Тема. Анализ оптовой торговли

1. Значение, задачи , информационная база анализа оптового товарооборота

2. Анализ выполнения плана и динамики товарооборота

3. Анализ сезонности состава и структуры товарооборота

4. Факторный анализ товарооборота

В целом цели и задачи анализа оптовой торговли, а также источники информации применяемые в ходе анализа сходи с целями и задачами и источниками информации анализа розничной торговли. Однако по данному направлению большее внимание уделяется исследованию показателей товарооборота нежели вопросам связанными с товарными запасами и их структурой, своевременностью возобновления и тд. Это связано с тем, что именно товарооборот является ключевым показателем от которого зависят другие показатели хозяйственной деятельности и ее результативность. При этом товарооборот это показатель отражающий выручку от реализации всех видов товаров работ услуг без учёта налогов и обязательный платёжей. В широком смысле слова товарооборот помогает оценивать экономическое состояние страны, так как в нем проявляются основные экономические пропорции : структура ввп, распределение нац дохода, денежное обращение. На уровне торговой организации товарооборот позволяет оценивать в соответствии имеющихся товаров спросу на них и оптимизировать структуру товарооборота, увеличивать объемы реализации, совершенствовать ритмичность и равномерность продаж, когда это возможно, ускорять товарооборачиваемость и тд. Что опаздывает непосредственное влияния на удельные показатели издержек обращения, величину валового дохода, прибыли, рентабельности и как итог финансовой состояние организации.

Основными задачами анализами товарооборота является :

• Проверка выполнения по объему структуре э, удовлетворение покупат спроса

• Установление обоснованности и оптимальности плана (прогноза)

• Изучение ,количественное изменение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику товарооборота

• Комплексная оценка торговой деятельности организации

• Выявление резервов роста товарооборота, повышение качества обслуживания, эффективное использование материал-тех базы торговли, товарных и трудовых ресурсов

В зависимости от цели используется различные источники информации: бух и стат отчетность, оперативные данные получаемые в рамках управленческого учета и внеучетных источников информации.

Вопрос 2.

Анализ выполнения плана и динамики товарооборота проводится как за ряд лет но и по кварталам, месяцам, декадам , а иногда ежедневно. Перед началом анализа динамики товарооборота в организации определяется ее удельный вес в общем товарообороте торговых подразделений на уровне хозяйствующего субъекта, региона и/или страны в целом для определения масштабов деятельности данного торгового подразделения. Далее анализируется выполнение плана по розничному товарообороту в ходе которого определяется абсолютные размеры перевыполнения или недовыполнения плановых показателей, а также ритмичность товарооборота. Оценка ритмичности выполнения товарооборота осуществляется различными способами. Наиболее простой способ - исчисление удельного веса каждого квартала в годовом обороте. Он также может применятся к расчету ритмичности по месяцам, пятидневкам, декадам, при этом исчисляется удельный вес месячного товарооборота в годовом и/или квартальном товарообороте, а дневного, пятидневного и в декаде в месячном товарообороте. Далее осуществляется исчисленных удельных весов но не более плановых показателей

Коэффициент ритмичности также можно определить путем отношения суммы факт товарооборота в пределах суммы плана к сумме планового товарооборота используя след формулу:

Сверху Товарооборот не выше планового

Снизу плановый

Коэффициент ритмичности выражается числами от 0 до 1 чем он ближе к 0, тем неритмичнее осуществляется реализация товаров приближение его к единице свидетельствует о более ритмичной работе организации

Равномерность выполнения плана товарооборота определяется путем расчёта k вариации. Для чего исчисляется среднеквадратичное отклонение.

Где х-выполнение прогноза продаж за период,

Х (с крышкой) - среднее

Ф- прогнозируемый товарооборот за период

Этот k вариации показывает степень отклонения в %, в выполнении прогнозируемого товарооборота от среднего %.

Чем больше колебания, тем выше k вариации.

Организации также изучают реализацию выборочно по часам и дням недели. Зная в какие часы и дни поток покупателей особенно высокий можно избежать проблем с обслуживанием потребителей.

При этом изучается такие аспекты как:

Использование рабочего времени;

Выполнение обязательств поставщиками;

Обеспеченность подразделений запасами товарами в достаточном количестве и ассортименте.

При планировании товарооборота также изучают сезонные колебания товарооборота. Сезонность это устойчивое закономерность внутригодичной динамики товарооборота. Сущность анализа сезонности сводится к выявлению конфигурации сезонной волны, измерению степени сезонных колебаний, определению периодов роста и сокращению продажи товаров. Обычно исследуются сезонные колебания отдельных товаров, так как именно отдельные товары или их группы имеют различную степень сезонности. При этом необходимо использовать данные за 3 и более лет.

Существует ряд методов, для определения сезонный волны:

-простой средней;

-цепных индексов;

-скользящая средняя и т.д.

Самым простым является это определение средних показателей помесячного товарооборота по средней арифметической из расчёта 3ех лет. Затем эти показатели соотносятся с общей средней за весь период в %.

Для измерения степени сезонных колебаний также может использоваться k вариации. Далее переходят к изучению состава товарооборота по его видам, формам, как торгового обслуживания, так и оплаты.

Данный анализ предполагает изучение удельного веса отдельной товарной группы выделенной по определённому признаку в общем товарообороте.

Важным этапом анализа является исследование структуры товарооборота. Так как структура в ассортиментном разрезе значительно влияет на итоговый фин результат. При анализе структуры исчисляют удельный вес продажи отдельных товаров в общем товарообороте за определённые периоды.

Затем определяют отклонения от плановых показателей и устанавливают динамику продажи отдельных товаров за ряд лет.

В процессе анализа структуры изучаются укрупненные группы с применением принципа приоритета или предпочтения тем товарным группам которые занимают наибольшую долю реализации товаров либо выделяют приоритетные группы по иным признакам: уровню рентабельности, важности.

На розничный товарооборот оказывает влияние множество факторов. Их условно подразделяют на внешние и внутренние

Анализ внешних факторов осуществляется путем анализа макроэкономических показателей страны. При этом учитываются денежно-кредитная и внешняя политика, возможные изменения под влиянием гос. регулирования. Внутренние факторы проявляются через товарные обеспечение, ритмичность поступления товаров и товарных запасов в том числе, трудовые факторы, факторы связанные с использованием долгосрочных активов.

Товарные запасы проявляют свое влияние через изменение запасов на начало и конец периода.

При этом используются формула товарного баланса:

Товарный баланс изучается в стоимостных показателях, что объясняется отсутствием количественного учёта, движения товаров в торговле, однако, это правило касается не всех товаров, там где они исяисляются в натуральном выражении предпочтение отдаётся проведению анализа товарного баланса в натуральных показателях.

Каждый из элементов товарного баланса необходимо подвергнуть дальнейшему более глубокому анализу.

При анализе поступления товаров изучаются различные поставщики, выполнение ими своих обязательств в части сроков поставки, а также оптимальность заказов и (или) логистической цепи.

Анализируя прочие выбытия товаров изучается его состав, а именно: переработка, возврат поставщикам, уценка, недостача и принимаются соответствующие меры по исключению негативного влияния.

Трудовые факторы подразделяются на фактры относящиеся к численности работников и производительности труда. Организация должна быть обеспечена кадрами в достаточном объёме, при этом имеющиеся сотрудники должны использоваться рационально.

В качестве показателя производительности труда применяется величина товарооборота на одного работника. Это аналог выработки применяемый в организации промышленности. Методика анализа данного анализа практически аналогична.

Факторы связаны с использованием долгосрочных активов включают торговую площадь и рациональное её использование и и.л.

Основным показателем эффективности выступает объём товарооборота на 1 и торговой площади. При этом увеличение товарооборота влияет либо на непосредственно увеличение торговых площадей либо более рациональное их использование.