2.Комплекс внешних стратегий фирмы.

По своей принадлежности и области формирования стратегии разделяются на стратегии внутрифирменного развития и внешние стратегии фирмы. Основу внутрифирменной стратегии составляют стратегии предпринимательства, которые определяют основные направления бизнеса (отвечают на вопросы – что будем делать, для кого, что будем иметь).

Внешние стратегии фирмы обеспечивают нормальный режим функционирования и организационного поведения во внешней среде рыночных отношений. Внешние стратегии раскрывают правила работы фирмы на рынках средств производства, ресурсов, ценных бумаг и капитала, а также ВЭД.

Внешние стратегии формируют конкурентные преимущества, раскрывают правила управления в кризисных ситуациях, а также проблему УП. По внешним стратегиям устанавливаются правила взаимодействия с муниципальными и государственными органами регулирования. По своей структуре они постоянно корректируются в связи с динамикой факторов внешней окружающей среды.

Стратегия организационного поведения фирмы на рынке производственных ресурсов раскрывает правила и основные положения поиска и оценки рынка ресурсов. Она включает сведения о производителях ресурсов, о качестве, о ценовой политике ресурсных рынков и показывает как выбрать наиболее подходящий рынок ресурсов и средств производств. Стратегия организационного поведения на рынке ценных бумаг заключается в разработке правил и условий обеспечения финансовыми ресурсами, инвестициями, правил слежения за динамикой рынка ценных бумаг, а также правила выбора наиболее надежных элементов рынка ценных бумаг и формирование портфеля ценных бумаг фирмы.

Данная стратегия устанавливает принципы дивидендной политики и использования акционерного капитала. В качестве дополнения данной стратегии разрабатываются рекомендации по применению финансовых рычагов и методов управления финансовыми ресурсами и финансовой стратегией развития. Кроме того, она раскрывает особенности рынка денежного обращения и валютных отношений.

Стратегия ВЭД разделяется на:

• стратегию экспорта;

• стратегию импорта;

• глобальную стратегию;

• стратегию альянсов.

Первая включает разработку правил и приемов выхода фирмы на внешний рынок. Для этого включается информация о законодательстве зарубежных рынков, принципов организации экспортных операций, определяется экспортный потенциал, стратегия по отношению к партнерам и конкурентам внешнего рынка, информацию о ценах, таможенных правилах. Стратегия экспорта должна четко отражать возможности фирмы угрозы зарубежных рынков.

Вторая стратегия включает исследование цен и качество поставленных товаров. Во всех случаях для разработки стратегии ВЭД необходимо включить информацию об экономической способности зарубежных партнеров, их надежности и финансовой устойчивости и оценивать рациональность выхода на внешний рынок.

Основная внешняя стратегия – продуктово - маркетинговая. Она разрабатывает стратегические решения по комплексу вопросов выхода фирмы в систему рыночных отношений. Правильно разработанная стратегия обеспечивает стабильную работу, лидерство и рост конкурентоспособность фирмы. Данная стратегия разрабатывается как программа, обеспечивающая реализацию товара в выбранном сегменте рынка в условиях конкуренции. Она основывается на функциях маркетинга. Стратегическая программа раскрывает позиции основных конкурентов фирмы в выбранном сегменте рынка, раскрывая при этом ключевое и основное стратегическое решение по реализации, данной стратегии. Стратегическая программа разрабатывается в виде матрицы.

Наименование позиции	Ключевой вопрос (стратегические преимущества)	Стратегическое решение
1.виды бизнеса 2.товары ------ ------ 3.конкурентные преимущества 3.1.по дизайну 3.2.по экологии 4.издержки 5.выбранный сегмент 6.продвижение продукта 7.реклама 8.ценовая политика 9. система организации торговли	оценка рентабельности	усилить, снять с производства

Таким образом, составляется маркетинговая программа с ключевыми проблемами по позициям фирмы рекомендациям по принятию стратегических решений по совершенствованию, развитию или устранению проблем.

В целом продуктово-маркетинговая стратегия раскрывает комплекс действий фирмы, обеспечивает выход в сегмент рынка с разнообразным ассортиментом для данного сегмента, рекламы, ценовой политики и конкурентных преимуществ, создавая нормальные условия работы фирмы.