Теперь составим таблицу полезности, выраженной в денежных единицах (табл. 2), и представим ее графически (рис. 4, 5).

Таблица 2

Полезность, выраженная в денежных единицах

Количество абрикосов, шт. Q	Общая полезность, р. TU	Предельная полезность, р. MU
1 2 3 4 5	5 9 12 14 15	5 4 3 2 1

Очевидно, что линия предельной полезности является также линией спроса при условии выражения полезности в денежных единицах, а полезность денежной единицы остается постоянной. Отсюда, теория субъективной полезности формулирует закон убывания объема спроса с ростом цены, объясняя это снижением предельной полезности.

Если с употреблением каждой дополнительной единицы блага общая полезность возрастает, то предельная полезность падает. Так, при сильной жажде первый стакан воды имеет высокую полезность, начиная со второго общая полезность возрастает, а предельная - снижается.

Убывающая полезность помогает понять, чем, с точки зрения потребителя, определяется действительная ценность блага. Австрийская школа утверждает, что конкретная полезность определяется наименьшей или предельной полезностью. Покупатель заплатит за первую, единственную для него, пару туфель больше, чем за пятую. Пятая или ему вообще не нужна или нужна гораздо меньше. Это обстоятельство учитывает и производитель при изучении насыщенности рынка товарами.

В середине XIX в. (1854) в Германии вышла книга Германа Госсена "Развитие законов общественного обмена и вытекающих отсюда правил человеческой деятельности". В сокровищницу экономической мысли вошли два закона Госсена, в которых он описал правила рационального поведения субъекта, который стремится к извлечению максимальной полезности из своей хозяйственной деятельности. Рационализм экономического поведения состоит в том, чтобы оптимально сочетать возрастающие потребности и ресурсные возможности.

Г. Госсен обратил внимание на то, что величина полезности зависит не только от потребительских свойств блага, но и от процесса его потребления. Первый закон Госсена (закон насыщения потребностей) отражает связь между снижением предельной полезности и падением спроса. Сущность этого закона заключается в двух основных положениях: 1) в одном непрерывном акте потребления полезность последующей единицы потребляемого блага убывает; 2) при повторном акте потребления полезность каждой единицы блага уменьшается по сравнению с ее полезностью при первоначальном потреблении.

Для экономической науки важность первого закона Госсена заключается в следующих двух основных положениях:

1. Были четко разграничены общая полезность блага и его предельная полезность. Это позволило разрешить давнишний вопрос: почему "практически бесполезный" алмаз дороже одного из "наиболее полезных" благ - воды?

2. Положение об убывании предельной полезности блага свидетельствует о необходимости достижения субъектом такого состояния равновесия, при котором он достигает максимума полезности из имеющихся у него ресурсов. Достичь этого равновесия можно, если в потребительском поведении руководствоваться вторым законом Госсена.

Все участники обменных операций стремятся получить максимальную выгоду, достичь равного удовлетворения от каждой суммы денег, потраченной на каждый из приобретаемых товаров. Суть второго закона Госсена состоит в выравнивании предельных полезностей. Согласно этому закону должно существовать равенство предельных полезностей на денежную единицу каждого товара. Так, последний доллар, рубль, потраченный на рыбу или мясо, по своей полезности должен быть равен последнему рублю, потраченному на крупу или овощи. Только в данном случае будет максимизирована общая полезность.

Из закона замены потребительных стоимостей вытекает закон единства цены. У покупателя существует высший предел цены, выше которого он товар не купит. У продавца - это низшая цена, ниже которой он не будет продавать. Согласно второму закону Госсена где-то на пересечении интересов находится такая цена, которая позволит обеим сторонам извлечь полезность одинаковой интенсивности. То есть цена складывается из взаимодействия "конечных величин" - максимума полезности покупателя и минимума утрат продавца.

Общественная оценка (стоимость) блага в теории предельной полезности выводится из множества субъективных оценок индивидов. Выведение общественной предельной полезности блага рынок осуществляет по принципу равнодействующей оценок разных индивидов. Это равнодействующая в свою очередь складывается стихийно, под воздействием стремления каждого участника обмена к максимальному удовлетворению своих потребностей.

Основные правила, которыми руководствуются при разумно-эгоистическом подходе участники процесса общественного обмена: во-первых, обмен должен приносить выгоду (т.е. благо, получаемое в обмен, должно обладать большей полезностью, чем отдаваемое); во-вторых, каждый стремится совершить сделку с возможно большей для себя выгодой (т.е. с как можно большим приращением полезности для себя); в-третьих, лучше совершить сделку с меньшей выгодой, чем вообще отказаться от обмена (т.е. лучше согласиться на небольшое приращение полезности, чем остаться при своем изначальном запасе)¹.

На рынке происходит согласование индивидуальных оценок. При анализе согласования индивидуальных оценок теория предельной полезности абстрагируется от производства, ни один участник обмена не сопоставляет предлагаемую ему цену с затратами труда. Рассматривается заранее заданный запас товаров в распоряжении каждого индивида, причем в процессе производства не происходит увеличения и трансформации этого запаса. Эта абстракция позволяет в "чистом виде" показать, как, казалось бы, чисто индивидуальная и несравнимая между разными индивидами категория предельной полезности превращается в категорию общественную.

Участники обмена взаимодействуют таким образом, что количество товара, предлагаемого на рынке, совпадает с количеством товара, на который предъявляется спрос. Устанавливается рыночное равновесие, и тем самым выявляется общественная оценка предельной полезности. Общественная предельная полезность совпадает с одной из индивидуальных. Это индивидуальная предельная полезность тех покупателей и продавцов, которые согласятся выйти на рынок только при данной цене и тем самым приведут спрос и предложение в состояние равновесия. Таким образом при определении рыночной цены нет необходимости учитывать весь потенциальный спрос, имея дело со всем разнообразием индивидуальных оценок предельной полезности. Для построения функциональной теории вполне достаточно сосредоточить внимание на "предельных" участниках обмена, т.е. на тех из них, чей выход на рынок окончательно устанавливает на нем равновесие.

Иллюстрацию того, как различные индивидуальные оценки сводятся на рынке к единой общественной, дает модель конского рынка Бем-Баверка¹:

Субъективная оценка одной лошади

Покупатели	Не дороже, руб.	Продавцы	Не дешевле, руб.
А1 А2 А3 А4 А5 А6 А7 А8 А9 А10	300 280 260 240 220 210 200 180 170 150	Б1 Б2 Б3 Б4 Б5 Б6 Б7 Б8	100 110 150 170 200 215 250 260

При анализе второго закона Госсена следует учитывать, что потребности субъекта характеризуются различной степенью напряженности. Удовлетворение потребностей субъект начинает с самой неотложной, жизненно важной. Потом постепенно переходит к менее необходимым, так что в итоге предельные полезности различных благ станут одинаковыми, а в денежном выражении равными друг другу. То есть последний доллар, рубль, затраченный на различные блага, должен представлять одну и ту же полезность.

Этот закон нашел свое отражение в знаменитой таблице Менгера. Например, у нас есть 6 ед. блага (денег), которые могут удовлетворить три потребности А, В, С:

А	В	С
10	-	-
9	9	-
8	8	8
7	7	7
6	6	6

Первой мы удовлетворим самую насущную потребность - А, потратив на нее 3 ед. блага, и получим определенную полезность. Две следующие единицы денег мы истратим на удовлетворение потребности В, последнюю, шестую, единицу блага мы истратим на удовлетворение наименее напряженной потребности - С. Таким образом, предельные полезности последних единиц блага, удовлетворяющих потребности А, В и С, будут равны 8.

Свой подход к исследованию поведения экономического субъекта Госсен использовал не только в формировании его потребительских планов, но и при планировании производства благ. Как особое благо Госсен рассматривал труд, полезность которого изменяется соответственно первому закону. Однако в отличие от других благ предельная полезность труда может иметь отрицательные значения. Например, после долгого отдыха труд вначале доставляет наслаждение, затем согласно первому закону наслаждение начинает падать, достигает нуля и превращается не в радость, а в тягость.

Согласно Госсену, для того чтобы достигнуть в жизни наибольшего наслаждения, человек должен распределить свое время и силы при достижении различного рода наслаждения таким образом, чтобы ценность предельного атома наслаждения равнялась бы усталости, которую он претерпел, если бы достиг этого атома в последний момент затраты своей энергии.

Мы уже рассмотрели, что потребитель оценивает приобретаемые товары с точки зрения величины их полезности. В определении максимизации полезности потребителем можно выделить два основных подхода. Мы знаем, что каждая дополнительная единица блага увеличивает общую полезность, но каждая последующая единица меньше, чем предыдущая.

Если бы потребитель удовлетворял потребность одним товаром, не было бы проблемы выбора. Но возможности способов удовлетворения потребностей человека многообразны. Можно утолить голод картофелем, а можно рисом или гречкой. Причем съесть это можно с мясом, с курицей, с грибами и т.д. Есть можно из металлической миски, с бумажной или с фарфоровой тарелки.

Значит, потребитель должен определить общую полезность всего набора потребляемых благ и добиться, чтобы она была максимальная, используя взаимозаменяющие, дополняющие товары и т.д. Первый подход определения полезности - кардиналистский (количественный) предполагает теоретическую возможность измерения полезности подобно измеримости массы, температуры, расстояния и т.д. Этот подход, рассматривающий полезность как количественную величину, предполагает:

1) возможность упорядочения набора товаров по мере возрастания их полезности: U (А)  U (В)  U (С)  U (D);

2) возможность сравнения разницы в полезности различных товарных наборов. На этом и основано положение об уменьшении предельной полезности при переходе от одного набора к другому.

Второй подход определения полезности - ординалистский (порядковый) основан на простой возможности сравнения и упорядочения товарных наборов, с точки зрения их предпочтения. Наиболее предпочтительными являются наборы товаров с более высоким уровнем полезности, т.е. функция порядковой полезности не оценивает и не сравнивает разницу в полезности наборов, а лишь позволяет судить о том, какой из наборов предпочтительнее.

Мы рассмотрели два основных направления в определении стоимости, цены - трудовую теорию стоимости и теорию предельной полезности. Имея общий предмет исследования, они существенно различаются по многим положениям (рис. 6).

Трудовая теория стоимости	Теория предельной полезности
1. Вначале вскрывались экономические законы формации	1. Прежде всего изучались поведение отдельного субъекта
2. Методологическая основа - изучение предложения, анализ стоимости	2. Методическая основа - изучение спроса, анализ полезности
3. С понятием предложения связано понятие издержек производства, анализ поведения производителя	3. С понятием спроса связано понятие потребительной стоимости, полезности блага, анализ поведения потребителя
4. Считается, что спрос зависит от предложения	4. Спрос понимается как сумма субъективных наборов, которые зависят от полезности блага
5. Открытие объективных законов системы основывалось на анализе качественной стороны общественных явлений в длительном периоде	5. Научный интерес проявляется к анализу конкретных количественных изменений в коротком периоде
6. Общественная стоимость определяется через средневзвешенные затраты труда	6. Ценность экономического блага определяется через равные предельные полезности (второй закон Госсена)