16. Система и классификация цен. Факторы, влияющие на уровень цен.

Система цен состоит из отдельных блоков:

1) оптовые цены, представляющие собой цены реализации и закупки продукции предприятий, фирм и организаций в порядке оптового оборота;

2) закупочные цены — цены (оптовые) реализации сельскохозяйственной продукции сельхозпредприятиями, фермерами и населением;

3) цены на продукцию строительства, оцениваемые:

3а) по сметной стоимости, которая представляет собой предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

3б) по прейскурантной цене, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта;

4) цены грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

5) розничные цены, представляющие собой цены, по которым товары реализуются в розничной тортовой сети населению, предприятиям и организациям.

Цены в зависимости от степени новизны товара классифицируются следующим образом:

1. Цена «снятия сливок» — максимально высокая цена, которая устанавливается с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке в расчете на потребителя, который готов купить этот товар по такой цене. Данная цена снижается лишь после того, как пойдет на убыль первая волна спроса.

2. Цена проникновения (внедрения) на рынок — более низкая цена, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов, которую устанавливает предприятие в целях привлечения максимального числа покупателей и завоевания рынка.

3. «Психологическая» цена — цена, устанавливаемая продавцом исходя из психологии ценовосприятия (размер цены чуть ниже круглой суммы).

4. Цена следования за лидером в отрасли или на рынке — цена, устанавливаемая с учетом цены главного конкурента.

5. Цена с возмещением издержек производства - цена, устанавливаемая с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.

6. Скользящая цена — цена, устанавливаемая почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижаемая по мере насыщения рынка.

7. Долговременная цена — цена, устанавливаемая на товары массового спроса и стабильная на протяжении длительного времени.

8. Гибкая цена — цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения на рынке.

9. Преимущественная цена — цена, устанавливаемая предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке (доля рынки 70—80%), на порядок ниже, чем у конкурентов, что позволяет снижать издержки производства и экономить на расходах по реализации товаров.

10. Договорная цена — цена, по которой покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой, что создает иллюзию получение значительной выгоды для себя при покупке товара в большем количестве, чем необходимо. Выгода продавца заключается в увеличении товарооборота и повышении прибыли.

11. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, — цены, отражающие растущие внешнеэкономические связи с другими государствами.

На конечные цены воздействуют следующие факторы:

1. Потребители товаров. Влияние на принятие фирмой решения по ценам заключается в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности.

2. Государственное регулирование цен. Влияние данного фактора заключается в установлении правительством законодательным путем ограничений попыток сговора о ценах и фиксированных цен между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей.

3. Участники каналов товародвижения. Влияние заключается в увеличении участниками каналов сбыта объема реализации и прибыли, установлении более полного контроля за ценами.

4. Конкуренция. Влияние зависит от среды, которая оказывает воздействие на цены.

Конкурентная среда зависит от вида контроля над ней:

4.1 контроль цен рынком: высокая степень конкуренции, сходство товаров и услуг;

4.2 контроль цен фирмой: ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах;

4.3 контроль цен правительством: распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

5. Издержки. Издержки (приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, транспорта, защита окружающей среды) влияют на конечную цену товара. Фирма не может контролировать данные затраты, но должна учитывать их при ценообразовании.