1.1.2 Функциональная характеристика ооо «Евросеть-Ретейл»

ООО «Евросеть-Ретейл» имеет 8 региональных филиалов. Филиалы занимаются реализацией продукции компании на территории своих районов. Во главе каждого филиала стоит директор, которому подчиняются товароведы.

Начальник отдела продаж организует работу по сбыту продукции предприятия. Ему подчиняются менеджеры по филиалам, менеджер по дополнительному ассортименту, менеджер по розничной торговле, мерчендайзер, товаровед, менеджер по товарам некоммерческого использования, VSM.

Начальник отдела поставок организует материально-техническое обеспечение предприятия. Ему подчиняются заместитель начальника отдела поставок, логистик, заведующий складом, товаровед.

Управлением ООО «Евросеть-Ретейл» занимается директор. В его ведении находятся вопросы стратегического характера.

Директор подчиняется непосредственно генеральному директору и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. Он контролирует деятельность всех отделов. Также в его компетенции вопросы движения финансовых потоков.

Отдельно выделен бухгалтерский отдел. В обязанности бухгалтерии входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции,начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью и др.

Задачами отдела закупок являются: формирование ассортимента товаров;

поиск поставщиков; организация закупок; приемка товаров; управление торговыми агентами; прием заказов на поставку товаров; организация доставки.

Менеджеры по сбыту готовят необходимые материалы (бланки заказов и рекламную продукцию). Они же занимаются приемом заказов от покупателей по телефону и в торговом зале офиса, контролируют деятельность склада, следят за отгрузкой товара и возвратами от покупателей, организационными вопросами,анализом деятельности.

Продавцы – консультанты готовят и убирают рабочее место, подготавливают товары к продаже, обслуживают покупателей, выполняют расчетные операции с покупателями и т. д.

1.1.3.Экономическая характеристика ооо «Евросеть-Ретейл»

Управление продажами подразумевает постанову тактических целей продаж, формирование и контроль выполнения текущего плана мероприятий, планирование и управление ресурсами, необходимыми для текущего обеспечения продаж.

Управление продажами в общем не отличается от управления любой другой деятельностью. В любом случае управляющий продажами должен: определить цели работы, вести контроль достижения этих целей, управлять процессом достижения целей .

Характеризует финансово -экономическую деятельность ООО «Евросеть-Ретейл» проанализируем его основные финансово – экономические показатели в табл.1.

Таблица1

Финансово – экономические показатели деятельности ООО «Евросеть-Ретейл» за 2013–2014 гг.

Наименование показателей	Величина показателя		% Изменения
	2013	2014	Показателя
Выручка от реализации (продукции, работ, услуг),тыс. руб.	5432520,00	5811655,00	106,98
Численность персонала, чел.	1884,00	1921,00	101,96
в т.ч. рабочих, чел.	1211,00	1285,00	106,11
Среднегодовая выработка, тыс. руб. 1 работающего	2883,50	3025,33	104,92
1 рабочего	4485,98	4522,69	100,82
Издержки обращения, тыс. руб.	4873510,00	5047832,00	103,58
Фонд заработной платы, тыс. руб.	462258,24	489240,28	105,84
в т.ч. рабочих, тыс. руб.	287224,98	310597,35	108,14
Среднегодовая заработная плата, тыс. руб.
1 работающего	245,36	254,68	103,80
1 рабочего	237,18	241,71	101,91
Прибыль от реализации, тыс. руб.	559010,00	763823,00	136,64
Затраты на 1 рубль реализации	0,90	0,87	96,82
Рентабельность продукции (деятельности), %	11,47	15,13	131,92
Рентабельность продаж, %	10,29	13,14	127,72

Финансово – экономические показатели деятельности ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012–2013 гг.

Финансово – экономические показатели деятельности ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012–2013 гг.

Судя по данным табл.1.,в 2014 г. ООО «Евросеть-Ретейл» расширяет объемы деятельности, что подтверждается ростом выручки от реализации в 2014г. на 6,98%, а также увеличением численности работников и основных рабочих

Несмотря на рост среднегодовой численности работников, их выработка в динамике возрастает (выработка – на 4,92%).

Таким образом, в динамике возрастает эффективность использования трудовых ресурсов, что подтверждается ростом выработки (товарооборота на 1рабочего и работающего) (рис.2).

Рис.2.Динамика показателей среднегодовой выработки и заработной платы ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012 – 2013 гг., тыс.руб.

В динамике возрастает эффективность деятельности всего предприятия, т.к. происходит снижение затрат на 1 рубль реализации, а также рост рентабельности деятельности и рентабельности продаж (рис.3)

Рис.3.Динамика показателей рентабельности ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012 – 2013 гг.

В целом, деятельность ООО «Евросеть-Ретейл» эффективна и рентабельна,филиал расширяет объемы своей деятельности. Судя по динамике основных показателей, филиал имеет значительные перспективы развития