из электронной библиотеки / 67636856576427.pdf
.pdf
Управление культуры Белгородской области Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Белгородский государственный институт искусств и культуры»
Кафедра социально-культурной деятельности
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Основы промоутерской деятельности»
Направление подготовки
071800 Социально-культурная деятельность
Профиль подготовки
Менеджмент социально-культурной деятельности
Квалификация (степень) выпускника
Бакалавр
Форма обучения очная, заочная
Белгород, 2014
Автор-составитель:
Канд. психол. наук, доцент __________ Е.А. Белецкая
Автор-составитель:
Канд. пед. наук, доцент __________ Е.С. Штанько
Учебно-методический комплекс одобрен на заседании кафедры социальнокультурной деятельности
«______» _______________ 201__ г., протокол № _______
Зав. кафедрой кандидат пед. наук, доцент ____________ О.Н. Гененко
«______» _______________ 201__ г., протокол № _______
Зав. кафедрой кандидат пед. наук, доцент ____________ О.Н. Гененко «______» _______________ 201__ г., протокол № _______
Зав. кафедрой кандидат пед. наук, доцент ____________ О.Н. Гененко «______» _______________ 201__ г., протокол № _______
Зав. кафедрой кандидат пед. наук, доцент ____________ О.Н. Гененко «______» _______________ 201__ г., протокол № _______
Содержание УМКД
1.Рабочая программа дисциплины
2.Методические рекомендации по изучению дисциплины
3.Учебно-методические материалы (лекционный материал)
4.Учебно-методические материалы для подготовки студентов к семинарским занятиям по дисциплине «Основы промоутерской деятельности»
5.Словарь терминов и персоналий
УПРАВЛЕНИЕ КУЛЬТУРЫ БЕЛГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ ГБОУ ВО «БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ ИСКУССТВ И
КУЛЬТУРЫ»
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
ОСНОВЫ ПРОМОУТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Направление подготовки 071800 – Социально-культурная деятельность
Профиль подготовки «Менеджер социально-культурной деятельности»
Квалификация (степень) выпускника Бакалавр
Форма обучения очная, заочная
Белгород – 2014
1. Цели освоения дисциплины
Целями освоения дисциплины является раскрытие студентами сущности теории и практики промоутерской деятельности, закономерности функционирования в условиях досуга.
2.Место дисциплины в структуре ООП ВПО Дисциплина является дисциплиной по выбору вариативной части профессионального цикла
3.Требования к результатам освоения содержания дисциплины
Выпускник должен обладать следующими общепрофессиональными компетенциями
(ОПК):
-владеть культурой мышления, быть способным к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей её достижения (ОК-1);
-быть способным находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях и готов нести: за них ответственность (ОК-4);
-уметь использовать нормативные правовые документы в своей деятельности (ОК-
5);
-стремиться к саморазвитию, повышению своей квалификации и мастерства (ОК-
6);
выпускник должен обладать следующими профессиональными компетенциями
(ПК):
-владеть основными методами, способами и средствами получения, хранения, переработки информации, иметь навыки работы с компьютером как средством управления информацией (ПК-12);
- быть способным работать с информацией в компьютерных сетях (ПК-13);
-быть готовым к участию в разработке и обосновании проектов и программ развития социально-культурной сферы (ПК-24);
-быть способным проектировать социально-культурную деятельность на основе изучения запросов, интересов с учетом возраста, образования, социальных, национальных, тендерных различий групп населения (ПК-25).
1)Знать:
|
Индекс |
Индекс |
Образовательный результат |
|
|
компет |
образов |
|
|
|
енции |
ательно |
|
|
|
|
го |
|
|
|
|
результ |
|
|
|
|
ата |
|
|
|
ПК-12 |
3-1 |
современные требования |
к деятельности менеджера в сфере |
|
|
|
культуры |
|
|
|
3-2 |
сущность PR-деятельности как одной из технологий маркетинга; |
|
|
ПК-24 |
З-1 |
основные подходы к пониманию закономерностей взаимодействия |
|
|
|
|
людей |
|
|
|
З-2 |
методы сочетания управленческих подходов со спецификой |
|
|
|
|
учреждений |
|
2) Уметь: |
|
|
|
|
|
Индекс |
Индекс |
Образовательный результат |
|
|
компет |
образов |
|
|
|
енции |
ательно |
|
|
|
|
го |
|
|
|
|
результ |
|
|
|
|
ата |
|
|
|
ПК-12 |
У-1 |
подбирать методы и приемы самопрезентации и саморегуляции в |
|
|
|
|
процессе профессиональной деятельности |
|
|
|
|
У -2 |
подготовить и опубликовать информационные материалы о |
|
|
|||||||
|
|
|
|
деятельности СК учреждения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПК-24 |
У-1 |
подготавливать и проводить конкретные PR-мероприятий в СКС |
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
У -2 |
осуществлять консультации при подготовке социокультурных |
|
||||||||
|
|
|
|
мероприятий в области искусства и культуры |
|
|
|
|
|
||||
3) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Владеть: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Индек |
|
Индекс |
|
Образовательный результат |
|
|
|
|
||||
|
с |
|
образова |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
компет |
|
тельного |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
енции |
|
результа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
та |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПК-12 |
|
В-1 |
практические |
умения по |
использованию |
современных |
PR- |
|||||
|
|
|
|
инструментов и технологий в практической деятельности учреждений |
|||||||||
|
|
|
|
социально-культурной сферы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В -2 |
Навыками реализации технологий менеджмента и маркетинга в сфере |
|||||||||
|
|
|
|
социально-культурной деятельности |
|
|
|
|
|
||||
|
ПК-24 |
|
В -1 |
практическими навыками работы специалиста в области социально- |
|||||||||
|
|
|
|
культурной деятельности на основе необходимых теоретических |
|
||||||||
|
|
|
|
знаний о собственных психологических особенностях и |
|
|
|||||||
|
|
|
|
закономерностях психических процессов других людей |
|
|
|||||||
|
|
|
В -2 |
культурообразовательными технологиями в социально-культурной работе и |
|||||||||
|
|
|
|
методами духовной культуры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
4. |
|
|
Объем дисциплины и виды учебной работы |
|
|
|
|
|
|||||
|
Общая трудоемкость дисциплины составляет 4 зачетные единицы, 144 часа. |
|
|
||||||||||
|
Очная форма обучения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
Вид учебной работы |
|
|
Всего |
|
|
Семестры |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
часов |
|
3 |
4 |
|
|
|
|
Аудиторные занятия (всего) |
|
|
144 |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
В том числе: |
|
|
|
- |
|
- |
- |
|
- |
- |
||
|
Лекции (Л) |
|
|
|
28 |
|
14 |
14 |
|
|
|
||
|
Практические занятия (ПЗ) |
|
|
44 |
|
22 |
22 |
|
|
|
|||
|
Семинары (С) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Лабораторные работы (ЛР) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Индивидуальные занятия (ИЗ) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Самостоятельная работа (СР) (всего) |
|
72 |
|
54 |
18 |
|
|
|
||||
|
Вид промежуточной аттестации (зачет, экзамен, |
|
З* |
|
|
4 |
|
|
|
||||
|
контрольная работа, курсовая работа) |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
Общая трудоемкость |
часов |
|
144 |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
зач. ед. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
заочная форма обучения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
Вид учебной работы |
|
|
Всего |
|
|
Семестры |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
часов |
|
3 |
4 |
|
|
|
|
Аудиторные занятия (всего) |
|
|
18 |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В том числе: |
|
|
|
- |
|
- |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Лекции (Л) |
|
|
|
10 |
|
6 |
|
4 |
|
|
|
|
|
Практические занятия (ПЗ) |
|
|
|
8 |
|
4 |
|
4 |
|
|
|
|
|
Семинары (С) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лабораторные работы (ЛР) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Индивидуальные занятия (ИЗ) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Самостоятельная работа (СР) (всего) |
|
|
122 |
|
62 |
|
60 |
|
|
|
|||
Вид промежуточной аттестации (зачет, экзамен, |
|
З* |
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|||
контрольная работа, курсовая работа) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Общая трудоемкость |
часов |
|
144 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
зач. ед. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
сокращенная форма обучения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вид учебной работы |
|
|
Всего |
|
|
Семестры |
|
|||||
|
|
|
|
|
часов |
|
1 |
2 |
|
|
|
|
|
Аудиторные занятия (всего) |
|
|
|
16 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В том числе: |
|
|
|
- |
|
- |
|
- |
|
- |
|
- |
|
Лекции (Л) |
|
|
|
4 |
|
2 |
|
2 |
|
|
|
|
|
Практические занятия (ПЗ) |
|
|
|
12 |
|
6 |
|
6 |
|
|
|
|
|
Семинары (С) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лабораторные работы (ЛР) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Индивидуальные занятия (ИЗ) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Самостоятельная работа (СР) (всего) |
|
|
124 |
|
62 |
|
62 |
|
|
|
|||
Вид промежуточной аттестации (зачет, экзамен, |
|
З* |
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|||
контрольная работа, курсовая работа) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Общая трудоемкость |
часов |
|
144 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
зач. ед. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Содержание дисциплины |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5.1. Содержание разделов дисциплины |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
№ |
Наименование раздела |
|
Содержание раздела |
|
|
|
|
|
|
||||
п/п |
дисциплины |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Раздел 1. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Теоретические |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
основы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
промоутерской |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Социокультурная |
Содержание |
термина |
"промоутерской |
|
деятельности". |
|||||||
|
сфера и промоутерская |
Становление |
промоутерской |
деятельности |
и управления. |
||||||||
|
деятельность. |
Отношение и мотивация в промоутерской деятельности. |
|
||||||||||
|
|
Основные определения |
понятий "мотивация", "мотивы", |
||||||||||
|
|
"отношения". Выявление целевой аудитории. Выбор |
|||||||||||
|
|
обращения. |
Выбор |
распространения |
|
информации. |
|||||||
|
|
Формирование комплекса стимулирования. Средства |
|||||||||||
|
|
стимулирования. Факторы, определяющие структуру |
|||||||||||
|
|
комплекса стимулирования. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
2. |
Фандрейзинг в |
Привлечение и аккумулирование финансовых средств из |
|||||||||||
|
деятельности |
различных источников (фандрейзинг). Организационное и |
|||||||||||
|
промоутера. |
техническое |
обеспечение фандрейзинга. |
Планирование |
|||||||||
|
|
|
|
|
фандрейзинговой кампании. Информационное обеспечение |
||||||||||
|
|
|
|
|
фандрейзинга. Виды в размеры возможных субсидий. |
||||||||||
|
|
|
|
|
Контакты с потенциальными донорами. Коммерческая |
||||||||||
|
|
|
|
|
привлекательность проекта, имиджевая привлекательность |
||||||||||
|
|
|
|
|
организации. |
Разработка |
|
фирменного |
стиля, |
||||||
|
|
|
|
|
информационного, оформительского дизайна, интерьера, |
||||||||||
|
|
|
|
|
формирование корпоративной культуры, стиля поведения |
||||||||||
|
|
|
|
|
персонала. |
Профессиональное |
самоопределение. |
||||||||
|
|
|
|
|
Технологические условия и задачи фандрейзинга. |
||||||||||
|
|
|
|
|
Информационное |
|
обеспечение |
фандрейзинговой |
|||||||
|
|
|
|
|
деятельности. Специальные мероприятия. Фандрейзинг по |
||||||||||
|
|
|
|
|
почте и по телефону. Анализ эффективности |
||||||||||
|
|
|
|
|
фандрейзинговой кампании. |
|
|
|
|
|
|
||||
3. |
|
Конъюктура рынка. |
|
Определения понятий "конъюктура", "конъюктура рынка", |
|||||||||||
|
|
|
|
|
"рыночная ситуация". Конъюктурнообразующие факторы. |
||||||||||
|
|
|
|
|
Сбор информации - важнейший этап изучения конъюктуры |
||||||||||
|
|
|
|
|
рынка услуг. Система показателей конъюктуры рынка |
||||||||||
|
|
|
|
|
услуг. Информация: общая, коммерческая, специальная. |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Раздел 2. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Практические |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
основы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
промоутерской |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
|
Информационно- |
|
Сущность и принципы рекламы. Виды рекламной |
|||||||||||
|
|
|
рекламная |
|
деятельности и средства распространения рекламы. Каналы |
||||||||||
|
|
|
деятельность в |
|
распространения рекламы. Подготовка и создание |
||||||||||
|
|
|
учреждениях |
|
рекламного продукта. Имидж-билдинг. |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
культуры. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
|
Технология |
|
Культурные программы как метод управления. Роль, |
|||||||||||
|
|
|
разработки и |
|
значение |
и |
содержание |
|
культурных |
программ. |
|||||
|
|
|
обеспечения |
|
Технологические |
аспекты |
разработки |
культурных |
|||||||
|
|
|
реализации |
|
программ. Рабочее описание культурной программы: идеи, |
||||||||||
|
|
|
культурных программ. |
|
цели, задачи, содержания, обоснования, обеспечения и т.д. |
||||||||||
|
|
|
|
|
Этапы разработки проекта культурной программы. |
||||||||||
|
|
|
|
|
Технология разработки и обеспечения реализации |
||||||||||
|
|
|
|
|
культурных программ. |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми |
||||||||||||
|
(последующими) дисциплинами |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
№ |
|
Наименование |
|
№ № тем данной дисциплины, необходимых для |
|
|||||||||
|
п/п |
|
обеспечиваемых |
|
изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин |
|
|||||||||
|
|
|
(последующих) |
|
1 |
2 |
|
3 |
|
4 |
|
|
5 |
|
|
|
|
|
дисциплин |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
|
Экономика |
|
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
социокультурной сферы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
|
Основы менеджмента |
|
|
|
|
|
|
|
|
+ |
|
|
|
|
|
|
социально-культурной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
Технологии |
|
|
|
|
|
|
|
|
+ |
|
|
|
|
|
|
менеджмента социально- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
культурной деятельности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
4 |
|
Арт-менеджмент |
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
|
Реклама в |
|
|
|
+ |
|
|
|
|
|
|
|
социокультурной сфере |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5.3. Разделы дисциплин и виды занятий |
|
|
|
|
|
|
||
|
№ |
|
Наименование раздела дисциплины |
Лекц. |
Практ |
|
СР |
Все-го |
|
||
|
п/п |
|
|
|
|
|
. |
|
|
час. |
|
|
|
|
|
|
|
|
зан. |
|
|
|
|
|
1. |
|
Социокультурная сфера и промоутерская |
4 |
6 |
|
22 |
32 |
|
||
|
|
|
деятельность. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
|
Фандрейзинг в деятельности промоутера. |
6 |
10 |
|
18 |
34 |
|
||
|
3 |
|
Конъюктура рынка. |
|
|
4 |
6 |
|
14 |
24 |
|
|
4 |
|
Информационно-рекламная деятельность в |
8 |
14 |
|
12 |
34 |
|
||
|
|
|
учреждениях культуры. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
|
Технология разработки и обеспечения |
6 |
8 |
|
6 |
20 |
|
||
|
|
|
реализации культурных программ. |
|
|
|
|
|
|
||
6.Лабораторный практикум (индивидуальные занятия)
Не предусмотрен.
7.Практические занятия (семинары)
№ |
№ раздела |
|
Тематика практических занятий (семинаров) |
Трудоем- |
п/ |
дисциплины |
|
|
кость |
п |
|
|
|
(час.) |
|
Раздел 1. |
|
|
|
|
Теоретические |
|
|
|
|
основы |
|
|
|
|
промоутерской |
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
1. |
Социокультурная |
1. |
Промоутерская деятельность как фактор |
6 |
|
сфера и |
консолидации различных социальных групп. |
|
|
|
промоутерская |
2. |
Самостоятельный вклад промоутерской |
|
|
деятельность. |
деятельности в экономику региона. |
|
|
|
|
3. |
Для каких отраслей промоутерская деятельность |
|
|
|
выступает в качестве необходимого компонента |
|
|
|
|
инфраструктуры. |
|
|
2. |
Фандрейзинг в |
1. |
Разработать проект информационного письма- |
10 |
|
деятельности |
предложения потенциальным спонсорам |
|
|
|
промоутера. |
конкретного проекта. |
|
|
|
|
2. |
Средства информационного обеспечения |
|
|
|
фандрайзинга. |
|
|
3 |
Конъюктура |
1. |
Целевая аудитория. |
6 |
|
рынка. |
2. |
Конъюктурнообразующие факторы в |
|
|
|
промоутерской деятельности. |
|
|
|
Раздел 2. |
|
|
|
|
Практические |
|
|
|
|
основы |
|
|
|
|
промоутерской |
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
4 |
Информационно- |
Подготовить рекламное сообщение о деятельности |
14 |
|
|
рекламная |
учреждения культуры (по выбору) по следующим |
|
|
|
деятельность в |
каналам: |
|
|
учреждениях |
в прессе (текст для газеты); |
|
|
культуры. |
Радио- и телереклама (текст); |
|
|
|
Рекламные сувениры (макет); |
|
|
|
Прямая почтовая рассылка (текст сообщения); |
|
|
|
Наружная реклама (макет); |
|
|
|
Компьютерная реклама (макет). |
|
5 |
Технология |
Рабочее описание культурной программы: идеи, |
8 |
|
разработки и |
цели, задачи, содержания, обоснования, обеспечения |
|
|
обеспечения |
и т.д. Этапы разработки проекта культурной |
|
|
реализации |
программы. |
|
|
культурных |
|
|
|
программ. |
|
|
8.Примерная тематика курсовых проектов (работ)
Не предусмотрен.
9.Образовательные технологии и интерактивные методы работы
В соответствии с требованиями ФГОС ВПО по направлению подготовки 071800 «Менеджмент социально-культурной деятельности» реализация компетентностного подхода с целью формирования и развития профессиональных навыков обучения в сочетании с внеаудиторной работой предусматривает использование в учебном процессе активных и интерактивных форм.
Обучение по данной учебной дисциплине предполагает следующие формы занятий:
–аудиторные групповые занятия под руководством преподавателя,
–обязательная самостоятельная работа студента по заданию преподавателя, выполняемая во внеаудиторное время, в том числе с использованием технических средств обучения,
–индивидуальная самостоятельная работа студента под руководством преподавателя,
–индивидуальные консультации,
–выездные семинары, экскурсии,
–аудиторные занятия с привлечением специалистов.
По курсу организуются следующие виды занятий:
-проблемные (обсуждение проблем, связанных с содержанием темы или раздела курса; студенты получают задание предварительно отобрать, сформулировать и разрешить проблемы; групповая дискуссия по проблемам и пр.);
-тематические (внимание акцентируется на актуальной теме курса и наиболее важных и существенных ее аспектах);
-ориентированные (предмет – новые аспекты известных тем или способов решения уже поставленных и изученных проблем, новые публикации в профессиональной печати);
-системные (раздвигаются границы знаний студентов по курсу, обнаруживаются причинно-следственные связи явлений, осуществляется выход за рамки учебного курса).
Очная форма обучения
|
|
|
Интерактивные |
Объем |
|
№ |
Разделы, темы, |
Образовательные |
методы и формы |
часов в |
|
обучения |
интеракт |
||||
п/п |
модули дисциплины |
технологии |
|||
|
ивной |
||||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
форме |