- •Комплекс маркетинга
- ••Доведение продукта до потребителя — элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность организации, направленную на
- ••Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов
- •функционированиеканала.
- •перестроен.
- ••С организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения, вертикальные маркетинговые системы, горизонтальные маркетинговые
- ••Вертикальный маркетинг - относительно новая форма интеграции канала: производитель, оптовая торговля и розничные
- ••Обычный канал распределения состоит из одного или более независимых производителей, оптовых и розничных
- •• Вертикальная маркетинговая система (ВМС) —
- ••Вертикальная маркетинговая система (ВМС), состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного
- ••Корпоративная вертикальная маркетинговая система объединяет последовательные стадии производства и распределения под одним владельцем,
- ••Добровольная цепь под эгидой оптовиков — договорная вертикальная маркетинговая система, в которой оптовик
- •• Франшиза — контрактная ассоциация производителя, оптовой или сервисной организации и независимых бизнесменов;
- ••Организации держателей прав. Член канала
- ••а) система розничных держателей прав под эгидой производителя, традиционно распространена в автомобильной
- ••Управляемая ВМС. Управляемая ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения не из-за общей
- ••Горизонтальные маркетинговые системы. Фирмы готовы объединять усилия в совместном освоении открывающихся
- ••Многоканальные маркетинговые системы. Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы
- •Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения.
- ••Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто
- ••Важнейшие функции оптовой торговли:
- ••Завершающим уровнем канала распределения потребительских товаров является звено розничной торговли.
- ••Розничная торговля - это предпринимательская деятельность по продаже товаров и услуг конечным потребителям.
- ••Классификация розничной торговли по формам собственности:
- ••Имеется три наиболее важных элемента розничной торговли: размещение, размещение и еще раз размещение.
- ••Прямой маркетинг — маркетинг непосредственно через рекламу, адресованную непосредственно потребителям с целью получения
- ••В литературе по маркетингу прямой маркетинг часто рассматривается не как форма розничной торговли,
- ••Прямой маркетинг считается выгодным, если:
- ••Одноуровневый канал считается выгодным, если:
- ••Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2-го уровня) считается выгодным, если:
- •• В последние годы нашла применение такая форма ведения розничной торговли, как сетевой
- ••Эффективным подходом к увеличению продаж является интегрированный прямой маркетинг, под которым понимается проведение
- •ТОВАРОДВИЖЕНИЕ
- ••Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их
- ••Цели товародвижения. Многие фирмы ставят целью товародвижения доставку нужных товаров в нужные места
- ••Фирма должна сформулировать цели системы товародвижения и руководствоваться ими при планировании. Например, корпорация
- ••Обработка заказов. Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры
- ••Складирование. Любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи. Организация хранения необходима
- ••Фирмы пользуются складами длительного хранения и транзитными складами. На складах длительного хранения товар
- ••Поддержание товарно-материальных запасов. Решение об уровне товарно-материальных запасов – еще одно решение в
- ••Транспортировка. Специалисты по маркетингу должны интересоваться, какие решения относительно транспортировки товаров принимают фирмы.
- ••Водный транспорт. Значительная часть товаров перевозится судами и баржами в прибрежных водах и
- ••Выбор вида транспорта. Выбирая средство доставки конкретного товара, отправители принимают в расчет комплекс
- ••Структура управления товародвижением фирмы. Решения о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют
- ••Какой канал должен быть использован фирмой - одно из главных ее решений. Если
- ••Наиболее важные факторы, которые следует учесть при выборе места деятельности и канала распределения:
- •решений
- •настоящемунужды, проблемы, сильн своих дистрибьюторов.
- •продуманнойВМС.
- ••Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, связанных с физическим перемещением произведенной
Комплекс маркетинга
Распределение (Доведение продукта до потребителя)
•Доведение продукта до потребителя — элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
•Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
•Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения.
•Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или производственными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники канала распределения выполняют следующие функции: собирают и распространяют маркетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят товары; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала.
•Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала. Уровень канала — любой посредник, "который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Самым простым является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю.