ЛЕКЦИИ ПУГИНСКОГО-2

404,ЛК 2017

В соответствии с этими целями строится и содержание договора. Фактически это смешанный договор с реализационный и организационной составляющими частями.

У нас в стране вклад в этот договор внесла Маслова Варвара Алексеевна.

Подобные договоры наиболее широко используются во внешнеторговой практике. Встречаются и во внутреннем обороте.

Ранее они регулировались типовым дистрибьюторским контрактом, утверждённым международной торговой палатой в 1991 году. Сегодня они регулируются Принципами Европейского права (раздел о дистрибуции).

Для этого договора необходимое условие - условие об исключительном характере отношений сторон. Заключая его, покупатель (дистрибутор) принимает на себя обязательство закупки товара у иностранной фирмы в качестве ее монопольного импортера. Дистрибутор действует как фактический, а не юридический посредник.

Он приобретает и продаёт товар от своего имени по самостоятельно заключаемым договорам. —> Этим он отличается от комиссионера, поверенного, агента. По этой причине дистрибутор должен признаваться посредником. Ведь, тот, кто покупает, а затем перепродаёт - это всегда посредник.

Сем: у других поставщиков покупатель нельзя; некие ограничения.

Всилу положения о дистрибуции дистрибутор обязан:

1)Закупать у продавца определенное кол-во товаров, которые он реализует строго на определенной территории

2)Прилагать все возможные усилия для увеличения объёмов сбыта товаров

продавцам

3)Информировать продавца о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции на своей территории

—> Оказание таких услуг носит обязательный характер наравне с операцией куплипродажи.

Сторона, заключившая контракт с дистрибьютором, именуется продавцом или грантором.

Условия договора

•В контракте устанавливаются минимальное кол-во товаров, которые дистрибьютор обязуется закупить у продавца в каждом периоде. Такое определение объёма продаж важно для планирования производства и отгрузок.

•Вместе с тем необходимым условием договора является

последовательное увеличение объемов продаж и согласование дополнительных поставок по заказам дистрибьютора.

404,ЛК 2017

• В договоре должны предусматриваться меры стимулирования для дистрибьютора в виде ценовых скидок за превышение минимального уровня закупок.

— > Этим дистрибьюторский договор принципиально отличается от других реализационных и посреднических договоров.

Дистрибьюторские отношения предполагают постоянное деловое взаимодействие сторон, оперативное согласование изменений кол-ва и ассортимента отгружаемых товаров. Поэтому сотрудничество названо основополагающим и особо значимым принципом дистрибьюторских отношений. В гражданском законодательстве ничего похожего на это нет.

•Особенность такого договора также в том, что он заранее рассчитан на неоднократное изменение ряда условий в процессе его исполнения: условий количестве, ассортименте, размере скидок. Это также отличает данный договор от всех иных. Такая специфика диктуется целью договора, состоящей в содействии увеличению продаж.

•Так как дистрибьютор выступает монопольным импортёром, продавец (грантор) обязуется не продавать свои товары для сбыта на данной территории другим покупателям. При так называемой выборочной дистрибуции

товар может продаваться нескольким выбранным торговцам. Этим создаются преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.

•Для содействия увеличения продаж в контракте может быть предусмотрено, что дистрибьютор организует сбытовую сеть на своей территории.

Вэтих целях он может заключать как субдистрибьютерские, так и иные договоры, нр, торгового агентирования.

13.11.2017 г.

Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товаров,

участие в ярмарках, выставках, презентациях. Расходы на эти цели распределяются согласно контракту. Однако согласно практики образцы изделий для ярмарок и выставок предоставляются грантором, так как эта деят осуществляется в его интересах.

В контракте должны определяться условия, связанные с реализацией товара по гарантированному обслуживанию, ремонте, создании обменного фонда. При наличии условие о гарантийном обслуживании должно предусматриваться создание у дистрибьютора запаса комплектующих частей, которые предоставляются грантору бесплатно. Расходы на гар обслуживание также должны вычитаться дистрибьютором из стоимости получаемых товаров.

404,ЛК 2017

Видом дист. контрактов являются договоры об исключительной продажи товаров. Заключая такие договоры, оптовые фирмы становятся распространителями товара, закупаемого ими от изготовителей или головных сбытовых фирм.

Условие об искл. продажи предусматривается не только в договорах к-пр, но и в собственно посреднических договорах. Так возможность включения условий об эксклюзивности исключительности отношений по поводу определенного товара сейчас предусмотрено статьями 990 и 1005 для договоров комиссии и агентирования.

К классу посреднических Д иногда неосновательно относят договоры франшизы. Один мужик выделяет 5 видов рассматриваемых договоров. Он называет их маркетинговыми. Пуги в шоке! Эта классификация не правильна, но все же:

-дистрибьюторские контракты

-соглашения об искл продажи товаров

-франчайзинговые договоры с лицензионными соглашениями или без

На практике контракты и дог об искл продажи заключаются на 2 уровнях. Соглашение об искл продажи оформляется в виде рамочного договора, носящего долгосрочный характер. С учетом его условий стороны заключают так называемые отдельные договоры на продажу товаров в текущие периоды. Такое построение более рационально.

 Интенсивное развитие видов договора торгового права в последние 10 лет. Законодательств РФ отстает от потребностей рос экономики. Поэтому нужен ТК РФ.

НАДО:

1.Знать принципы Европейского права. Выделить договоры ком агентирования, франшизы и дистрибуции (Журнал КП 2011 №1).

ТЕМА: ДОГОВОРЫ, СОДЕЙСТВУЮЩИЕ ТОРГОВЛЕ

+ учебник Пуги

Термин есть в учебнике Шершеневича. Однако Пуги в данную группу включает не только договоры, кот рассматривал Шерш (хранение, перевозка, страхование), но и другие:

Договоры на выполнение маркетинговых работ

Оказание разнообразных рекламных услуг

Предоставление и обработку коммерческой информации и др.

Впериод жизни Шерша их не было, а сейчас ГК не упоминает. Пуги расстроен 

Пуги выделяет франчайзинг как дог, содействующий торговле. Учебник, Цветков – посреднические договоры.

404,ЛК 2017

1. Договор на проведение (выполнение) маркетинговых работ (исследований)

По данным западной печати в маркетинговой деят. занято более ¼ работников хоз. сферы. В США затраты на маркетинг – до 50% конечной цены многих товаров. Маркетинг

– дорогостоящее дело.

Свое развитие маркетингу исследования получили в США после Великой депрессии. Именно маркетингу принадлежит роль в снятии проблемы несбалансированности разрыва между производством и потреблением в рыночном хозяйстве, устранению кризиса перепроизводства.

Марк и Энгельс открыли «великий закон несоответствия развития производительных сил и производственных отношений при капитализме». Отношения всегда отстают в своем развитии. Решение видели в соц революции, ликвидации чс и рыночных отношений. Пуги: это теория – утопия. Договор маркетинга решил данную проблему без кровавых переворотов.

Маркетинг предполагает общее изменение идеологии хозяйствования. До 30 гг.

предприниматели исходили из верховенства производства, то есть сначала изготавливали товар, а затем прилагали усилия, чтобы его продать. С 50-х гг господствующей стала «концепция маркетинга», которая требует первоначального определения запросов в товаре и выявление круга потребителей и лишь затем изготовления необходимых товаров. Следование этому требованию позволило исключить кризисы перепроизводства.

Всовременных условиях маркетинг стал обязательным этапом любой производственной и торг деят и приобрел комплексный характер. Он не только

обеспечивает приспособления производства к запросам покупателей, но также включает в себя разработку способов стимулирования сбыта, активизации продаж.

Вэкон лит-ре под «маркетингом» понимаются различные приемы и методы рыночной работы. В широком смысле по Котлеру – любые действия по активизации продаж. Насчитывается более 3 тыс определений понятия маркетинга.

Среды массы действий и операций важно выделять те, которые требуют правового регулирования. Нередко для определения возможности сбыта товаров требуется проведение исследований. Сами производственные и торг фирмы не в состоянии выполнять такие исследования. Их могут производить только специализированные организации на основе заключаемых договоров. И это уже правовой маркетинг.

Данные отношения регулируются Мн кодексом по практике маркетинговых и соц исследований. Он утвержден Мн торговой палатой и Европейским обществом марк исследований в 1974 г.

404,ЛК 2017

 Таким образом, правовой маркетинг – особая область, чем маркетинг в общем понимании.

Реальный анализ рынка и выработку стратегии продаж обычно подменяют услугами по поиску покупателей. Почти все договоры на маркетинг являются таковыми, то есть маклерскими договорами. В результате наши производственники и поставщики работают вслепую . Так не может осуществляться конверсия обороны предприятий, многие загружены не полностью либо производят неходовые товары.

Новый ГК вообще не упоминает дог маркетинга!! Хотя он должен стоять на 1 месте в разделе о договорах на выполнение работ 

Определение договора на выполнение маркетинговых работ исполнитель обязуется в соответствии с заданием заказчика провести исследование круга покупателей и возможности продаж определенного товара и передать полученный результат в виде отчета, содержащего выводы и рекомендации. А заказчик обязуется платить стоимость работ.

Маркетинговые дог ходят в группу подрядных договоров.

Договор на маркетинг – самостоятельный вид договора. Содержание – не научное, а прикладное исследование. Научное исследование может иметь отрицательный результат, а маркетинговый дог – позитивный результат.

Маркетинговые договоры родственны договорам на выполнение проектноизыскательных работ. Отличаются сферой применения и способами осуществления. Изыскатели бурят грунт, а маркетологи бурят рынок.

Для сторон важно четко определить задачи марк. исследования. Расплывчатое определение задания может повлечь расходы, не дав результата. Поэтому в большинстве случаев заключению договора должно предшествовать составление задания. Сами клиенты зачастую не в состоянии сформулировать свои проблемы. Они видят лишь негативные проявления, затруднения с продажами. Выявление и правильное формулирование задачи – общая ситуация для различных отношений. Юристам приходиться растолковывать, что и как делать.

 Задание должно разрабатываться самим исполнителем, согласовываться с заказчиком и утверждаться им. Задание должно включать:

1.Общую формулировку задач

2.Определение методов исследования:

1)Наблюдение

2)Эксперимент

3)Опросы

4)Эксп. оценки

5)Статистический анализ и др.

3.Масштабы изучения материала

404,ЛК 2017

4. Допустимые величины погрешностей и др.

Разработка задания позволяет определить:

-сроки исполнения

-стоимость самого маркетинга.

Нередко при разработке задания выясняется, что затраты на исследования превысят ценность их результатов, что влечет отказ заказчика от продолжения отношений. Поэтому

само составление задания следует оформлять самостоятельным договором на оказание консультационных услуг с отдельной платой.

Содержание дог на составление задания:

1.Предмет – должен быть сформулирован: - указание задачи, которую надо решить -описание способы ее решения

2.Назвать документы, в соответствии с которыми выполняется работа

3.Задание

4.Программа работ (если есть этапы) с указанием содержания, сроком и результатов каждого этапа.

Результатом служат предлагаемые маркетологом выводы и рекомендации. Они подготавливаются исполнителем и излагаются в отчете.

5. Стоимость работ

6. Порядок расчета

Специфика: конфиденциальный характер!

Как и любые работы, маркетинговые исследования должны обеспечиваться гарантией достоверности, надежности результатов.

7. Может быть ответственность (возврат части полученной платы при не достижении спрогнозированных результатов). Достижение результата в виде увеличения продаж зависит не только от достоверности выводов маркетолога, НО и др факторов: правильности действий самого заказчика.

Как всякий подрядчик маркетолог отвечает только при наличии вины!

Для целей стимулирования качества больший эффект дает использование

дифференцированной платы и позитивное стимулирование. Так, часть платы вносится

404,ЛК 2017

за выполнение работ, а вторая часть – за достижение расчетного результата. При этом маркетолог осуществляет надзор и консультирование выполнения своих рекомендаций.

Договоры на маркетинговые исследования мало исследования и редко применяются. Глубокое исследование провела Измайлова (из МГУ).

Задачи:

1. Приоритетная задача – закон. регулирование Д маркетинга

2.Создание сети маркетинговых организаций, превращение псевдомаркетинговых фирм в них.

Сем: По итогу – рекомендации (рекомендательный характер)

2. Договоры на создание рекламной продукции

Также нет в ГК. Есть в Законе №149 «Об информации, информационных технологиях и о защите информации», с 1.7.2006 ФЗ «О рекламе». Но в них лишь публичные требования, а договорные отношения не регулируются.

Объемы рекламы в РФ больше, чем в Европе, а в ГК изменений все нет.

Важно выделять: Отношение заказчика и рекамопроизводителя в связи с создание рекл продукта.

Содержание может определяться нормами о выполнении подрядных работ с

учетом специфики.

Объект - предлагаемый товар либо лицо, осуществляющее производство и продажу товара.

Цель – стимулирование продаж, стимулирование потребителя к приобретению товара, а также оказание помощи в выборе товара

Если требуется творческая деят. используется авторский договор заказа.

Модель договора авторского заказа

Это требует предварительного составления задания

Подготовка сценария, эскиза, макета и их утверждение заказчиком

На этой основе изготовление рекламного продукта

При исполнении работ должны соблюдаться тр Закона о рекламе в части недопущения недобросовестной, недостоверной, заведомо ложной и неэтичной рекламы.

404,ЛК 2017

В Д должна быть обязанность произвести именно рекламный продукт. Многие РФ фирмы указывают в договорах, что они создают не рекламу, а рекламную информацию. Так уходят от отве-ти. Это плохо!

Ответственность сторон по общим правилам для обязательств подряда и авт заказа. В Д должна предусматриваться обязанность изготовителя рекламы возместить клиенту убытки, если реклама нарушает авторские и смежные права 3х лиц. Это отв за несанкционированное использование в рекламе чужих художественных и муз произведений или иных объектов интел собственности.

3. Договоры о распространении рекламы

Закон также не регулирует эту деятельность. А вот за рубежом есть нац законодательства. Мн торг палатой в 1937 г. был принят Мн кодекс рекламной практики. Он существенно обновлен в 1986 г.

Формулировка договора на распространение рекламы – по договору исполнитель

(рекламораспространитель) обязуется совершить в определенной сторонами порядке и форме действия по распространению соответствующих сведений о рекламируемом объекте или лице в целях привлечения интереса к этому объекту или лицу, а заказчик обязуется оплатить стоимость оказанных услуг.

Содержанием договора явл совершение исполнителем действий по распространению сведений рекл характера.

Предмет – 3 составляющие:

1.Наименование услуги

2.Способ ее реализации

3.Объем услуг

Трудности в конкретизации предмета и др условий создаются множественностью видов рекламы.

Мн рекл ассоциация утвердила 12 видов рекламы:

Реклама в прессе

Печатная реклама

Радио реклама

Телереклама

Рекламные сувениры

Наружная реклама Фактически их больше 12.

404,ЛК 2017

Содержание Д будут существенно различаться в зависимости от способов рекламы.

Действия по распространению рекламы могут выглядеть не как услуги, а как выполнение работ по размещению изготовленной рекламы. Нр, установка рекл щитов.

Недостатки наших рекламораспространителей – безадресность действий,

неразработанность приемов доведения инфы до активных пользователей. Поэтому перед рекламными фирмами должно выдвигаться требование об осуществлении мер по обеспечению целенаправленного распространения рекламы. Нр, базы данных о потенциальных потребителях рекламы.

От однократных рекл услуг следует отличать проведение рекл компаний. Для закл Д на рекламную компанию требуется предварительное составление задания и программы выполнения работ с выделением в ней отдельных видов работ, их основных характеристик и этапов выполнения. Пока даже крупные рекл агентства не всегда обладают навыками проведения и дающих результат рекл акций.

При определении ответственности рекламораспространителя следует учитывать 3 обстоя-ва:

1.Он несет ответственность за неисполнение, ненадл исполнение предусмотренных договором обязанностей по общим правилам отв предпринимателей

2.Разглашение рекламистом 3-м лицам конфид инфы о рекламодателе – нарушение Договора.

3.Фактический провал рекл компании (недостижение эффекта от рекламы) НЕ может рассматриваться как нарушение рекламораспостранителем своих обязанностей и не влечет отв для последнего. Хотя возможно условие об уплате части вознаграждения по степени достижения результата.

4.Договоры с информацией

Законодатель разграничивает понятие инф продукта и инф услуги. Инф услуга – действие субъекта по обеспечению пользователей необходимыми сведениями – деятельность фл и юл по передаче инфы. Инф продукт – документ, изготовленный в соответствии с потребностями пользователя – это товар.

В ГК говорится лишь об инф услугах, хотя в ком обороте важнее продажа инфы. Отличие в том, что в кп полученная информация может использоваться в любоме время. А по гк предоставление услуги и ее потребление совпадает по времени.

Виды договоров:

1) Договор на оказание инф услуг

404,ЛК 2017

2)На передачу информации

3)На переработку информации

Для РФ важно предоставление коммерческой инфы. Оперативное получение сведений о потребителях объемах продаж фин надежности контрагентов представляет 1 из главных предпосылок наращивания объемов товарооборота. Инфу предоставляют многочисленные агентства.

Инф и рекламные агенты НЕ должны называться агентствами. Это не чисто посредники! С агентскими обязательствами общего нет!

Инфа НЕ является имуществом, вещественно-мат объектом. Но использование инфы выступает актуальным моментом ком деятельности. Инфа – идеальный объект. Сущность

– фиксирование в соответствующей форме сведений.

Отличие инфы и вещей:

1)Инфа подвергается моральному, но не физ. старению. Она характеризуется возможностью неограниченного тиражирования и распространения.

2)Положение о ПС может относиться лишь к материальному носителю. Лицо – обладатель, не собственник.

3)Не применяются категории владения, польз и распор. Эти положения выглядят как: обладание, использование и передача. Фактическое обладание служит основанием для совершения юр действий с ней, установления обязательств.

Договор продажи инфы

По договору продажи информации одна сторона (продавец) обязуется передать другой стороне (покупателю) требуемые сведения, закрепленные на соответствующем мат носители или выраженным иным доступным для восприятия способом, а покупатель обязуется оплатить стоимость этих сведений.

1. Предмет договора выражается через характер сведений и цели для которой переназначена информация. Объем сведений зачастую безграничен. Без указания цели использования информации крайне трудно обеспечить сбор именно тех сведений, которые нужны приобретателю. Если не известна цель – не возможно собрать именно необходимые данные об объекте.

Качественными характеристиками информационного продукта служат: достоверность и полнота. Достоверность отражает соответствие инфы реальным фактам действительности. Полнота – охват всех возможных по имеющимся источникам сведений об объекте.

Важным моментом исполнения является определение мат. носителя, на котором закрепляется информация. В случае передачи на носители должна обеспечиваться пригодность этого носителя для ознакомления с закрепленной информацией. В договоре представление информационного продукта может привязываться не к носителю, а к