Учебный год 2023-2024 / 1403703350_92 / B7337Part79-514

514 :: 515 :: 516 :: 517 :: 518 :: 519 :: Содержание

§ 1. Предприниматель и товарный рынок

В условиях рыночной экономики товарного производства предприниматель выступает в качестве

товаропроизводителя. Результатом его производственно-хозяйственной деятельности является товар,

выполнение работ, оказание услуг.

Товаром является продукт труда , произведенный для продажи или обмена . Исходя из этого

общепринятого определения товара предприниматель осуществляет свою производственно-

коммерческую деятельность, проводит маркетинговые исследования, анализирует рыночную

ситуацию, поведение товара на рынке. Следует подчеркнуть, что в обществе потребления в понятие

товара входит не только изделие как таковое, но и все остальные его составляющие, так или иначе

предстающие перед покупателем и склоняющие его, в конечном счете, к приобретению именно

данного товара, именно этой, а не иной фирмы.

Поэтому предприниматель должен всегда помнить, что рынок требует не просто заданный товар сам

по себе, такого-то качества, но и определенного цвета, привлекательной упаковки,

соответствующего дизайна (эстетика внешнего вида), с приемлемыми эргономическими

особенностями (удобство и комфортность при использовании товара, простота ухода, ремонта,

сервисного обслуживания), с исчерпывающей сопровождающей документацией (описание, порядок

включения, инструкция по эксплуатации и др.).

Иными словами, предприниматель в условиях рыночной экономики должен производить такие

товары, которые бы максимально соответствовали требованиям рынка, определяемым спросом

потребителей. Только в этом случае он достигнет поставленной цели - Получение прибыли и

удовлетворение общественных потребностей.

Реализуется товар на рынке . Не следует рынок путать с торговлей как таковой. Рынок - это особая

экономическая категория, а торговля - отрасль экономики. Рынок - сфера потенциальных обменов.

Когда обмены становятся реальными, можно говорить о завершающей (и в то же время начальной)

стадии воспроизводственного цикла.

Иногда рынок с правовой точки зрения рассматривают как совокупность сделок, совершаемых с

целью взаимного обмена. Но это слишком упрощенное понимание рынка. И подразумевается, скорее

всего, предпринимательский оборот, а не рынок.

Рынком товаров ( работ , услуг ) - товарным рынком признается сфера обращения товаров (работ,

услуг), определяемая исходя из возможностей покупателя (продавца) реально и без значительных

дополнительных затрат приобрести (реализовать) товар (работу, услугу) на

514

ближайшей по отношению к покупателю (продавцу) территории РФ или за ее пределами (п. 5 ст. 40

НК РФ).

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший хозяйственный организм,

состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых

и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм

бизнеса и объединяемых единым понятием - рынок 1 . Ядром, сердцевиной рынка является

взаимодействие продавцов и покупателей посредством некоторой упорядоченной системы общения

и определения цены и количества товара в результате такого взаимодействия.

В качестве важнейшего объекта рыночной экономики выступает товар - продукт труда,

удовлетворяющий ту или иную общественную потребность посредством купли-продажи или обмена.

Он обладает двумя свойствами: 1) удовлетворять потребность людей (это потребительная

стоимость); 2) обмениваться (пропорции, в которых один товар обменивается на другой, есть его

меновая стоимость).

Определение товара осуществляется по показателям, характеризующим его потребительские

свойства, условия потребления (эксплуатации) товара покупателями, условия реализации товара,

уровень удовлетворения спроса; состав этих показателей дифференцируется в зависимости от вида и

назначения товара 2 . Первоначально устанавливается принадлежность товара к классификационной

группе с использованием как действующих классификаторов продукции (работ, услуг), видов

деятельности, так и товарных словарей, справочников товароведов, с учетом ГОСТов на

соответствующие виды товарной продукции, данных товароведческой экспертизы, заключений

отраслевых независимых экспертов, материалов опросов покупателей.

В законодательстве содержатся такие характеристики товаров, как: взаимозаменяемость,

идентичность и однородность. Взаимозаменяемыми считаются товары, которые могут быть

сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим

характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что покупатель действительно заменяет

или готов заменить их друг другом в процессе потребления (в том числе производственного) (ч. 3 ст.

4 Закона о конкуренции на товарных рынках).

Однородными признаются товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные

характеристики и состоят из схожих компонентов,

515

что позволяет им выполнять одни и те же функции и (или) быть коммерчески взаимозаменяемыми

(п. 7 ст. 40 НК РФ), что роднит их с взаимозаменяемыми товарами. При определении однородности

товаров учитывается, в частности, их качество, наличие товарного знака, репутация на рынке, страна

происхождения, производитель.

Идентичными являются товары, имеющие одинаковые, характерные для них основные признаки.

При определении идентичности товаров учитываются, в частности, их физические характеристики,

качество и репутация на рынке, страна происхождения и производитель. Незначительные различия

во внешнем виде - идентичных товаров могут не учитываться (п. 7 ст. 40 НК РФ).

Для полной характеристики товарных рынков и оценки состояния на них конкурентной среды

последовательно определяются следующие показатели:

продуктовые ( товарные ) границы товарного рынка - группа (набор) взаимозаменяемых товаров;

географические ( территориальные ) границы товарного рынка - территория, на которой

покупатели приобретают или Могут приобрести изучаемый товар (товары-заменители) и не имеют

такой возможности за ее пределами;

структура рынка - совокупность количественных и качественных показателей, к которым

относятся: число хозяйствующих субъектов (количество и состав продавцов и покупателей) и доли,

занимаемые ими на данном товарном рынке; показатели рыночной концентрации; условия входа на

рынок; открытость рынка для межрегиональной и международной торговли;

барьеры входа на рынок - обстоятельства, препятствующие возможностям для новых

хозяйствующих субъектов войти на товарный рынок;

рыночный потенциал хозяйствующего субъекта - экономическая (рыночная) власть

предприятия 1 .

Взаимодействие продавцов и покупателей происходит в определенных формах, содержанием

которых являются конкретные социально-экономические отношения в сфере обмена. Посредством

этих отношений осуществляется реализация товара. Именно на рынке происходит признание

предпринимателей в качестве товаропроизводителей. Являясь центральной фигурой рыночных

отношений, предприниматель как товаропроизводитель именно на рынке стремится достичь

оптимального результата - максимального удовлетворения своих потребностей (получения

516

прибыли) через отношения товарообмена со своими контрагентами. В этих отношениях успех

каждого предпринимателя-товаропроизводителя, участника рыночного процесса зависит не только

от результатов его собственного труда, но и от результатов труда других предпринимателей,

участвующих в товарообмене 1 .

Правовой формой обмена товарами в рыночной экономике является договор. Договоры

опосредствуют в обществе отношения имущественного оборота и тесно связанные с ними иные

отношения. В предпринимательском и гражданском праве существуют целые разделы, посвященные

учению о договорах 2 .

Из всей совокупности предпринимательских договоров особое значение для предпринимателя

имеют договоры на реализацию (приобретение) продукции (товаров). Только реализовав

продукцию, предприниматель может достигнуть своей цели - получения прибыли. Реализация

продукции происходит на рынке, поэтому предприниматель не должен выпускать продукцию,

которая не востребована рынком, ибо она не найдет сбыта и, следовательно, предприниматель не

получит прибыли.

В рыночной экономике существуют различные способы реализации продукции : по прямым

связям изготовителей с потребителями; через посредников (торгово-посреднические фирмы,

торговые дома, коммерческие центры и фирмы, лизинговые компании, торговые агенты и др.); на

аукционах, торгах, ярмарках, по конкурсу, посредством проведения тендера, по почте, посредством

бартерных сделок; через товарные биржи.

Характерной чертой договоров, опосредствующих реализацию товаров по прямым связям

изготовителей с потребителями, является непосредственный контакт между сторонами без всяких

посредников и иных третьих лиц. Такая форма связи между предпринимателями позволяет наиболее

полно учесть требования, пожелания потребителя, создает определенные возможности влияния

потребителя на производителя продукции, в особенности если договоры заключаются на

длительные сроки.

Особым способом реализации товаров являются случаи, когда потребитель вступает в отношения по

приобретению продукции не непосредственно с изготовителем, а при помощи различного рода

посредников. Их участие в реализации продукции, в поиске нужных друг другу предпринимателей с

противоположными взаимодополняющими интересами - непременный атрибут рыночной

экономики.

517

Посреднические организации могут выполнять не только функции посредника как таковые, но и

осуществлять некоторые производственные функции: доведение продукции до нужного

потребительского уровня, подсортировка, оригинальная упаковка и т.д. Сравнительно новой формой

торгово-посреднической организации являются торговые дома - это крупные оптово-розничные

предприятия, создаваемые в различных организационно-правовых формах. Они осуществляют не

только торговлю, но и другие виды деятельности, тесно € ней связанные.

Широко распространенной в международной (а в последние годы и внутри страны) торговле,

особенно машинами и оборудованием, является такая форма реализации продукции , как

финансовая аренда - лизинг 1 (см. Закон о лизинге). Прежде всего это объясняется возможностями,

которые предоставляет данная форма аренды для финансирования покупки машин и оборудования.

В лизинговых операциях, как правило, присутствуют три стороны: производитель (поставщик машин

и оборудования), финансирующая сделку организация (арендодатель-лизингодатель) и тот, кто

использует в своих интересах арендованное имущество (арендатор-лизингополучатель).

Большинство лизинговых договоров заключается на базе типовых договорных форм,

разрабатываемых лизинговыми фирмами.

Согласно ст. 665 ГК РФ по договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель обязуется

приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и

предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для

предпринимательских целей. Арендодатель в этом случае не несет ответственности за выбор

предмета аренды и продавца.

Договором финансовой аренды может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого

имущества осуществляется арендодателем.

Таким образом, основной обязанностью лизингодателя является передача лизингополучателю

(арендатору) машин или оборудования, сданных в аренду в соответствующем месте и в

согласованный срок. Взаимоотношения сторон в части несения расходов, обязанностей доставки, а

также распределения рисков случайной порчи или гибели предмета аренды определяются в договоре

так, как и по договору купли-продажи.

По договору лизинга владелец оборудования (лизингодатель) передает его пользователю

(лизингополучателю) на определенный период времени, а затем оборудование переходит в

собственность лизингополучателя

518

с уплатой заранее оговоренной суммы, составляющей остаточную стоимость оборудования.

В договоре предусматривается право арендатора на продление срока аренды либо на покупку

арендованного имущества.

Одним из наиболее привлекательных способов реализации товаров являются аукционы. Аукцион -

это способ продажи товаров с публичного торга покупателю , предложившему наивысшую

цену . Аукционы, как правило, организуются специально на то уполномоченной организацией либо

самим продавцом. Если аукцион проводится через организацию, то она в данном случае выступает в

качестве комиссионера.

Организуются и международные товарные аукционы - международные рынки по продаже в заранее

назначенном месте и в обусловленное время с публичных торгов групп товаров (лотов),

предварительно рассмотренных или дегустированных, покупателю, предложившему наивысшую

цену.

Одной из форм торговли, играющей в рыночной экономике важную роль, связанную с реализацией

продукции и товаров, являются ярмарки - ежегодные рынки , которые представляют собой

периодически, как правило, ежегодно организуемые в установленном месте торги. На ярмарках

торгуют как наличным товаром, так и по образцам товаров. Ярмарки бывают разные: всемирные,

международные, региональные, национальные, местные.

Правовой статус ярмарки определяется положением о ней, в котором устанавливается

организационно-управленческая структура ярмарки, ее главного органа - ярмарочного комитета и

других органов, определяется порядок функционирования ярмарки.

Для разрешения споров между участниками ярмарки создается ярмарочный арбитраж.

519

1 См.: Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. СПб., 1992. С. 12.

2 См.: п. 2.3 Порядка проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных

рынках, утвержденного приказом МАП РФ от 20 декабря 1996 г. № 169 со всеми приложениями к

нему / / Российские вести. 1997. 6 февр.

1 См.: п. 1.3 Порядка проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных

рынках.

1 См.: Современный рынок: природа и развитие / Под ред. Э.П. Дунаева, И.Е. Рудаковой. М., 1992. С.

81 и след.

2 О договорах в сфере предпринимательской деятельности см. гл. 21 настоящего учебника.

1 См.: Газман В.Д. Рынок лизинговых услуг. М., 1999.

514 :: 515 :: 516 :: 517 :: 518 :: 519 :: Содержание