3) на основе закрытых торгов – конкурентное 
ценообразование за подряды в ходе торгов. При этом 
фирма отталкивается от ожидаемых ценовых 
предложений конкурента, а не от взаимоотношений между ценой, показателями собственных издержек, спросом. Чтобы завоевать контракт в ходе торгов нужно запросить цену ниже, чем у конкурентов, но не ниже себестоимости.
Цель всех методик – сузить диапазон цен, в рамках которого буде выбрана окончательная цена.
Для окончательного установления цены необходимо учитывать следующие факторы:
психологию ценовосприятия;
политику фирмы в области ценообразования;
влияние цены на других участников рыночной деятельности (дилеров, дистрибьюторов).
Следует избегать:
фиксирования цены;поддержание розничных цен (производитель
не в праве давить на посредников);ценовой дискриминации (одному –
по одной цене, другому – по другой).
Дискриминация допустима:
если различаются издержки по доставке;
если различается качество товара;
для отражения конкуренции в духе добросовестности.
А) Установление цены на подлинную новинку, защищенную патентом
Нужно отличать новинку от товара, имитирующего уже существующие. В этом случае при выходе на рынок новинки возможны 2 стратегии.
1 стратегия - «Снятие сливок»
Цены самые высокие, какие может выдержать рынок. Вначале эти цены может воспринимать только сегмент с
высоким уровнем дохода, затем цена снижается, а рынок растет.
Эта стратегия имеет смысл в следующих случаях:
высокий уровень текущего спроса;
издержки мелкосерийного производства не очень велики;
высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
высокая цена поддерживает образ высокого качества.
2. Стратегия прочного внедрения на рынок.
Назначается низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей, следовательно, завоевание большой доли рынка.
Имеет смысл в следующих случаях:
рынок очень чувствителен к ценам и снижение цены способствует расширению рынка;
с ростом производства его издержки и издержки по распределению товара сокращаются;
низкая цена не привлекает конкурентов.
Б) Установление цены на новый товар- имитатор
В этом случае фирма, планирующая выпустить товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования.
Возможны 9 вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества.
Установление цен для стимулирования сбыта.
Может ощущаться в различных формах:
как на «убыточных лидеров»;
цены для особых случаев;
скидки наличными (больше товара на одну и туже сумму);
скидки с обычных цен.
Дискриминационные цены.
Товар или услуга продается по разным ценам без учета издержек.
Формы установления дискриминационных издержек:
с учетом разновидностей показателей;с учетом варианта товаров;с учетом местонахождения;с учетом времени.