП «Премьер» предлагает следующие договорные условия:

• поставка техники и услуг покупателям осуществляется на условиях последующей оплаты до 7 календарных дней (в 2011 г. – до 3 дней);

• обмен реализованного товара по каким-либо причинам на другую продукцию в течении 30 календарных дней;

• доставка продукции собственным транспортом предприятия с оплатой услуги в зависимости от географического положению покупателя 0,7-1,3 % от суммы отгруженной продукции без НДС.

Основным направлением продвижения продукции УП «Премьер» на рынке является развитие торговли. Планируется снова открыть магазин, изменив месторасположение, с целью увеличения торговой площади и приближения товара к наиболее оживленным местам продаж.

Расширение рынка сбыта и увеличение объемов продаж оборудования – основная задача и направление коммерческой деятельности предприятия. УП «Премьер» развивает уже имеющиеся сбытовые каналы, делая упор на фирмы и индивидуальных предпринимателей (резидентов Республики Беларусь), основным видом деятельности которых является оптовая и розничная торговля. Особое внимание уделяется поиску новых форм развития товаропроводящей сети в РБ. Выдвигается предложение на поставку оборудования и услуг на условиях комиссии с выплатой вознаграждения на проданный товар индивидуальным предпринимателям. Данная форма сотрудничества уже получила положительную характеристику с обеих сторон и направление прогрессирующего дальнейшего развития.

Конкуренция среди поставщиков услуг в сфере высоких технологий постоянно растет, в борьбе за рынки сбыта появляются новые методы и стимулирующие рычаги воздействия на потребителей. Существенное значение и влияние на продажи остаются за методами неценовой конкуренции такими, как совершенствование системы мерчендайзинга розничной сети, оформление мест продаж, качество обслуживания клиентов и потребителей, рекламная и информационная поддержка торговых партнеров.

Для увеличения объемов продаж запланированы следующие мероприятия:

Таблица 2.3.2. – Запланированные мероприятия

1	Внедрение автоматизированной системы учета движения продукции
2	Постоянная подготовка и переподготовка персонала фирмы
3	Разработка нового сайта с возможностью формирования заказов для зарегистрированных пользователей, ознакомления их с перспективами
4	Участие на розничных ярмарках-продажах на рынке РБ
5	Ежеквартальное проведение совещаний с участием всех работников фирмы с представлением нового оборудования и новых веяний в данной области деятельности
6	Совершенствование системы работы по заказам на классический товар и услуги