154Глава III. Система договорной деятельности
чтобы
ограничиваться составлением простейших
(типовых)
контрактов либо даже устным
договором, что, безусловно, сни-
жает
трансакционные издержки. И наоборот,
чем более спе-
циальным, неповторяющимся
и неопределенным является ха-
рактер
сделки, тем больше усилии и затрат
требуется на пред-
договорном этапе,
выше трансакционные издержки»\
Вместе
с тем стандартизированные образцы
(проформы)
договоров явно или скрыто
закрепляют преимущества для
про-
изводителей или оптовых
фирм-продавцов, по заказу
которых,
разрабатывался их текст.
Хотя образцы (проформы) договоров
не
носят обязательного характера,
применяющие их организа-
ции стремятся
не допускать отступлений от стандартного
тек-
ста. Данное обстоятельство
надлежит иметь в виду при заклю-
чении
договоров на условиях предлагаемых
проформ. Выбор
между стандартизированным
образцом (проформой) и инди-
видуальной
выработкой договора зависит от
экономичности,
выгодности для
субъекта того или иного варианта,
возможно-
сти получения от контрагента
согласия на его принятие.
В
силу предназначенности договорных
проформ для ре-
гулирования продажи
строго определенных видов (групп)
това-
ров, перечень которых ограничен,
они не могут применяться
при
реализации других изделий. Поэтому
при продаже боль-
шинства видов
товаров перед субъектами возникает
необхо-
димость индивидуалыюй
выработки и согласования с контра-
гентом
условий заключаемого договора. По
справедливому за-
мечанию А.Н. Танаги,
«важнейшее значение в настоящей
время
должны приобрести инициативные условия,
которые
служат реализации принципа
свободы договора. При этом ни-
какие
образцы, примерные и типовые формы
договоров щ
заменят
таких условий, так как они призваны
служить лишь
их разработчикам,
позволяют учитывать неповторимые
осо-
бенности конкретных взаимоотношений
сторон»'.
'
Уильямсон О. Экономические
институты капитализма. СПб., 1990,
С
106.1 ТанатА.Н. Принцип свободы договора в граждане ком праве России, сПб., 2003. С. 141.
155§ 2. Деятельность по заключению договоров
Текст
договора не может быть ограничен
набором суще-
ственных и обычных
условий, упоминаемых в соответствую-
щем
договорном институте. Неприемлемо
также заимствова-
ние образцов
договоров, предлагаемых в различных
брошю-
рах и пособиях. В подобных
договорах в случае их копирования
всегда
будет отсутствовать главное — учет
реальных возмож-
ностей и условий
деятельности каждого из контрагентов.
Меж-
ду тем в наиболее полном учете
названых факторов состоит
одно из
главных требований договорной
деятельности. Основ-
ные усилия
специалистов договорных групп должны
направ-
ляться на максимальное
отражение в условиях договора
воз-
можностей каждого подразделения
и на этой основе — выра-
жения
возможностей и интересов предприятия
в целом.
Ознакомление
с практикой договорной работы
показы-
вает, что выработка отдельных
договорных условий порою тре-
бует
проведения достаточно сложных расчетов,
обеспечива-
ющих учет полноты
использования производственного
обору-
дования, сокращения времени
его простоев, в том числе путем
уменьшения
числа переналадок. Исходя из таких
расчетов оп-
ределяются данные об
объемах и ассортименте подлежащих
поставке
товаров, частных сроках поставки.
Определение ко-
личества одновременно
отгружаемых партий товара основы-
оается
на учете норм загрузки соответствующих
транспорт-
ных средств, наличия
складских площадей для хранения
гото-
вого товара и величины затрат
на их хранение. Также и в
других
случаях нередко приходится прибегать
к расчетам, ко-
торые по требованию
договорной группы выполняются
соот-
ветствующими подразделениями
фирмы.
Хозяйственные
договоры зачастую опосредуют соверше-
ние
сторонами в течение длительного времени
многочислен-
ных взаимонаправленных
действий. Как отмечают Д.Н. Сафи-
уллин
и С.А. Хохлов, «закрепляя общие правила
выполнения
отдельных товарных
операций, поставщики и покупатели,
хо-
зяйства и контрактанты определяют
в договорах порядок со-
гласования
и уточнения ассортимента продукции,
порядок ее
отгрузки и транспортировки,
правила приемки по количеству
и
качеству, порядок расчетов и обмена
различной информаци-