2.2 Особенности формирования внешнеэкономической стратегии предприятия

Внешнеэкономическая стратегия представляет собой искусство руководства внешнеэкономической деятельностью, включающее ее перспективное планирование и прогнозирование. На уровне предприятия такое планирование является управленческим процессом создания и поддержания стратегического соответствия между целями предприятия во внешнеэкономической деятельности, его потенциальными возможностями и шансами в этой сфере. Оно опирается на четко сформулированную программу деятельности предприятия по обеспечению его экономического и социального роста.

Выход на зарубежные рынки – актуальный вопрос для многих российских компаний. При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет три альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям.

К стратегиям выхода на внешний рынок относится:

–экспорт;

–совместная предпринимательская деятельность;

–прямое инвестирование.

Анализируя преимущества и недостатки той или иной внешнеэкономической стратегии (таблица 4), предприятие выбирает наиболее приемлемый способ выхода на внешние рынки.

Таблица 4 – Сравнительная характеристика стратегий выхода на зарубежный рынок

Продолжение таблицы 4

Совместная предпринимательская деятельность (напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке)

На основе анализа альтернативных стратегий выхода на внешний рынок наиболее распространенной стратегией является экспорт, остальные стратегии отличаются более высокой сложностью. Это наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок, который требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников.

Практическая ситуация 7 «Формирование внешнеэкономической стратегии предприятия»

Задание. Используя ресурсы Интернета и другие доступные источники информации, разработать стратегию выхода предприятия на международный рынок в виде соответствующих этапов (таблица 5).

Таблица 5 – Этапы формирования внешнеэкономической стратегии предприятия

осуществляющим (или планирующим осуществлять) внешнеэкономическую деятельность;

2)развитие навыков поиска источников информации;

3)развитие навыков работы с открытой информацией;

4)получение сведений о российских компаниях;

5)развитие навыков самостоятельной постановки задачи и поиска путей ее решения;

6)развитие навыков работы в группе (выполнение различных функций, налаживание коммуникаций в малой группе, организация работы, расчет времени, оценка вклада каждого из участников);

7)навыки работы с ограниченной и неполной информацией в условиях ограниченного времени.

Критерии выбора компании:

Компания должна быть:

-представленной на российском рынке и/или взаимодействовать с россий- скими компаниями;

-возможен выбор по «личным» мотивам, когда Вас по роду настоящей или будущей деятельности интересует определенная отрасль или конкретная компания. В любом случае выбор должен проводиться самостоятельно и быть обоснованным.

Форма отчета:

1.Отчет по формированию внешнеэкономической стратегии сдается в письменном виде (объем до 10 с.).

2.Презентация. На семинаре проводится презентация компании (с подробным обсуждением).

2.3Показатели оценки эффективности внешнеэкономической стратегии

предприятия

Для изучения динамики основных факторов внешнеэкономической деятельности, а также оценки изменений ее условий используются коэффициенты эффективности экспорта и продажи валюты, полученной от экспорта.

Экспорт товара эффективен, если экспортный доход превышает экспортные затраты. Это отражает базовый коэффициент эффективности экспорта:

где Ээб - базовый коэффициент эффективности экспорта; Вэ - выручка от экспорта; Ст - себестоимость товара;Тр - транспортные расходы; Ор - организационные расходы.

Если Ээб > 1, экспорт эффективен. Чем выше этот коэффициент, тем выше эффективность экспорта.

Для определения эффективности экспорта расчёта только базового коэффициента эффективности экспорта недостаточно. Необходимо выяснить, является ли экспорт товара более выгодной операцией, чем продажа этого товара внутри страны. Для этого служит альтернативный коэффициент эффективности экспорта:

выручка (выручка от продажи товара внутри страны).

Если Ээа > 1, экспорт эффективен.

Таким образом, для определения эффективности экспорта необходимо рассчитать коэффициенты Ээб и Ээа. В случае, если оба они больше единицы, экспорт товара эффективен. Если Ээб < 1, а Ээа > 1, то в этом случае экспорт неэффективен, так как экспортные затраты превышают экспортный доход. Если Ээб > 1, а Ээа < 1, то и в этом случае экспорт также неэффективен, потому что прибыль от продажи товара внутри страны будет выше, чем от его экспорта. В случае, если оба эти коэффициента меньше единицы, то экспорт товара неэффективен по вышеприведенным причинам.

Практическая ситуация 8 Расчет показателей эффективности реализации внешнеэкономической

стратегии предприятия

ООО ЛПЗ «Сегал» (завод по выпуску архитектурных алюминиевых профилей) планирует реализацию внешнеэкономической стратегии в виде прямого экспорта на рынок Узбекистана. На основании исходных данных таблиц 6-8 рассчитать эффективность планируемых мероприятий – базовый и альтернативный коэффициенты эффективности экспорта. По результатам расчетов сделать соответствующие выводы.