Вопрос 2.

Основная цель торговой деятельности заключается в поиске резервов и повышения ее эффективности.В общем виде методика анализа торгового направления предполагает рассмотрение следующих вопросов и проведения исследования по следующим направлениям:

1) оценка качества и достоверности использования информации;

2) Анализ розничного товарооборота, который включает анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота по составу, виду и группам, а также анализ товарных ресурсов( поступления, структуры и эффективности формирования и т.

д.) Анализ обеспеченности и эффективность использования ресурсов и материально-техническая база.

3) анализ оптового товарооборота, который включает анализ выполнения плана и динамики торгового товарооборота, анализ состава и структуры оптового товарооборота и его факторный анализ.

4) анализ состояния расчетов в части изучения дебиторской и кредиторской задолженности и обоснования путей ускорения расчетов и повышения их эффективности.

5) анализ издержек обращения к их общему объему, выполнения плана и динамики, а также в разрезе отдельных статей и т.п.

6) анализ финансовых результатов торгового направления, а именно валового дохода, прибыли и рентабельности, финансовых результатов, их сравнительный анализ с эталонными показателями.

7) анализ финансового состояния;

8) обобщение результатов и разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности данного направления. При этом анализ проводится как по отдельным подразделениям, торговым точкам, отдельным магазинам, товарным группам, так и в разрезе кварталов, месяцев и т.д.

Вопрос 3 .

Для торгового направления деятельности характерно наличие специфических влияющих факторов , а также вызванное этим необходимость использования специального категориального аппарата. При этом важно понимать классификацию видов торговой деятельности организации, в частности по признаку цели использования товаров разграничивают торговую и розничную торговлю.По признаку формы продажи - стационарную, посылочную, розничную и комиссионную.

При этом при изучении торговой деятельности отдельное внимание уделяется процессу движения товаров. При этом по формам товародвижения его разделяют на складской и транзитный. Самым эффективным считается транзитный, который предполагает товародвижение от производителя непосредственно в места продажи или потребления минуя склады посредников. Он обеспечивает минимальные издержки и значительно сокращает время обращения.

Помимо оптового и розничного товарооборот классмфицируется также по товарным группам, формам продажи, формам торгового обслуживания и торговым уплатам.

Тема 2. Анализ розничной торговли

1. Значение , задачи и информационная база анализа розничного товарооборота

2. Показатели, применяемые при анализе розничной торговли

3. Значение, задачи и информационное обеспечение анализа товарных запасов

4. Методика анализа товарных запасов и товарооборачиваемости

5. Формирование оптимального уровня товарных запасов

6. Основные факторы, влияющие на товарных запасы , товарооборачиваемость и их оптимизация

Розничный товарооборот на макроуровне показывает основные экономические пропорции, структуру валового внутреннего продукта, распределение национального дохода. На микроуровне - это тот показатель, который отпадает результаты реализации товаров их конечным потребителем- следовательно, возмещение затрат производителем (поставщикам) данных товаров за вновь созданную либо импортированную продукцию , а также вознаграждение торговой организации за, по сути, посреднические услуги по реализации товаров.

Так и а принципе в оорговом направлении объём товарооборота имеет первостепенное значение для работы розничной торговой организации. В ходе анализа товарооборота при этом необходимо проанализировать в соответствии имеющихся товаров спросу на них, увеличить объем товарооборота и ускорить товарооборачиваемость посредством оптимизации структуры товарооборота. Параллельно изучается ритмичность и равномерность продаж, что позволяет нивелировать возможные последствия пиковых моментов, связанных с повышенным спросом на те или иные товары либо группы товаров.

Основные задачи розничного товарооборота:

• Изучение выполнения плановых товарооборотов по его объему и структуре

• Определение обоснованности, напряженности и оптимальности плановых товарооборотов

• Изучение, количественное измерение, обобщение факторов, повлиявших на розничный товарооборот.

• Комплексная оценка торговой деятельности и обоснование резервов повышения ее эффективности.

В зависимости от цели и задачи анализа применяется соответствующие источники информации в части данных бухгалтерского учета, статистической отчетности, данные, полученные экспериментальным путём, а также данные, полученные из внешних источников.