156

Глава III. Система договорной деятельности

ей, связанной с реализацией продукции, и т. п.»¹. Такие усло- вия отражают сложившиеся у контрагентов устойчивые «нор- мативы» производственной и сбытовой деятельности. Нося строго индивидуальный характер, они могут быть согласова- ны только в индивидуальном акте, каким является договор.

К примеру, в договоре могут предусматриваться обязан- ности поставщиков по расширению ассортимента реализуе- мых товаров, освоению выпуска новых видов товаров, более технологичных или по иным причинам привлекательных для покупателей. Включение в договор условия об изменении ас- сортимента нередко требует от изготовителя финансовых зат- рат на закупку оборудования и материалов, освоение новых технологий. Чтобы быть уверенным в возмещении таких рас- ходов, поставщик должен добиваться конкретизации в дого- воре данных о том, какие именно новые изделия, в каких ко- личествах и начиная с какого периода должны поставляться покупателю. В случае включения в договоры с покупателями условий об изменении ассортимента оптовые организации дол- жны предусматривать аналогичные изменения также в своих договорах с предприятиями-изготовителями.

Согласно закону сроки передачи или отгрузки товаров мо- гут определяться конкретной датой или периодом времени. Од- нако условия о сроках, предусматриваемые сторонами в дого- ворах, выглядят неизмеримо богаче, отличаются большим раз- нообразием. Предпосылками их выработки служат не нормь! закона, ибо закон не регулирует многообразие хозяйственных ситуаций. Субъекты сами осуществляют юридико-конструкЧ тивную работу, основываясь на анализе условий деятельнос- ти, своих возможностей и интересов. При выработке условий, о сроках требуют проверки и принимаются в расчет такие мо¹- менты, как длительность цикла производства изделий, способ отгрузки, размеры отгружаемых партий и другие упоминав- шиеся ранее моменты. Их совмещение и выработка оптималь- ных сроков предполагает проведение необходимых расчетов.

1 Сафиуллин д.Н., Хохлов сл. Договори на реализацию продукции,

С. 24,

157

!) 2. Деятельность по заключению договоров

Б процессе заключения договора осуществляются меры по содействию улучшению качества товара. Простейший при- ем для этого, положительно зарекомендовавший себя на прак- тике, — мыделение в тексте договора условия о качестве, в виде, отдельного раздела. В случаях, когда в применяемом стандар- те предусматриваются изменяющиеся характеристики това- ра, в договоре надлежит конкретно указывать марку, сорт и другие согласуемые характеристики. Соответствующие усло- вия должны предусматриваться исходя из интересов и требо- ваний покупателя.

Договор обладает значительным потенциалом для после- довательного улучшения качественных показателей товара. Наиболее эффективны в этом отношении долгосрочные дого- воры, в которых по годам могут наращиваться уровни качест- ва, предусматриваться более высокие пороги качества. Вместе с тем при систематических связях даже в годовых договорах можно раз от разу предусматривать дополнительные требова- ния к качеству изделий. Эти, а также многие другие приемы использования договора для улучшения качества, к сожале- нию, даже не упоминаются в законе и литературе по договор- ному праву. Они должны отыскиваться самими сторонами в позитивной договорной практике, вырабатываться в ходе до- говорной работы.

Значительные возможности договор содержит для регу- лирования условий о цене и способе расчетов. Так, в догово- рах нередко предусматривается порядок реагирования на ин- фляционные и конъюнктурные колебания цен. Цена может эффективно использоваться сторонами как средство стиму- лирования к надлежащему исполнению обязательства, причем тго — весьма действенный стимул. Для этого в договоре пре- дусматриваются ценовые коэффициенты или дифференциро- нанные цены: при отгрузке товара точно в срок — большие, при задержке — уменьшающиеся. Может предусматривать- ся уменьшение цены при предварительной оплате и увеличе- пир — в случае несвоевременной оплаты. В связи с допускае- мыми судебными ошибками в договоре следует указывать, что такие изменения цен не являются мерами ответственности.