
- •Глава 1
- •1.1. Период неразделенное экономического и психологического знания
- •1.2. Эволюция «человеческого фактора» в экономической науке
- •1.3. «Экономический» и реальный человек. Эволюция экономико-психологических идей на Западе
- •1.4. Эволюция экономически-психологических идей в России
- •1.5. Экономическая психология в системе наук
- •1.6. Социокультурный подход
- •1.7. Методы исследований в экономической психологии
- •Глава 2
- •2.1. Предпосылки и принципы соционультурного подхода к экономической психологии
- •2.2. Психологические детерминанты поведения человека
- •2.3. Эволюция социокультурных механизмов щ регуляции поведения щ
- •2.4. Психология хозяйственной деятельности, основанная на этике православия
- •2.5. Психология хозяйственной деятельности, основанная на этике протестантизма
- •2.6. Динамика советской экономической культуры
- •Глава 3
- •3.1. Эволюция социально-экономических оснований развития российского предпринимательства
- •3.2. Эволюция социокультурных оснований российского предпринимательства
- •3.3. Эволюция «социокультурных стереотипов» в поведении российских предпринимателей
- •3.4. Предпринимательство как деятельность. Воспроизводство предпринимательской деятельности
- •3.5. Психофизиологический подход к исследованию предпринимательства
- •3.6. Предпринимательство как поведение
- •3.7. Психологический портрет предпринимателя
- •Глава 4
- •4.2. Отношение к деньгам у разных социальных групп. Стратификация людей по отношению к величине оплаты труда, трате денег
- •4.3. Деньги как мерило отношений между людьми и странами
- •4.4. Влияние денег на формирование личности
- •Глава 4. Общие проблемы психологии денег
- •4.5. Влияние волевых качеств на отношение к деньгам
- •4.6. Стимулы увеличения заработка
- •4.7. Психологические особенности функционирования денег вне сферы товарного производства
- •4.8. Проблема богатства и бедности
- •4.9. Проблема хранения и накопления денег
- •4.10. Денежные типы личности
- •Основные выводы
- •Глава 5
- •5.1. Основные подходы к изучению инвестиций. Соционультурный подход
- •5.2. Природные факторы формирования национального характера в России. Первая экономическая модель
- •5.3. Социально-экономические и культурные факторы эволюции инвестиционного поведения в России (вторая половина ху-начало XX в.)
- •Глава 5, Психология инвестиционной деятельности
- •5.4. Влияние государственной идеологии на инвестиционное поведение в России до начала XX в.
- •5.5. Инвестиционное поведение российского государства, его характерные особенности до начала XX в.
- •5.6. Влияние государственной политики
- •5.7. Влияние государственной идеологии на инвестиционное поведение в ссср
- •5.8. Условия для развития инвестиционного поведения населения в советский период
- •5.9. Современное инвестиционное поведение Российского государства
- •5.10. Влияние инвестиционного государственного поведения на формирование первоначальных капиталов российской буржуазии
- •5.11. Влияние государства на сберегательное поведение населения (с начала XX в.)
- •5.12. Влияние соционультурных факторов на инвестиционное поведение в России в период трансформации
- •5.13. Инвестиционное поведение элиты и среднего класса на рынке ценных бумаг*
- •5.14. Современное банковское инвестиционное поведение
- •5.15. Инвестиционное поведение директората
- •5.16. Сравнительный анализ развития инвестиционного поведения на Западе и в России
- •6.2. Модели рынка труда
- •6.3. Социокультурные основы восточного рынка труда
- •6.4. Соционультурные основы западного рынка труда
- •6.5. Соционультурные основы российского рынка труда
- •6.6. Сравнительная характеристика рынков труда с различными соционультурными регуляторами поведения
- •Глава 6. Психология экономического поведения на рынке труда 339 Таблица 6.3. Основные социокультурные регуляторы поведения
- •Глава 7
- •7.1. Особенности современной мотивации труда
- •7.2. Отношение к труду
- •7.3. Характер труда
- •7.4. Функциональная связь содержания труда и характера труда
- •7.5. Отношение и труду и социальное управление
- •Глава 8
- •8.1. Что такое экономическая психология управления
- •8.2. Объекты психологического управления в хозяйственной организации
- •8.3. Субъект психологического управления в хозяйственной организации
- •8.4. Понятие и основы коммуникативной компетентности руководителя
- •8.5. Стратегия управления персоналом в разных экономических ситуациях, условиях и на разных этапах жизни организации
- •8.6. Приложение (может служить справочным материалом для менеджера)
- •Глава 8. Экономическая психология и управление 453
- •Глава 8. Экономическая психология и управление 465
- •Глава 9
- •9.2. Общество и реклама
- •9.3. Реклама и положительный герой
- •9.4. Мода и реклама
- •9.5. Постиндустриальное общество и торговля образами
- •9.6. Психология восприятия и рекламный бизнес
- •Содержание
- •Глава 1. Экономическая психология как наука.............................................. 10
- •Глава 2. Социокультурный подход к экономико-психологическим проблемам....................................................................... 58
- •Часть II. Основные проблемы ..................:..........................„.............................................. 125
- •Глава 3. Психология предпринимательства....................................................... 126
- •Глава 4. Общие проблемы психологии денег ..................................................... 195
- •Глава 5. Психология инвест1|ш!РгО7гн11ш№ятельности ............................. 214
- •Глава 6. Психология экономического поведения
- •Глава 7. Проявление психологических факторов
- •Глава 8: экономическая психология и управление.................................. 357
8.6. Приложение (может служить справочным материалом для менеджера)
Очерк существенных для управления в экономической среде черт, качеств, свойств личности
Потенциал личности
В социологии труда рассматривается категория трудового потенциала человека, определяющая возможности и эффективность его участия в экономической деятельности (это понятие рассматривается также и в учебнике «Основы управления персоналом»).92 Потенциал — заложенные возможности к выполнению тех или иных функций при благоприятных условиях развития способностей, задатков, доведения их до умений, навыков.
По сути, потенциал включает несколько профессиональных и личностных характеристик работника, состав которых определяется требованиями участия в производственном процессе. Параметрическое определение потенциала можно считать укрупненным профессиональным и личностным профилем работника. В этом смысле определение потенциала следует рассматривать в ряду других методов построения профилей работников.
«Все формы коллективного хозяйства могут быть эффективными только при высоком уровне нравственности работающих и, особенно, руководителей»,93 иначе фирма падет жертвой мошенничества своих же работников.
А. А. Погорадзе со ссылкой на исследование В. Г. Нестерова и Л. И. Иванько определяет структуру культурно-производственного (личностного) потенциала работника следующим образом: «...профессиональные знания, умения и навыки, обусловливающие профессиональную компетентность (квалификационный потенциал); работоспособность (психофизиологический потенциал); интеллектуальные, познавательные способности (творческий потенциал); способность к сотрудничеству, коллективной организации и взаимодействию (коммуникативный потенциал); ценностно-мотивационная сфера (идейно-мировоззренческий, нравственный потенциал)».94 В эту систему считаем необходимым добавить лидерский потенциал и потенциал к развитию. Тогда структура трудового потенциала, на наш взгляд, будет выглядеть полнее.
Целесообразно отметить и наличие у группы в хозяйственной организации группового потенциала (потенциал команды), состоящего фактически из этих же элементов.
В этой связи стоит определить один из основополагающих факторов эффективности производства: руководитель современной формации должен ставить перед собой и решать проблемы выявления личностного и группового потенциала персонала, создания условий для его всестороннего использования и обеспечения на этой основе развития личности, группы, процветания организации. Уровень использования потенциала является критерием этики руководителя и внутренней этики организации. Если используется только квалификационный и психофизиологический потенциал, значит руководитель является последователем и приверженцем технократического подхода к персоналу, а его непонимание возможностей других составляющих потенциала ограничивает развитие организации. Этот случай отношения к персоналу напоминает использование многофункционального сложного оборудования для выполнения всего одной примитивной операции.
Регуляторы поведения личности и группы В их качестве выступают:
* многочисленные внутренние факторы и свойства, составляющие основу личности человека: генетические и психофизиологичекие, пол, возраст, состояние здоровья, исторический период существования, условия социализации, природно-климатические условия, вид окружающей цивилизации и культуры, особенности ощущений, восприятия, памяти, мышления, воли, речи, деятельности, эмоций, ориентации (потребности, мотивы, убеждения, мировоззрение, идеалы), темперамента, характера, задатков, склонностей, способностей, вида профессиональной деятельности, семейных референтных факторов, а также ближайшего окружения (социальные и психологические регуляторы);
* правовые нормы и декреты государства (политические регуляторы), производственно-административные распорядки, организационные уставы и инст-
* рукции (организационные регуляторы);
* обычаи, традиции, общественное мнение (общественные регуляторы). Мораль (нравственность) как система нравственных норм, являющаяся формой общественного сознания, также выполняет функцию регулятора поведения. В хозяйственных организациях, воспринимающих человека как субъект, ценность, регулирование его поведения осуществляется на основе стимулирования в направлениях, соответствующих мотивам поведения. Задача такой организации — выявить актуальные мотивы поведения работника, лежащие в их основе потребности, интересы, ценностные ориентации, и обеспечить адекватное внешнее воздействие, т. е. стимулирование (при условии, что это реально выполнимо). В этом случае эффективность воздействия будет наибольшей, и при наименьших затратах.
Стимулы, находящиеся в распоряжении организации, могут быть ориентированы на удовлетворение витальных потребностей человека, способствующих поддержанию биологического существования организма (возможности получения пищи, одежды, жилья, ощущения безопасности), а могут быть направлены на удовлетворение духовных и социальных потребностей (развития личности, трудового потенциала, культуры, ощущения значимости, причастности к делам группы, организации и т. п.) Эти вторые — более сложны в разработке и реализации, но и более перспективны для организации и человека, поскольку способствуют наращиванию потенциала, а значит, увеличению отдачи. Они же содействуют и развитию личности, реализации смысла жизни.
Стимулы могут быть групповыми и индивидуальными, материальными (натуральные выдачи), денежными, косвенно-материальными (в форме льгот), моральными.
Моральные стимулы направлены на восприятие психикой человека, на его чувства, эмоции. Они могут быть негативно ориентированными (на страх,- зависть и т. п.) и позитивно направленными (на удовлетворение творчеством, достигнутыми результатами, на здоровое соперничество, уважение и самоуважение, на эстетическое восприятие и т. п.).
Поскольку культура является верхним и самым «нежным», трудно формируемым и ценным слоем в структуре личности и общества, именно ее уровень определяет ценность человеческого существования, значение общества, его потенциала и вклада в развитие. Управление персоналом, направленное на возделывание и развитие культуры (развивающее управление) — та цель, к которой должны стремиться руководители и которая, по большому счету, соответствует представлениям о смысле жизни вообще. Напомним, что потенциал человека представляет собой сложный сплав, включающий такие компоненты, как здоровье, образование, квалификацию, нравственность, творческие способности, возможности взаимодействия, развития, лидерства. Почти так же можно определить и групповой потенциал.
Свойства личности. Исследование самооценки личности Личность95 в общественных науках рассматривается как особое качество человека, приобретаемое им в социокультурной среде в процессе совместной деятельности и общения.
Личность в широком смысле слова определяется по-разному представителями различных психологических школ.
Личность в узком смысле — это уровень «интегральной индивидуальности», на котором осуществляются самые главные жизненные выборы, принимаются решения, имеющие судьбоносное значение для индцвида. Только на таком уровне выявляется подлинная система жизненных ценностей, его представление о своем жизненном предназначении и смысле существования. Это духовный индивид, живущий в широком контексте культуры и общечеловеческих ценностей, обладающий совестью и честью, убеждениями и идеалами, достоинством, чувством долга и ответственности.
В гуманистических философских и психологических концепциях личность — это человек как ценность, ради которой осуществляется развитие общества.
Аспекты проблемы понимания личности:
* многогранность феноменологии, отражающая многообразие проявлений человека в эволюции природы, истории общества и его собственной жизни. Феномен (от греч. «являющийся»):
1) необычный, исключительный факт, явление;
2) философское понятие, означающее явление, данное нам в опыте, чувственном познании (в противоположность ноумену, постигаемому разумом и составляющему основу, сущность феномена) — СЭС;
* междисциплинарный статус личности, находящейся в сфере изучения общественных и естественных наук;
* зависимость понимания личности от образа человека, явно или скрыто существующего в культуре и науке на определенном этапе их развития;
* несовпадение проявлений индивида, личности и индивидуальности, исследуемых в рамках относительно независимых друг от друга биогенетического, социогенетического и персоногенетического направлений современного че-ловекознания. Индивидуальность — (от лат. 1пс1тс1иит — «неделимое», «особь») — неповторимость, уникальность свойств человека. В психологии используется при описании двух явлений: при анализе индивидуальных различий — как своеобразие свойств человека, проявляющееся в разных сферах (интеллекте, темпераменте, личности); при анализе иерархической организации психических свойств человека — выступает как ее высший уровень по отношению к индивидуальному и личностному уровням (индивид — личность — индивидуальность). По Б. Г. Ананьеву, личность — это «вершина» структуры психологических свойств, а индивидуальность — «глубина» личности («индивидом рождаются, личностью становятся, индивидуальность отстаивают»);
* разведение двух установок —^исследовательской, ориентирующей специалиста на понимание развития личности в природе и обществе, и практической, направленной на формирование и коррекцию личности в соответствии с целями, заданными обществом или поставленными обратившимся к специалисту конкретным человеком.
Три основных ориентации и одно обособленное направление в понимании личности и факторов ее формирования по-разному подходят к этой проблеме и исследуют в соответствии со своими представлениями разные ее аспекты:
* в рамках биогенетической ориентации — аспекты развития человека как индивида, обладающего определенными антропогенетическими свойствами
(задатками, темпераментом, биологическим возрастом, полом, типом телосложения, нейродинамическими свойствами мозга, органическими побуждениями и др., которые проходят в процессе онтогенеза различные стадии < созревания в рамках филогенетической программы). В основе созревания приспособительные процессы организма изучаются психофизиологией индивидуальных различий, психогенетической психосоматикой, нейропсихологией, геронтологией, психоэндокринологией и сексологией;
* в пределах социогенетической ориентации — процессы социализации, освоения человеком социальных норм и ролей, приобретения социальных установок, формирование социального и национального характера. Вопросы социализации или, в широком смысле, социальной адаптации разрабатываются социологией и социальной психологией, этнопсихологией, историей психологии;
* представители персоногенетической ориентации исследуют проблемы активности, самосознания и творчества личности, формирования человеческого «Я», борьбы мотивов, воспитания индивидуального характера и способностей, самореализации и личностного выбора, непрестанного поиска смысла жизни в рамках общей психологии; разные же аспекты этих проблем освещают психоанализ, индивидуальная психология, аналитическая и гуманистическая психология;
* в рамках системного историко-эволюционного подхода лежит метафизическая схема детерминации развития личности под влиянием двух факторов — среды и наследственности. (Метафизика — противоположный диалектике философский метод, рассматривающий явления в их неизменности и независимости друг от друга, отрицающий внутренние противоречия как источник их развития, а также философское учение о сверхчувственных — недоступных человеческому опыту принципах бытия). Значение слова — после физики. (СЭС). Индивидуальные свойства человека рассматриваются как «безличные» предпосылки развития личности, которые в процессе жизненного пути могут стать продуктом этого развития. Социокультурная среда с ее нормами, ценностями, орудиями, ролями, церемониями, системами знаков является источником, а не фактором, непосредственно определяющим поведение. Фактор же (движущая сила) и основание развития, личности есть совместная деятельность и общение. Взаимоотношение между индивидом как продуктом антропогенеза, личностью, усвоившей общественно-исторический опыт, и индивидуальностью, преобразующей мир, такова: «индивидом рождаются, личностью становятся, индивидуальность отстаивают».
В рамках системно-деятельностного подхода личность рассматривается как относительно устойчивая совокупность психических свойств, как результат включе-~«ия индивида в пространство межиндивидных связей. Индивид в своем развитии испытывает социально обусловленную потребность быть личностью и обнаруживает способность ею стать, что реализуется в социально значимой деятельности. Этим и определяется развитие человека как личности.
В общем виде развитие личности может быть представлено как процесс и резуль- ., тат вхождения человека в новую социокультурную среду. Обычны при благоприятных условиях этого три фазы: адаптация, индивидуализация и интеграция. Если не
удается преодолеть трудности адаптации, возникает конформность, зависимость, робость, неуверенность; если нет понимания индивидуальности, то возможно формирование негативизма, агрессивности, подозрительности; если не устраняется противоречие между стремлением быть особенным и требованиями общности на стадии интеграции, то наступает дезинтеграция и, как следствие, либо изоляция, либо вытеснение из общности, либо деградация с возвратом на более ранние стадии развития (можно исследовать, что происходит с личностью в процессе ее вхождения во власть, и как этот процесс развивается для разных личностей, с разным воспитанием, ценностными установками, мотивами и т. п.).
Очень важны для развития личности отрочество и юность, когда человек начинает выделять себя в качестве объекта самопознания и самовоспитания.
Понятие самооценки (Психологический словарь) — ценность, значимость, которой индивид наделяет отдельные стороны своей личности, деятельности, поведения. Самооценка выступает как относительно устойчивое образование, компонент «Я», процесс самопознания. Она выполняет регуляторную и защитную функции, влияя на поведение, деятельность и развитие личности, ее взаимоотношения с другими людьми. Отражая степень удовлетворенности собой, уровень самоуважения, самооценка создает основу для восприятия собственного успеха и неуспеха, достижения целей определенного уровня притязаний личности. Защитная функция, обеспечивая относительную стабильность и автономность личности, может вести к искажению данных опыта и, тем самым, оказывать отрицательное влияние на развитие. Эта сложная система характеризуется по следующим параметрам:
1) уровню — высокая, средняя, низкая;
2) соотношению с реальной успешностью — адекватная и неадекватная (завышенная и заниженная);
3) особенностям строения — конфликтная и бесконфликтная.
Личностный смысл — осознаваемая значимость для субъекта тех или иных объектов и явлений действительности, определяемая их истинным местом и ролью в его жизнедеятельности. Это индивидуально-специфическая, личностно-пристрастная характеристика. Одни и те же явления могут иметь разный личностный смысл для различных людей. Личностный смысл объекта или явления определяется тем, в какой связи они находятся с мотивами, потребностями и ценностями субъекта.
Идентификация (Психологический словарь) это:
1) уподобление (как правило, неосознанное) себя значимому другому (напр., родителю) как образцу на основании эмоциональной связи с ним. Посредством механизма идентификации с раннего детства у ребенка начинают формироваться многие черты личности и поведенческие стереотипы, полороле-вая идентичность и ценностные ориентации;
2) отождествление с персонажем художественного произведения, благодаря которому происходит проникновение в его смысловое содержание, эстетическое переживание;
3) механизм психологической защиты, заключающейся в бессознательном уподоблении объекту, вызывающему страх и тревогу;
4) проекция — приписывание другому человеку своих черт, мотивов, мыслей и чувств;
5) групповая идентификация — отождествление себя с какой-либо (большой или малой) социальной группой или общностью, принятие ее целей и ценностей, осознание себя ее членом;
6) (в инженерной и юридической психологии) распознавание, опознание каких-либо объектов (в т. ч. людей), отнесение их к определенному классу либо узнавание на основании известных признаков.
Я-концепция.96 Это система специфических убеждений, с помощью которых человек определяет, кто он собственно есть. Я-концепция состоит из элементов, или Я-структур, психических моделей, с помощью которых мы организуем нашу жизнь и обрабатываем социальную информацию, воспринимая, запоминая и оценивая себя и других. ,
Я-концепция влияет на избирательность памяти (память формируется вокруг нашего основного интереса — самих себя. Когда мы думаем о чем-то в связи с собой, то запоминаем это лучше, а сами мы — это то, что, по нашему мнению, мы и есть. Ощущение самих себя лежит в центре нашего мира, и рассматривая себя как центр этого мира (что естественно), мы переоцениваем свою роль в поведении других людей: нам кажется, что их поведение больше нацелено на нас, чем на самом деле, а потому часто берем на себя ответственность за события, в которых наша роль незначительна.
Я-концепция включает не только убеждения в том, кто мы сейчас, но и то, кем мы могли бы стать (наши возможные Я, желаемые и нежелаемые). Отсюда мотивация к * достижению целей, к которым мы стремимся в жизни.
Самоуважение — всеобъемлющая самооценка, или чувство собственного достоинства.
Процесс самопознания сопровождается многочисленными субъективными оценками, ситуативными обстоятельствами, субъективной интерпретацией, приписыванием Причин (атрибуцией) и ранжированием факторов. Студенты, получившие таблетку, якобы вызывающую те же симптомы, что и удар током, выдерживали горазда большую силу тока (в 4 раза), чем те, что не получили таковой и не вспоминали о ней, когда у них спрашивали, почему они так долго могли терпеть электрические удары (с. 67-68). В эксперименте же ожидалось, что они, наоборот, будут более чувствительны к воздействию тока.
Когда причины неочевидны наблюдателю, они неочевидны и исследуемому.. Причины выбора колледжа студентам предпоследнего курса более понятны в разрезе факторов, чем первого. (Вывод о пользе и невольной регуляции поведения, ответов при наличии меню в опросниках. Нам легче выбрать что-то по подсказке, если в ней есть нечто, совпадающее с нашей интуицией, чем самому дать определения, выбрать и назвать причины, факторы). Психические процессы, контролирующие наше поведение, отличаются от психических, посредством которых мы объясняем это поведение (с. 69).
Я-концепции, в соответствии с культурой, могут быть взаимозависимыми и независимыми.
Все вышеизложенное влияет на самовосприятие руководителя и его поведение в отношение других. Кто он? Акула бизнеса или дельфин, эгоист или альтруист, понимает или нет свою социальную ответственность, руководя и влияя на жизни других людей? Эти вопросы каждый решает сам и по-своему.
Восприятие
Это отражение предметов и явлений в совокупности их свойств и частей при непосредственном их воздействии на органы чувств.97 Это активный процесс, в котором реализовано множество перцептивных действий для формирования адекватного образа предмета. Перцептивные действия — основные структурные единицы процесса восприятия у человека. Они связаны с сознательным выделением той или иной стороны чувственно заданной ситуации, а также различного рода преобразованиями сенсорной информации, приводящими к созданию адекватного задачам деятельности и предметному миру образа.98
Восприятие модально и обладает такими свойствами:
Ф системности, когда воспринимаются не только элементы, но и вся структура в целом (например, ноты и мелодия);
* предметности, когда мы связываем свойства предмета, доступные ощущениям, со всеми иными известными нам свойствами;
* избирательности, когда мы воспринимаем один и тот же предмет по-разному (лестница Шредера, она же — карниз);
* апперцепции, когда наше восприятие зависит от нашего опыта, интересов, отношения к жизни, установки, настроения, знаний и т. п., а также и от работы подсознания (на этом свойстве восприятия основаны, в частности, проективные тесты);
* осмысленности и обобщенности, когда мы в состоянии на основе фрагментов увидеть целое;
* константности — относительного постоянства воспринимаемой величины, формы и цвеТа предмета при изменении расстояния до него, ракурса, освещенности.
Восприятие является саморегулирующимся действием, втсотором принимает участие сознание человека.
Многообразны ошибки, искажения восприятия.
Виды восприятия (в зависимости от объекта отражения): величина, форма, объемность, удаленность, а также восприятие времени, движения, человека человеком.
В последнем случае наиболее сложно что-либо определить, систематизировать, поскольку здесь в наибольшей степени проявляется субъективность, уникальность и вообще личность как в психологическом, так и в социальном аспектах. Это восприятие имеет место в общении. Для анализа и прогнозирования предстоящего делового общения специалисты в области социальной психологии (Г. М. Андреева," Ю. С. Крижанская, В. И. Третьяков,100 рекомендуют выделять и рассматривать три взаимосвязанных аспекта, три элемента, три стороны процесса общения — перцептивную, коммуникативную и интерактивную.
Перцептивная сторона общения связана с восприятием партнера (перцепция — восприятие), впечатлением от него. Она позволяет рассмотреть факторы, влияющие на установку и отношение к партнеру безотносительно к предмету общения. В рамках перцептивного аспекта общения анализируются факторы, влияющие на формирование первого впечатления, проявляющиеся и влияющие на впечатление при длительном общении, исследуется влияние на впечатление и восприятие партнёром контекста, обстоятельств и ситуации общения и проявлений самоподачи.
Первое впечатление направлено на выявление принципиальных качеств партнера: «свой — чужой», «полезный — бесполезный», «хороший — плохой» и других, определяющих возможность развития процесса общения. От восприятия этих качеств зависит наше поведение и ожидание поведения партнера. Эти качества и последующее отношение к партнеру определяйся факторами превосходства (одежда, манеры и т. п.), привлекательности, отношения к нам. При этом, восприняв воздействие одного из факторов и определив на этой достаточно зыбкой основе отношение к партнеру по общению, мы склонны воспринимать другие проявления его личности уже через призму наших поспешных выводов. Часто наше восприятие основано на стереотипах, предубеждениях, установках, отражающих групповое или общественное мнение относительно системы качеств представителей других групп.
Стереотипизация — это классификация людей по принадлежности к группе, социально-экономическому классу, физическим характеристикам. На этой основе формируется упрощенное представление о них и прогнозирование поведения на этой недостаточной базе. Стереотип — это обобщение, которого придерживаются члены одной группы в отношении представителей другой. Стереотипы помогают ориентироваться на первых этапах общения, но зачастую препятствуют формированию более объективного представления о человеке.
Предубеждение является обобщением (стереотипом) и суждением о других людях без знания их мотивов. Оно способствует поиску подтверждения своего мнения, его подкрепления с тем, чтобы определить свое положение в обществе, по крайней мере, относительно данной группы. Чаще всего люди ищут группу как мишень для агрессии и самовозвышения.
Установки — это ориентиры, позволяющие так или иначе воспринимать человека, событие, сообщение. Установки имеют три измерения: когнитивное (осмысление), аффективное (позитивное или негативное отношение), поведенческое (реакция в соответствии с убеждением и переживанием).
Например, суждение — «преподаватель слишком строгий» создает отношение.— «не люблю принуждения». Отсюда и поведение — «не пойду на занятия». Вот и сформировалась установка на прогул занятий.
Принадлежность человека к той или иной устойчивой группе требует от него принятия ее норм, правил, традиций, стереотипов, убеждений. Однако человек — не муравей, он вполне уникален, и суть его личности не ограничивается групповыми параметрами. Чтобы избежать или снизить возможность ошибки социальной перцепции, следует прояснить восприятие, отказаться от стереотипов. Полезно, к примеру, мысленно представить этого человека в другой ситуации, в ином окружении, т. е. включить воображение и проявить здоровый скепсис по отношению к предъявляемым факторам первого впечатления.
В процессе длительного общения мы получаем возможность воспринимать человека на основе более значительной и всесторонней информации о нем — по совокупности внешних проявлений, поведения и невербальных средств общения. Для более глубокого и точного восприятия эффективен механизм эмпатии — восприятия, основанного на умении и стремлении поставить себя на место другого, взглянуть на мир и ситуацию его глазами, почувствовать его состояние, позицию и учесть это в своем поведении. Эмпатия — скорее позиция заинтересованности, открытости, доверия, чем техника общения. Хотя сензитивность (чувствительность) поддается тренировке. Одним из простых приемов эмпатического восприятия является попытка
настроиться на партнера — принять его позу, использовать его темп речи, осмыслить его состояние. К сожалению, свойство эмпатии слабеет с возрастом человека.
Восприятие зависит и от тех мотивов, целей, намерений, которые мы склонны приписывать в качестве обоснования поступков других. Это называется каузальной атрибуцией, которая может быть ошибочной и приводить к неверному восприятию партнера в силу ряда причин. Как правило, мы-оцениваем поступки других через призму собственной личности либо сравнивая с каким-либо авторитетом, референтом (которым чаще всего становимся мы сами). Такая эгоцентрическая позиция чрезвычайно распространена («Я бы на его месте...»). Избежать ошибок в приписывании причин, а значит, и в восприятии партнера помогает системный анализ причинно-следственных связей, длительное общение, совместная деятельность, осознание уникальности каждого человека и реальная самооценка.
На восприятие партнера существенно влияет фактор самоподачи, который не всегда осознается, но практически присутствует в любом общении и заключается в реализуемом желании направить восприятие партнера по определенному пути. Виды самоподачи таковы: превосходства, привлекательности, отношения, актуального состояния, причин поведения. По сути, самоподача является элементом манипуляции, который нужно уметь распознавать и отделять от истинных целей и намерений партнера, не позволяя ввести себя в заблуждение. Но есть самоподача как фактор профессионализма: мы ждем от врача, юриста, руководителя, педагога уверенности в себе, убежденности в правильности решения и высказываемого мнения.
Направленность личности — это система побуждений, определяющая избирательность отношений и активность человека.101
Всегда существовали такие точки зрения на источники активности, смысл жизни человека, как стремление к удовольствиям — гедонизм, исполнение долга (И. Кант), сексуальные влечения (3. Фрейд), социальные стремления к господству или подчинению (А. Адлер). Ф. Энгельс писал, что человеком могут двигать материальные интересы, помыслы и страсти, а в конечном итоге — внешние причины, обстоятельства жизни, экономические, моральные и политические отношения. Побуждать человека могут и материальные, и идеальные мотивы.
Мотивы — это осознанные побуждения к деятельности или поведению.
Потребность — испытываемая человеком необходимость в определенных условиях жизни и развития. Выделяют потребности материальные, духовные (познание, т. е. когнитивные, эстетические), общественные (труд, статус, оценка других, дружба, любовь, общественная деятельность).
Интерес — это избирательное отношение личности к объекту, в силу его жизненного значения и эмоциональной привлекательности. Возникает на основе потребностей, но не сводится к ним. Потребность выражает необходимость, а интерес — личную приязнь. Углубившийся или утвердившийся интерес может перерасти в потребность. Виды интересов (как и потребностей) — материальные, духовные, общественные. Непосредственный интерес — к самому процессу деятельности, опосредованный — к ее результату. Пассивный интерес созерцателен, активный же связан с овладением объектом интереса. Интересы могут быть широкими, глубокими, узкими, различаться по объему.
Мировоззрение — это система взглядов на природу, общество и человеческое мышление. Оно является ядром направленности личности, ее отношения к различным сторонам общественной жизни. Оно же — высший регулятор поведения и дей-
ствий личности, определяющий общую её направленность, целеустремленность, придающий стойкость и твердость характеру, сказывающийся на облике человека, совокупности особенностей его поведения и действий, привычек и наклонностей.
Качество мировоззрения определяется признаками научности (богатство и глубина знаний, свобода от суеверий, страхов, неуверенности), систематичности и цельности, логической последовательности и доказательности, степенью обобщенности и конкретности (умением «за деревьями видеть лес» и наоборот), связью с деятельностью и поведением (лицемерие, двойная мораль).
Убежденность — это глубокая и обоснованная вера человека в принципы и идеалы, которым он следует. Идеи должны слиться с чувством и волей, а поступки, противоречащие принципам, невозможны.
Идеал — это образ, которым руководствуется личность в настоящем и которым определяет план самовоспитания. Существуют два типа отношения к идеалу — созерцательное и деятельное.
Темперамент, характер102
Первичные индивидные свойства личности — возрастно-половые. При изменении пола изменяется и целостность личности (другая система ценностей, норм, манеры поведения, идеалов — сначала выбор, затем имитация, после чего подгонка «под себя» и коррекция).
Нейродинамика характеризуется скоростью возникновения, развития и протекания нервных процессов, их силой, лабильностью (скоростью возникновения и прекращения) и др.
Вторичное индивидное свойство — темперамент. Это совокупность динамических характеристик поведения человека, проявляющихся в общей активности (объем взаимодействия с окружением, инициативность, готовность к действию), в особенностях историки (темп, ритм, быстрота, общее количество движений, их амплитуда), в эмоциональности (впечатлительность, импульсивность, возбудимость, скорость возникновения эмоций, их сила, быстрота изменения их знака — положительного на отрицательный и наоборот, модальность доминирующих эмоций). Темперамент детерминирован, в основном, генетически, и может оказывать существенное влияние на выбор профессии (и успех в ней), на стиль деятельности, формирование личности и социальный статус.
Психологическая характеристика типов темперамента определяется следующими основными его свойствами:103
* Сензитивностъю — об этом свойстве мы судим по тому; какова наименьшая сила внешних воздействий, необходимая для возникновения какой-либо психической реакции человека, и какова скорость возникновения этой реакции.
* Реактивностью — о ней можно судить по степени непроизвольности реакций на внешние или внутренние воздействия одинаковой силы (критическое замечание, обидное слово, угроза, резкий и неожиданный звук).
* Активностью — об этом свойстве мы судим по степени активности (энергичности) воздействия человека на внешний мир и преодоления им препятствий при осуществлении целей (сюда относятся целенаправленность и настойчивость в достижении цели, сосредоточенность внимания в длительной работе и т. п.).