1. Анализ внешней и внутренней среды организации

Анализ среды организации – это процесс определения особо важных эле­ментов как внешней, так и внутренней сред, оказывающих влияние на достиже­ние целей предприятия.

Анализ среды выполняет ряд важных функций в деятельности предприя­тия:

– с точки зрения стратегического планирования, улучшает учет наиболее важных факторов, влияющих на экономическую деятельность организации и ее будущее;

– с точки зрения политики фирмы, помогает ей создать о себе наиболее благоприятное впечатление;

– с точки зрения текущей деятельности, обеспечивает информацией, не­обходимой для наилучшего выполнения рабочих функций.

Для анализа внешней и внутренней среды необходима база стратегиче­ских данных, чтобы оценить сильные и слабые стороны развития предприятия, конкурентов, возможностей, рисков и т.д., которые после аналитической обра­ботки и подготовки для использования в стратегическом планировании прини­мают вид стратегической информации.

Основные элементы внутренней среды — производство, финансы, марке­тинг, управление персоналом, организационная структура. Анализ внутренней среды дает представление о сильных и слабых сторонах предприятия, его эко­номическом потенциале [1].

Для анализа внешней и внутренней среды рассмотрим организационно-экономическую характеристику ЗАО «Константиново».

Землепользование ЗАО «Константиново» расположено в Юго-восточной части Пензенского района. Административно-хозяйственным центром является село Константиново, расположенное в 14 км. От города Пензы. Связь ЗАО «Константиново» с областным центром и пунктом сдачи сельскохозяйственной продукции осуществляется по асфальтной дороге федерального значения Пенза-Тамбов.

По своему географическому положению территория общества входит в зону лесостепи с умеренно-континентальным климатом. Почвенный покров представлен черноземами и дерновыми почвами. Среднегодовое количество осадков составляет 508-520 мм. Наибольший их объем приходится на летне-осенние месяцы. Толщина снежного покрова в среднем достигает 22-34 см.

Среднегодовая температура воздуха равна +4,6° С. Самым жарким месяцем является июль со средней температурой +20,4° С, самым холодным - январь со средней температурой -11,2° С. Сумма положительных температур за период с температурами выше +10° С составляет 2340° С.

Таким образом, климат в районе расположения хозяйства вполне благоприятен для возделывания сельскохозяйственных культур, районированных для данной зоны. Общая площадь в 2022 году составляет 17 708 га, сельскохозяйственных угодий- 17 456 га, из них пашни- 15 706 га, пастбищ – 1 750 га, земли занятые – 207 га, прочих земель - 45 га.

Землепользование хозяйства состоит из двух обособленных участков, разделенных между собой автомобильной трассой Пенза-Тамбов.

Пашня занимает более выровненные участки с естественным уклоном до 7 градусов, естественные кормовые угодья расположены по склонам и днищам оврагов с уклоном до 12 градусов.

Общество имеет цеховую структуру с развитым животноводством и растениеводством. Основное направление в животноводстве - производство молока. Общество имеет молочный комплекс, состоящий из четырех коровников.

Структура животноводства представлена одной бригадой по выращиванию молодняка КРС и одной бригадой молочной фермы.

В растениеводстве наибольший удельный вес занимает производство зерна. Структура растениеводства представлена одной тракторно-полеводческой бригадой.

Для анализа внешней среды ЗАО «Константиново» заполню и проанализирую следующие таблицы 1-5.

Таблица 1- Динамика ресурсных и результативных показателей

Показатели	Год			Базисный темп роста, %
	2020	2021	2022
Общая земельная площадь, га	17290	17678	17708	102,4
в т.ч. сельскохозяйственных угодий	17075	17456	17456	102,2
из них пашня	15706	15706	15706	100,0
Среднегодовая стоимость собственного капитала, руб.	789091	919400	1197353	151,7
Среднегодовая численность работников, чел.	205	206	214	104,4
Выручка от продаж, тыс.руб.	657878	585647	767717	116,7
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб.	193267	90587	200807	103,9
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.	202799	130923	222383	109,7
Рентабельность (убыточность) продаж, %	29,4	19,4	26,2	89,1
Рентабельность (убыточность) затрат, %	41,9	15,5	41,4	98,8

Анализ данных таблицы 1 позволяет сделать вывод о положительной динамике ресурсных показателей. Общая земельная площадь в хозяйстве изменилась в 2022 году на 30 га.

Среднегодовая стоимость собственного капитала на протяжении рассматриваемого периода увеличивалась, и в 2022 году составила 1197353 тыс. руб.

Положительная тенденция свойственна таким показателям, как выручка и прибыль от продаж. Темпы роста по данным показателям составили 116,7 % и 103,9 % в сравнении с уровнем 2020 года. Рентабельность продаж и рентабельность затрат являются положительными и составляют 26,2 % и 41,4 %.

Результаты хозяйственной деятельности зависят от уровня специализации производства, анализ которого позволяет определить производственную направленность организации. Основным его показателем является структура реализованной продукции. Современная специализация хозяйства определяется структурой проданной продукции, представленной в таблице 2.

Таблица 2 – Проданная продукция и ее структура

Отрасли производства и виды продукции	2020 г.		2021 г.		2022 г.		В среднем за 2020-2022 гг.
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу
Продукция растениеводства -всего	222367	35,4	141121	24,3	209389	27,3	190959	29,0
Пшеница	118359	18,8	123900	21,3	58016	7,6	100092	15,9
Ячмень	492	0,08	15177	2,6	18709	2,4	11459,3	1,7
Овёс	6301	1,002	25	0,004	7523	1,0	4616,33	0,7
Масличные культуры	97178	15,5	621	0,1	79773	10,4	59190,7	8,7
Кукуруза	6	0,0009	1	0,0001	44136	5,8	14714,3	1,9
Растительные корма (сено)	31	0,005	1347	0,2	20	0,003	466	0,1
Продукция животноводства - всего	406556	64,6	440352	75,7	556758	72,7	467889	71,0
Скот молочный крупный рогатый	32309	5,1	41875	7,2	46177	6,0	40120,3	6,1
Молоко	374247	59,5	398477	68,5	510581	66,6	427768	64,9
Всего продукции	628923	100	581473	100	100	100	658848	100,0

По данным таблицы 2 можно сделать вывод, что в 2022 году уменьшился доход от продажи продукции растениеводства. Это связано с уменьшением доли растительного корма и семян масленичных культур для посева и переработки. Доход от реализации продукции животноводства увеличился до 556758 тыс. рублей, при этом в процентном соотношении занимает довольно значительное место в доходах – 72,7 %.

Объем производства сельскохозяйственной продукции является важным показателем, характеризующим деятельность сельскохозяйственных предприятий. В таблице 3 представлены данные о производстве сельскохозяйственной продукции в данной организации.

Таблица 3 – Производство основных видов сельскохозяйственной продукции в ЗАО «Константиново», ц

Вид продукции	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Отклонения (+,-) 2022 г. от
				2020 г.	2021 г.
Зерно	104904	110118	241323	136419	131205
Масличные культуры	34414	164	32476	-1938	32312
Молоко	149627	150194	161786	12159	11592
Прирост живой массы крупного рогатого скота	4052	4460	5646	1594	1186

Анализ данных таблицы 3 свидетельствует о резком увеличении валовых сборов зерна. Если в 2020 году был получен урожай 104904 ц зерна, то в 2022 г. – 241323 ц. Объемы производства масличных культур в 2022 г. составили 32476 ц.

На динамику объема производства сельскохозяйственной продукции оказывают влияние колебания урожайности культур и изменение структуры посевных площадей.

За последний год производство молока достигло 161786 ц, что на 12159 ц больше уровня 2020 г. и на 11592 ц больше уровня 2021 г. Следует заметить, что прирост живой массы крупного рогатого скота увеличился в 2022 году от данных 2020 на 1594 ц, а в 2022 году по сравнению с данными 2021 года на 1186 ц.

Себестоимость продукции сельскохозяйственного предприятия явля­ется важнейшим показателем, отражающим качество работы всего коллек­тива. Чем лучше организовано производство и труд, разумнее и эффективнее использу­ются земли, чем выше урожайность сельскохозяйственных культур, тем де­шевле обходится предприятию каждый центнер продукции растение­водства. Производственная себестоимость 1 ц сельскохозяйственной продук­ции в ЗАО «Константиново» отражена в таблице 4.

Таблица 4 – Производственная себестоимость 1 ц основных видов

сельскохозяйственной продукции, руб.

Вид продукции	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2022 г. к 2020 г., %
Зерно	686,36	928,78	740,97	107,96
Маслянистые культуры	1259,57	1173,95	1612,66	128,03
Молоко	1848,78	2144,47	2238,83	121,09
Прирост живой массы крупного рогатого скота	17592,30	21570,63	22423,49	127,46

Данные таблицы 4 показывают, что за 2022 год себестоимость зерна уве­личилась на 7,96% по сравнению с 2020 годом, а маслянистых культур на 28,03%. Себестоимость молока в 2022 году в сравнению с 2020 годом увеличилась на 21,09%. Себестоимость прироста живой массы крупного рогатого скота в 2022 году в сравнении с 2020 годом увеличилась на 27,46%.

Предприятие является рентабельным, если выручка от реализации про­дукции, работ и услуг покрывает все затраты на производство и реализацию и образует прибыль. Уровень рентабельности показывает, сколько прибыли (или убытка) получено на 1 рубль затрат. Финансовое состояние предприятия, его устойчивость и стабильность зависят от результатов его производствен­ной, коммерческой и финансовой деятельности. Рентабельность основных ви­дов продукции организации представлена в таблице 5.

Таблица 5– Рентабельность производства основных видов

сельскохозяйственной продукции

Отрасль и вид продукции	2020г.			2021 г.		2022 г.
	Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб.	Уровень рентабельно­сти, %	Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб.		Уровень рентабельности, %	Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс. руб.	Уровень рентабельности, %
Растениеводство –всего	96 993	77,36	54 240		62,45	85 433	68,9
Зерно	42 378	51,19	54 069		63,59	34754	37,1
Семена масленичных культур	54 619	128,33	428		221,76	50 647	173,9
Растительные корма	-4	-,011	-257		-16,02	32	2,7
Животноводство – всего	84 504	26,24	63 949		17,11	115 324	26,1
Молоко	106 413	39,73	94 076		30,94	141 533	38,4
Крупный рогатый скот в живой массе	-21 909	-40,4	-30 127		- 41,84	- 26 209	- 36,2
Прибыль от реализации продукции – всего	193 267	41,96	90 587		20,28	200 807	37,81

По данным таблицы 5 видно, что за отчетный год организация получила прибыль от продаж в размере 200 807 тыс. руб. Уровень рентабельности про­дан­ной продукции составил 37,81%. Прибыль в 2022 году получена от расте­ние­водства в размере 85 433 тыс. руб.

Таким образом, в 2022 году все виды растениеводческой продукции, реализованной в переработанном виде рентабельны. Самым рентабельным видом продукции яв­ляются семена масленичных культур (в 2022 году уровень рентабельности со­ставил 121,76%).

От отрасли животноводства в 2022 году получено 115 324 тыс. руб. прибыли, а уровень рентабельности равен 26,1 %. Высокий уровень рентабельности от отрасли жи­вотноводства в организации получен от реализации молока – 38,4%. Убы­точ­ным оказался крупный рогатый скот в живой массе (уровень убыточности со­ставил 36,2 %). В целом, прибыль от продаж по годам изменяется в 2020 году 193267 тыс. руб., в 2021 году 90587 тыс. руб., в 2022 году 200 807 тыс. руб.

Рассмотрение и изучение внешней среды проводят с помощью PEST – анализа в котором оцениваются такие позиции как: политика, экономика, со­циум, технология.

Задача PEST-анализа – это прогнозирование изменения существенных факто­ров внешней среды, которые могут оказать реальное влияние на деятельность предприятия в перспективе.

Далее проведу PEST – анализ ЗАО «Константиново».

Таблица 6 – PEST – анализ ЗАО «Константиново».

Политика – Р		Экономика – Е
1	Налоговая политика		1	Инфляция
2	Государственная стабильность		2	Расширение рынков сбыта
3	Государственное влияние на отрасль		3	Затраты на ресурсы
4	Изменение законодательства РФ		4	Получение льготных кредитов
Социум – S		Технология – Т
1	Средний возраст населения		1	Значимые тенденции в области НИОКР
2	Увеличение количества работников		2	Развитие конкурентных технологий
3	Наличие профильного образования, квалифицированные кадры		3	Внедрение инноваций
4	Увеличение доходов населения		4	Технологические изменения

Таким образом, из данных таблицы 6, видно, что все 4 фактора оказывают важное значение для ЗАО «Константиново». Так, рад факторов оказали положительное влияние, среди политических факторов - это государственная стабильность, поддержка со стороны государства отрасли сельского хозяйства, экономические факторы – расширение рынков сбыта и получение льготных кредитов, в социальной сфере – наличие квалифицированных кадров, увеличение работников организации и их доходов в связи с развитием организации, технологические факторы –технологические изменения, внедрение инноваций и развитие конку­рентных технологий, а так же значительные тенденции в области НИОКР.

Так же отмечу факторы, которые оказывают отрицательное влияние – это изменение законодательства, увеличение уровня инфляции, ужесточение нало­гового законодательства, повышенные затраты на ресурсы.

Внутренняя среда организации определяет технические и организацион­ные условия работы предприятия и является результатом управленческих ре­шений.

Внутренняя среда предприятий включает следующие основные эле­менты: производство, финансы, маркетинг, управление персоналом, организа­ционную структуру. Для анализа внутренней среды используют следующие ме­тоды и инструменты (SWOT-анализ, SNW-анализ).

Основной целью деятельности предприятия является производство зерна, масленичных культур, молока и мяса. В деятельности предприятие использует совре­менную сельскохозяйственную технику и оборудование, что позволяет произ­водить более качественную продукцию и повышает эффективность деятельно­сти предприятия [2].

Следующий элемент внутренней среды, который необходимо проанали­зировать – это управление персоналом. Так, кадровая политика на данном пред­приятии формируется директором. Перед ним стоит задача формирования оп­тимального управленческого аппарата. В основе этого процесса лежит всесто­ронний анализ и прогноз общей численности, структуры и состава работников. В настоящее время штат сотрудников составляет 214 человек.

Анализируя маркетинговый срез, следует отметить, что это очень важная часть в деятельности предприятия, поскольку она включает в себя репутацию продукции на рынке, ее престиж, с помощью данного инструмента можно вли­ять на спрос продукции. У ЗАО «Константиново» маркетинговые исследования с целью выявления предпочтений потребителей ЗАО «Константиново» не проводятся, это приводит к тому, что некоторые услуги, не пользуются спросом, а это отя­гощает предприятие дополнительными затратами. Таким образом, при разра­ботке стратегии организации необходимо учитывать данный момент и исправ­лять.

Далее необходимо провести анализ сильных и слабых сторон предприя­тия ЗАО «Константиново». Данный анализ позволит выявить основные критерии и пути направления для разработки стратегии развития предприятия. Данный анализ будет проведен с использованием методики SWOT.

SWOT-анализ базируется на органическом сочетании анализа внутрен­них факторов (сильных и слабых сторон) и внешних факторов, которые харак­теризуют изменения во внешней среде функционирования предприятия в связи с появлением угроз и новых возможностей развития.

Общая методика данного анализа включает следующие этапы:

1. Обоснование критериев, которые характеризуют и сильные и слабые стороны, угрозы и ожидания, а также их ранжирование.

2. Оценку каждого критерия.

3. Обобщение итогов оценки, позволяющее найти интегральную оценку и сильных и слабых сторон предприятия [3].

Далее проведу SWOT-анализ ЗАО «Константиново.

Таблица 7 – Стратегический SWOT-анализ ЗАО «Константиново

Возможности		Преимущества (Сильные стороны)
1	Активные меры гос. поддержки	1	Выгодное расположение организации для ведения агробизнеса
2	Привлечение новых сотрудников	2	Увеличение объемов производства
3	Изменение технологических процессов	3	Высокий уровень конкурентоспособно­сти
4	Внедрение инновационных технологий	4	Постоянный спрос на с/х продукцию
5	Расширение рынков сбыта	5	Квалифицированные сотрудники
6	Освоение новых видов продукции	6	Соответствие зерна ГОСТу
	Угрозы		Недостатки (Слабые стороны)
1	Высокий уровень инфляции	1	Слабая реклама
2	Риски природного характера	2	Высокая степень износа оборудования
3	Выход на рынок новых конкурентов	3	Снижение уровня рентабельности
4	Снижение финансовой устойчивости	4	Отсутствие опыта маркетинговых иссле­дований
5	Значимый рост затрат в отрасли	5	Увеличение себестоимости продукции

Так, анализируя внутреннюю среду ЗАО «Константиново» можно сделать вы­вод о том, что у данного предприятия основной сильной стороной является, прежде всего, расположение, благоприятное для ведения агробизнеса, этому способствуют климатические условия. Более того, в последние годы по стати­стике наблюдается рост объемов производства и увеличение числа работников предприятия, что также является преимуще­ством для ЗАО «Константиново». Также нельзя не отметить спрос на производимую продукцию, который стабилен в следствии широкого ассортимента производимой продукции и соответствие зерна ГОСТу.

Среди слабых сторон было выявлено высокая степень износа основных фондов, а также снижение рентабельности производства. Одним из основополага­ющих минусов является отсутствие должности маркетолога на предприятии, поскольку развитие маркетингового направления в организации – это важный процесс, который формирует у покупателя определенный образ продукта и про­изводителя, с помощью маркетинговых инструментов возможно стимулировать покупателей к приобретению товаров, увеличению спроса. Развитие данного направления необходимо учитывать при разработке стратегии развития пред­приятия.

Также важно проанализировать внешнюю среду предприятия, выявить основные возможности развития, которые можно использовать в стратегии раз­вития и повышения эффективности деятельности организации. Не менее важно проанализировать и выявить основные угрозы для организации.

Итак, анализ внешней среды показал, что необходимо учитывать следую­щие возможности организации:

1. Использование инновационных технологий в производстве продукции всех отраслей – важный аспект, который способствует развитию производства и повышению качества продукции. Внедрение и применение в работе ресурсо­сберегающих технологий позволит ЗАО «Константиново» снизить издержки произ­водства.

2. Поддержка государства, в частности, через увеличение объемов госу­дарственной и региональной поддержки сельского хозяйства. Примером такой поддержки являются субсидии в виде компенсации части уже осуществленных затрат за фактически произведенную (или приобретенную) продукцию на ос­нове подтверждающих документов.

3. Расширение каналов сбыта не только в своем регионе, но и соседних. Учет данной возможности в стратегии позволит повысить спрос на рынке, а также популярность продукции ЗАО «Константинов».

В целом следует сказать, что сельскохозяйственная отрасль достаточно привлекательна, особенно ее развитие в данном регионе достаточно актуально в силу географического положения и климатических условий, развитие данной отрасли в целом выгодно для экономики не только предприятия ЗАО «Константинов», но и для региона в целом.

Внутренняя среда организации – та часть общей среды, которая нахо­дится в ее пределах. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воз­действие на функционирование организации. Под внутренней средой понима­ется хозяйственный организм фирмы, включающий управленческий механизм, направленный на оптимизацию научно-технической и производственно-сбыто­вой деятельности фирмы. [3].

Внутренняя среда организации анализируется по следующим направле­ниям: маркетинг, финансы и учет, материально-техническое обеспечение, пер­сонал.

Развернутое исследование конкурентных позиций организации можно выполнить с помощью SNW – анализа внутренних ресурсов, где S – сильная позиция, N – нейтральная, W – слабая.

Таблица 8 – Стратегический анализ внутренней среды ЗАО «Константиново»

Наименование стратегической позиции	Качественная оценка
	S	N	W
Организация в целом	3	1	0
Уровень специализации	+
Продолжение таблицы 8
Эффективность системы управления	+
Наличии стратегии		+
Конкурентоспособность	+
Производство	2	2	0
Состояние производственных мощностей		+
Инновационные возможности		+
Устойчивость производства	+
Сырьевое обеспечение	+
Маркетинг	2	2	1
Номенклатура продукции		+
Доли рынка		+
Количество продукции	+
Организация продаж	+
Стабильность цен			+
Финансы	2	3	0
Доступность кредитов	+
Льготы по налогам		+
Движение денежной наличности		+
Уровень рентабельности продаж		+
Влияние инвестиций	+
Управление персоналом	2	2	0
Численность работников	+
Квалификация работников		+
Оплата труда		+
Фондовооруженность	+
Итого	11	10	1

Таким образом, из таблицы 8, видно, что у ЗАО «Константиново» самыми сильными группами оказались: организация в целом, но орга­низа­ции нужно работать с факторами нейтральности, чтобы они превращались в сильные позиции. Так же стоит отметить, слабые стороны – это стабильность цен.