цы) могут при необходимости оперативно уточняться и допол- няться. Вместо сетевых графиков (матриц) нередко применя- ются описательные таблицы и конфигурирующие (совмеща- ющие) схемы. Отличаясь достаточной полнотой, они, однако, характеризуются меньшим удобством в пользовании. Поэто- му их применение может рекомендоваться з виде дополнения к сетевым графикам. Здесь создаются широкие возможности применения современной электронной техники не просто для подписания документов, но д\я решения сложных задач дого- ворной работы.

Разработке проекта договора должно предшествовать глу- бокое изучение всего комплекса фактических отношений меж- ду сторонами. Так, Б.И. Минц обоснованно отмечает, что в текст договора должны включаться условия, вытекающие из практики работы предприятия, в связи с чем «нужно, прежде всего, уточнить круг вопросов, которые необходимо решить, чтобы договорные отношения были отрегулированы с макси- мальной полнотой»'.

Важным моментом преддоговорной работы является оп- ределение всей совокупности предложений и требований к контрагенту относительно содержания договора. Предложе- ния касаются обязанностей, подлежащих выполнению самим кредитором, тогда как требования предъявляются к контр- агенту. Такие предложения и требования могут быть непо- средственно связаны с основным содержанием договора либо носить побочный характер, представляя вместе с тем интерес для сторон.

В цивилистической теории принято выделять три вида до- говорных условий: существенные, обычные и случайные. Дан- пая классификация строится на связи содержания договора с ого законодательным регулированием. Она мало пригодна для практической работы, не ориентирует стороны на инициатив- ное, творческое использование потенциала договора для ре- шения практических задач. При следовании подобным клас-

1 Минц б.И. Организация правовой работы на предприятии. Сверд- ловск, 1983. С. 74.

152

Глава III. Система договорной деятельности

сификациям мы получаем договорную среду до крайности обедненную, в которой кроме минимума требующихся по за- кону положений ничего нет.

Классификации условий, как и любые теоретические ре- шения, должны содействовать раскрытию регулятивных воз- можностей договора, направлять субъектов на осознание и ис- пользование этих возможностей.

По своему содержанию, характеру связи с регулируемой предметной деятельностью и практическими интересами сто- рон договорные условия можно подразделить на определяю- щие:

1. предмет договорного обязательства как подлежащее предоставлению должником благо, его количественные и ка- чественные характеристики, а также необходимое действие с предметом;

2. денежный эквивалент или иное благо, подлежащее пре- доставлению кредитором, порядок платежа или иного встреч- ного предоставления;

3( содержание действий, подлежащих совершению каж- дой из сторон по исполнению обязательства, требования к по- рядку их выполнения;

4. сроки, последовательность и иные операциональные ха- рактеристики выполнения;

5. виды, содержание и порядок передачи документации по поводу предмета обязательства и платежа;

6. базис поставки, способ доставки и уведомления об от? грузке, вид транспорта и перевозочного средства, требованш к таре, упаковке и маркировке, порядок приемки по количе^ ству и качеству;

7. открытые условия и условия, допускающие изменение по требованию стороны или в судебном порядке;

8. условия о способе обеспечения исполнения обязатель; ства, мерах оперативного воздействия, мерах ответственнос- ти за нарушения и др.

По степени использования возможностей договора для ре- гулирования взаимосвязанной деятельности сторон можно вы- делить следующие группы условий: 1) необходимые и доста-

153

% 2. Деятельность по заключению договоров

точные для признания договора заключенным и его реального исполнения; 2) предусматривающие улучшение показателей реализуемых товаров (работ, услуг); их качества, комплектно- сти, ассортимента, упаковки и расфасовки и др.; 3) предус- матривающие улучшение порядка исполнения: специальные сроки, графики, частота и очередность отгрузок, применение специализированной тары и др.

Для составления полноценного договора необходимо ис- требование от основных служб организации предложений об улучшении закупаемого товара (работ, услуг) и порядка ис- полнения обязательства для заявления необходимых требова- ний к контрагенту. Такие предложения аккумулируются дого- ворной группой и формулируются в виде договорных условий. Нередко важные требования к качеству, упаковке, порядку от- грузки приобретаемых материалов, комплектующих узлов, других изделий могут высказать рабочие, непосредственно ис- пользующие такие ресурсы в производстве, и потому должны запрашиваться у последних. Подобная практика договорной работы соответствует одному из главных принципов менедж- мента: максимального привлечения работников к решению проблем фирмы. Работа договорной группы становится при зтом более трудоемкой, однако значительно повышается эко- номическая отдача от договора.

Значимым вопросом договорной работы является опре- деление того, должна ли организация самостоятельно разра- батывать текст договора или предпочтительнее использовать имеющиеся стандартизированные образцы (проформы) дого- воров. Достоинством проформ договоров является то, что они подготавливаются квалифицированными специалистами круп- ных промышленных и торговых корпораций. Значительное число примерных договоров издано Международной торговой палатой. Такие проформы весьма четко и полно регулируют действия но реализации определенного товара. Тексты дого- поров совершенствуются на протяжении длительного време- ни в соответствии с потребностями практики.

По мнению О. "Уильямсона, «чем более стандартный ха- рактер носит сделка, тем больше имеется оснований для того,