6.Виды внешнеторговых посредников

Различие видов международного торгового посредничества определяется несколькими факторами. Основными из них являются следующие:

· переход права собственности на товар от производителя к посреднику;

· наличие у посредника права продажи товара от своего имени;

· длительность взаимоотношений торгового посредника с поставщиком товара.

В зависимости от различных комбинаций этих факторов посредники подразделяются на сбытовых, комиссионеров, агентов и брокеров.

Сбытовые посредники на внешнем рынке выступают от своего имени и за свой счет.

В международной практике сложилось большое разнообразие видов сбытового посредничества – экспортные фирмы, импортные фирмы, дистрибьюторы, дилеры, стокисты и др.

Экспортные фирмы за свой счет закупают товары на внутреннем рынке и продают их за границей. В зависимости от выполняемых функций и ассортимента товаров они подразделяются на специализированные, универсальные и сельскохозяйственные. Специализированные фирмы торгуют каким-либо одним товаром или сходными товарами, универсальные – широким ассортиментом товаров массового потребления. Сельскохозяйственные фирмы создаются в основном в развивающихся странах и занимаются закупкой и продажей на экспорт хлопка, кофе, чая, шерсти, шелка и т.п.

Импортные фирмы покупают за свой счет товары за границей и перепродают их на внутреннем рынке оптовым и розничным торговцам. Такие фирмы приобрели большое значение при закупке у зарубежных экспортеров сырьевых и продовольственных товаров, при торговле машинами и оборудованием.

Дистрибьюторы – это фирмы, предприниматели, которые занимаются в основном импортом, как правило, имеют монопольное право на закупку и продажу товаров определенных производителей на региональных рынках.

Дилеры– предприниматель или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями.

Стокисты – это фирмы в стране импортера, которые выполняют экспортно-импортные операции за свой счет (то есть покупают товар в собственность) и от своего имени на основе специального договора.

Комиссионеры на рынке выступают и подписывают контракты с покупателями от своего имени, но за счет поставщика. Поставщика товаров при этом называют комитентом.

Агент в международной практике рассматривается как в узком смысле слова, когда посредник уполномочен на заключение сделок и совершение других действий от имени и за счет представляемого лица, так и в широком - когда охватывает все виды представительства и посредничества, к агентам относятся дистрибьюторы, консигнаторы, брокеры, аукционисты и др.

Брокеры сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной сделки и не участвуют своим капиталом.

Торговый дом- это многофункциональное предприятие, осуществляющее экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, сочетающее в себе оптового торговца, комиссионера, брокера, финансово-инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями.

7.фирмы и их классификации во внешнеэкономической деятельности

Фирма-Это единица предпринимательской деятельности, оформленная юридически и реализующая собственные интересы посредством производства и продажи товаров и услуг с использованием различных факторов производства

По принадлежности:

• - Отечественные;

• - Иностранные;

К отечественным участникам относят юридические лица, созданные на территории РФ в соответствии с российским законодательством. К ним также относятся физические лица, правоспособность и дееспособность которых определяется законодательством РФ.

Иностранными участниками считаются юридические лица, созданные в соответствии с законодательством других государств. Физические лица - граждане других стран, а также лица без гражданства.

По правовому статусу:

• - Резиденты;

• - Нерезиденты;

Впервые данная классификация в России появилась в Законе «Об иностранных инвестициях». В рамках данной классификации также имеет значение правоспособность юридических и физических лиц. Резидентами могут быть и филиалы иностранных фирм. Осуществление ВЭД для нерезидентов имеет ряд ограничений, в частности, по приобретении имущества, цен бумаг, проведение валютных операций.

По организационно-правовым формам:

• - Коммерческие;

• - Некоммерческие;

Организации – посредники:

• 1) Внешнеторговые объединения (международные внешнеэкономические связи). В настоящее время это ведомство Министерства экономического развития и торговли, его функции: информационное обеспечение; использование широкого круга посреднических операций; оказание дополнительных услуг по продвижении продукции на внешний рынок (реклама, организация выставок);

• 2) Отраслевые внешнеэкономические объединения (Ассоциация делового сотрудничества). Функция продвижения продукции на внешний рынок определенных отраслей (автоэкспорт, станкоимпорт);

• 3) Смешанные общества – такой вид организации появился в связи с созданием заграничных филиалов крупных российских предприятий. Ключевой принцип – российский капитал и иностранный менеджмент;

• 4) Торговые дома – создаются для того, чтобы создать более благоприятные условия для участников торгового дома. Большинство сделок осуществляется внутри торгового дома. Сам торговый дом выступает как самостоятельный субъект и проводит экспортно-импортные операции.

По характеру внешнеторговых операций:

• - Экспортеры;

• - Импортеры;

• - Посредники: брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, агенты.

По виду хозяйственной деятельности:

• - Промышленные;

• - Торговые;

• - Транспортные;

• - Страховые;

• - Транспортно-экспедиторские;

• - Инжиниринговые;

• - Туристические;

• - Рекламные.