2.4. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее.

В курсовом проекте студентам необходимо запланировать мероприятия по стимулированию сбыта рассматриваемых изделий и бюджет рекламы на год, который может быть оформлен в виде табл. 5.

Т а б л и ц а 5 – Бюджет рекламы на 200_ год

Статья затрат	Срок реализации	Плановая сумма затрат	Ответственное лицо
1	2	3	4
Реклама в журналах	1 журнал в квартал	4 журнала х 15 000 р. = =60 000 р.	Менеджер по рекламе
Раздача листовок в общественных местах	Март-апрель	1000 шт. х 50 р. = 50 000 р.	- “ -
Участие в выставках	Сентябрь	200 000 р.	Коммерческий директор
Итого		310 000 р.

По затратам, определенным в табл. 5, можно сделать выводы о плановой величине коммерческих расходов на год.

3. План производства

Все главные компоненты производственной системы должны быть опи­саны в бизнес-плане.

Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчеты издержек производства. Кроме этого должны быть даны ответы на следующие вопросы:

Каковы основные методы производства и технологии?

Какова структура производственного процесса и его операций?

Какие используются сырье, материалы, комплектующие?

Какие мощности необходимы для организации производства?

Существуют ли на предприятии уже задействованные мощности?

Каковы затраты и работы по созданию новых мощностей?

Какова предполагаемая структура издержек?

Как осуществляется контроль качества?

Каково оборудование, необходимое для производства?

Где будет расположено производство?

Какова рабочая сила, необходимая для ведения производства?

Таким образом, производственный раздел бизнес-плана может быть разбит на определенные подразделы, характеризующие производственную мощность предприятия; персонал, обеспечивающий выпуск продукции и обслуживающий производство и управление; расчет потребности в матери­альных ресурсах и расчет планируемой себестоимости продукции. Произ­водственная часть бизнес-плана отличается особой спецификой, характерной для конкретного производства. В разделе представлены расчеты на примере обувного производства.

3.1. Расчет производственной мощности

Производственная мощность обувного предприятия складывается из мощности цехов, потоков и участков.

Расчет оптимального задания проводится только для сборочных пото­ков и участков, так как швейные потоки имеют универсальное оборудование и можно за счет этого достичь большой синхронизации операций.

Сущность определения оптимальной мощности потоков и участков заключается в том, чтобы из всех технически и технологически возмож­ных вариантов выбрать наиболее экономичный, обеспечивающий наилуч­шие условия для рационального использования рабочей силы, основных фондов и материалов.

Данные по расчету оптимальной мощности берутся из технологической части дипломного проекта или задания на курсовое (дипломное) проектирование. Возможно привести расчет оптимальной мощности.