экономике заключаются небрежно, не содержат необходи- мых условий, направленных на реализацию интересов сто- рон, не включают в себя меры по обеспечению исполнения обязательств. Это влечет разногласия в толковании условий и, как правило, массовое неисполнение сторонами своих обя- зательств, приводит к многочисленным ненужным конфлик- там¹. A.M. Эрделевский пишет, что корректно составленный договор продолжает оставаться в нашей стране весьма ред- ким явлением².

Содержание и порядок осуществления деятельности по заключению договоров могут выглядеть весьма различно. Про- изводственные, технологические, экономические, природные и иные факторы породили разнообразие применяемых видов договоров, а также создают особенности в их заключении. Конкретные договорные процедуры нередко существенно раз- личаются в зависимости оттого, заключается ли договор физи- ческими лицами или сторонами в нем являются юридические лица. Договорная процедура может свертываться, упрощать- ся до предела, как, например, при совершении обязательства конклюдентными действиями или использовании стандарти- зированных бланков договорных проформ (страховой полис, багажная квитанция и т. п.), когда стороны порой даже не по- дозревают, что между ними заключается договор. Б таких си- туациях субъекты оказываются в определенной мере ограни- ченными в регулировании способа заключения и формулиро- вании условий договоров. Вместе с тем в основной массе случаев контрагенты располагают значительными возможно- стями в раскрытии регулятивного потенциала договоров для достижения своих целей.

В данном параграфе представляется необходимым рас- смотреть деятельность по заключению договоров предприни- мательскими организациями. Разбор будет проводиться при- менительно к договорам средней степени сложности, посколь-

1 Витряиский 8.В. Договор как средство регулиропания рыночных от- ношений // ЭиЖ. 1994. № 27. С. 22.

2 Эрделевский а.М. Толкование договора // Финансовая газета. 1998.

134

Глава III. Система договорной деятельности

ку на этой основе не составит затруднений смоделировать зак; лючение как простых, так и более сложных договоров. Рао смотрение осуществляется с использованием ранее изложен) ных представлений и понятий, а также с внесением требув| мых дополнений. _т

Одним из таких дополнений служит указание на необхо) димость учета сложности построения организаций (юридвд ческих лиц) и распределения обязанностей по ведению дого, ворной работы между подразделениями (службами) и отдель: ными работниками. Такое распределение обусловливается основном особенностями производства и организационно) структуры юридических лиц. ■

Цивилистическая теория исходит из представления о ца лостности организаций как участников имущественного обо, рота. Вместе с тем под влиянием потребностей практики на редко приходится отступать от представления об организаци онном единстве юридических лиц и законодательно регламей тировать статус отдельных подразделений, а также функции выполняемые такими подразделениями и должностными ли цами. Так, закон закрепляет понятие органа юридическог лица, устанавливает порядок образования и компетенцию ор ганов основных видов коммерческих организаций. В качеств отдельных подразделений выделены представительства и ф^ лиалы и обозначены возможности их участия в договорно. работе от имени юридического лица. Закреплены договорны функции коммерческих представителей (ст. 184 ГК РФ), koi курсных управляющих при банкротстве и др. Согласно ст. 84 ГК РФ права лиц, осуществляющих распоряжения о перечш лении и выдаче средств со счета, удостоверяются организаци ей путем предоставления банку соответствующих документе)

Изучение договорной практики позволяет утверждать, чт, наряду с деятельностью по заключению и исполнению доге воров, осуществляемой на уровне связей между организация ми, должен быть выделен другой уровень деятельности, осу ществляемой уже внутри каждой организации — участник договора. Элементами этой деятельности выступают служб! и подразделения организаций, а также отдельные работники

135

5 2. Деятельность по заключению договоров

выполняющие порученные обязанности по подготовке проек- тов договоров, проверке исполнимости их условий, корректи- рованию в необходимых случаях их содержания и др. В тех случаях, когда совершаемые действия выходят «вовне», начи- нают влиять на определение связей между сторонами догово- ра, указанные действия должны выглядеть как совершаемые самой организацией — юридическим лицом. Очевидно, что ос- тавление без рассмотрения этих двух уровней договорной де- ятельности является существенным просчетом юридической пауки, препятствующим правильному пониманию и совершен- ствованию договорных связей.

Явление одновременного протекания взаимосвязанных деятельностей на нескольких разных уровнях носит распрос- траненный характер. При их исследовании каждый из видов деятельности развертывается как самостоятельная система со своими действующими элементами, набором компонентов и связей между ними. Для показа соотнесенности между дея- тельностями, протекающими на разных уровнях, может при- меняться методологическая схема замещения. Она выражает указание на то, что деятельность нижележащего уровня пре- допределяет иную деятельность, осуществляемую на более высоком уровне и производную в своем существовании от пер- вой. При этом элементы и связи нижележащей деятельности не могут рассматриваться как элементы и связи замещающей ее деятельности. В полной мере теоретический прием выделе- ния разноуровневых деятельностей и использования схемы замещения для объяснения соотнесенности между ними при- годен при изучении деятельности по заключению договоров.

Излагаемая далее процедура договорной деятельности представляет собой результат последовательных, подтверж- денных значительным опытом усовершенствований, внедряв- шихся в практику различных хозяйствующих субъектов, и до сего дня — далеко не исчерпанных.

Надлежащая постановка договорной работы требует оп- ределения подразделений и лиц, выполняющих соответству- ющие функции внутри организации, и налаживания устойчи- 11 мх связей между ними. В данном случае речь идет не об оп-