143

§ 2. Деятельность по заключению договоров

тельности процесс заключения многих видов договоров пере- стал быть жестко привязан к началу года, утратил сезонный или циклический характер. Время заключения договоров ста- ло зависеть от возникновения потребности в товарах {рабо- тах, услугах) или появления возможности дополнительной их реализации согласно поступившим заказам. Вместе с тем це- лесообразно оформлять до начала года договоры на аренду по- мещений, охрану и иные обслуживающие договоры.

Понятие договорной кампании сохранилось для заключе- ния договоров, связанных с массовыми видами деятельности, носящей постоянный характер. Так, организации, осуществ- ляющие электро-, газо- и водоснабжение, оказывающие услу- ги телефонной связи и некоторые другие, обычно стремятся оформлять договоры с основной массой покупателей (пользо- вателей) до начала хозяйственного года. Правильное распре- деление договорной работы во времени, как свидетельствует практика, облегчает планирование производства и организа- цию исполнения обязательств, дает экономию средств. Поэто- му всегда следует использовать имеющиеся возможности для группировки и упорядочения во времени работы по заключе- нию договоров.

Необходимым моментом является предварительная раз- работка договорной группой примерных образцов основных, а также часто применяемых вспомогательных договоров. В процессе их подготовки осуществляется моделирование ситу- аций, возникающих во взаимоотношениях с контрагентами, и выработка наиболее целесообразных и обоснованных вари- антов условий, которые могут использоваться в дальнейшем при заключении конкретных договоров. При составлении при- мерных образцов заимствуются с соответствующей модифи- кацией удачные правовые решения и формулировки, содер- жащиеся в типовых (стандартных) проформах договоров.

Примерные образцы являются нормативными материа- лами особого рода. Они не носят обязательного характера. Од- нако их использование способствует повышению полноты и четкости содержания конкретных договоров. Подобные «ма-

144

Глава III. Система договорной деятельности