таких процедур и орган, на рассмотрение которого будут пе- реданы неурегулированные вопросы, должны определяться в договоре.

Необходимо отметить, что в отношениях между хозяй- с гвенными организациями индивидуализация содержания до- говоров имеет определенные пределы Дело в том, что регла- ментированность производственной деятельности и сбыта то- варов требует установления известного единообразия условий договоров, опосредующих реализацию товаров. Порою усло- »ия договоров просто невозможно дифференцировать приме- нительно к каждому покупателю. Следование пожеланиям от- дельных заказчиков способно нарушить устойчивость произ- водственной деятельности, создать значительные затруднения. Данные обстоятельства должны объясняться контрагенту в процессе переговоров и служить основанием для формулиро- вания взаимоприемлемых условий договора.

В договорной деятельности помимо формы договора при- нято выделять способы и порядки заключения договоров. Как предложено считать, «способы заключения договора — опре- деленного рода действия, посредством которых достигается взаимосо гласи ванная воля сторон»¹. Как и любой способ дейст- пия, способ заключения договора может пониматься в качест- ве совокупности необходимых операций, с помощью которых достигается желаемая цель. Что касается порядка заключения договора, то он представляет собой процедуру, последователь- ность совершения действий, необходимых для заключения до- говора тем или иным способом.

Основным способом установления договорных связей между хозяйственными организациями является подписание сторонами составленного документа либо обмен письмами (те- леграммами, факсограммами и т. п.). Лишь этот способ дает возможность в полной мере реализовать регулятивный потен- циал и принцип свободы договора. Вместе с тем в практике, особенно предпринимательской, все шире применяются уп-

1 Советское гражданское право / Под ред. В.П. Грибанова, см. Кор- nwua. Т. 1.М., 1979. С. 468.

160

Глава III. Система договорной деятельности

рощенные способы заключения договоров. Таковы принятие продавцом к исполнению заказа покупателя, оплата стоимос- ти товара по присланному каталогу (прейскуранту, образцу), применение «оберточных контрактов», напечатанных на упа- ковке изделия, и т, п. Их достоинствами служат экономичность, значительное снижение трансакционных издержек и быстро- та. Следует исходить из того, что упрощенные способы уста- новления договорных связей предпочтительны при разовых отношениях, незначительной цене договора, высокой деловой репутации и надежности контрагента. :

Условия договоров излагаются средствами делового язы- ■ ка с применением специальных, юридических терминов и зна-; ковых средств. Все более широко используются, в том числе в торговых договорах между отечественными предпринимате- лями, формализованные буквенные сочетания (термины), пре- дусмотренные Правилами толкования международных торго- j вых терминов Инкотермс-2000. Поистине огромным стало чис- ло подлежащих обязательному применению в договорной практике знаков маркировки и принятых условных обозначе- ний на товарах и таре.

Отдельные договорные условия составляются в виде таб- лиц: ассортиментные спецификации, отгрузочные разнаряд- ки, калькуляции, графики, проектно-сметная документация на строительные объекты, образцы товаросопроводительных до- кументов и т. п. Такие таблицы, оформляемые как приложе- ния к договорам, определяют многие значимые их условия. Следует отметить, что использование приложений позволяет компактно сгруппировать объемные данные, снижает инфор- мативную перегруженность основного текста договора, облег- чает пользование им.

Скептически оценивая возможности формализации до- говорных условий, В. Кнапп отмечал: «Использование машин для установления взаимных хозяйственных отношений (по поставке, по выполнению работ и оказанию услуг) между от- дельными предприятиями могло бы быть полезным только в том случае, если бы не требовалось договорного обеспечения этих отношений, т. е. взаимных переговоров предприятий,

161

§ 2. Деятельность по заключению договоров