Анализ реализации продукции 

1. Содержание, значение, задачи и информационная база анализа выполнения договорных обязательств и реализации продукции 

2. Анализ выполнения договорных обязательств 

3. Оперативный анализ поставки, отгрузки и реализации продукции 

4. Периодический анализ реализации продукции 

5. Реализация продукции - заключительный этап круговорота средств промышленного субъекта хозяйствования. Не своевременная поставка хотя бы одного продукта покупателю может вызвать цепную негативную реакцию во всем народном хозяйстве республики. От величины реализации продукции зависят результаты фин хоз деят, показатели оборачиваемости средств, прибыли и рентабельности. Поэтому в современных рыночных условиях на всех организациях обращают особое внимание на своевременные реализации продукции и поступление денег на расчеты и валютные счета. Перед анализом стоят след задачи: 

• Объективная оценка выполнения договорных обязательств по поставкам и реализации продукции, выявление причин и факторов повлиявших на изменение объема реализованной продукции 

• Выявление внутрихоз резервов, ее роста, улучшение ассортимента и качества 

Осн источники информации: 

• Бизнес план 

• План эконом и соц развития 

• И др плановые документы в которых отражены планы субъекта хоз-я по поставке и реализации продукции в денежном и натуральном выражении по покупателям и срокам 

• Формы стат отчетности(отгружено продукции) отчет от прибыли и убытке. Выручка от реализации показывается чистая(без ндс и акцизов)- объем реализованной продукции. А так же текущие документы о реализации продукции бух, стат, операт учета 

2. Прежде всего проводится анализ выполнения плана, заключение договоров на поставку продукции по след форме:

Таблица 7.1. Анализ выполнения плана заключения договоров на поставку продукции 

Номенклатура продукции (ассортимент)	Единица измерения	План заключения договоров на поставку продукции	Фактически заключено договоров на поставку продукции	Отклонение (+/-) (гр.2-гр.1)	Выполнение плана заключения договоров на поставку продукции, % (гр.2 : гр.1 * 100)
А	Б	1	2	3	4

Оценка выполнения организацией договорных обязательств по поставкам продукции производится нарастающим итогам по след форме 

Таблица 7.2. Анализ выполнения плана договорных обязательств по поставкам продукции 

Отчетные периоды, покупатели	Производство продукции по плану согласно заключенных договоров на поставку, млн. руб.		Недопоставлено по договорным обязательствам		Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции, %
	На отчетный месяц	На период с начала года	За отчетный месяц	За период с начала года	За отчетный месяц  гр.1−гр.3гр.1×100	За период с начала года  гр.2−гр.4гр.2×100
А	1	2	3	4	5	6

В целях выяснения причин недопоставки продукции согласно заключенных договоров и определения номенклатуры(ассортимента) недопоставленной продукции по срокам и покупателям сост след таблица 

Таблица 7.3. Анализ недопоставки продукции 

Номенклатура продукции (ассортимент)

Сумма недопоставки, тыс. руб.

Количество наименований

Количество договоров

Причины недопоставок

3. В условиях рыночных отношений такой анализ приобретает особое значение. Он осущ на основе журнала оперативного контроля выполнения плана поставок

Таблица 7.4. Журнал оперативного контроля выполнения плана поставок (прием сравнения) 

  

Потребители	Виды отгруженной продукции
	Продукт «А»			Продукт «Б»			И т.д.	Всего
	По плану	Фактически	Отклонение (+/-)	По плану	Фактически	Отклонение (+/-)		По плану	Фактически	Отклонение (+/-)
Предприятие №1:
I декада	3.0	2,8	-0,2
II декада	3,0	2,9	-0,1
III декада	3,0	3,3	+0,3
Итого за месяц	9,0	9,0	-
И т.д.
Итого по заводу, в т. ч. по декадам

Журнал ведется по покупателям для каждого из них в этом журнале отводится несколько страниц на которых отражаются плановые и фактические данные об объеме отгрузок по декадам, а в необходимых случаях и по дням недели. Результаты оперативного анализа явл основанием для разработки необходимых мер по обеспечению ритмичного выпуска и поставки продукции. Таким образом способствуют улучшению результатов работы субъектов хоз-я. Для оперативного анализа реализации продукции в отчетном периоде прежде всего рассматриваются источники реализации, которые могут быть : 

• Остатки гп на складе на начало периода 

• Предполагаемое к взысканию деб зад за поставленную ранее продукцию 

• Плановый выпуск продукции 

Таблица 7.5. Оперативный анализ реализации продукции по покупателям 

Потребители	I декада			II декада			И т. д.
	По плану	По отчету	Отклонение (+/-)	По плану	По отчету	Отклонение (+/-)
Организация №1
Организация №2
И т. д.