Торговые посредники

1.Основнаяфункциявсфереторговогооборота – оказаниесодействия товаропроизводителям и конечным оптовым покупателям в формировании эффективных каналов товародвижения. Т.е. по

общемуправилудействуютвихинтересах!!!!

2.Видыторговыхпосредников:

1)независимыепосредники

2)зависимыепосредники

сотрудничествоноситдолгосрочныйхарактер

3)случайныепосредники сотрудничествоноситкратковременный, случайныйхарактер

Выборпосредника– покритерию экономическойэффективности.

Зависимые посредники

Это посредники, выполняющие функцию торгового представительства. Они не приобретают право собственности на товар, всегда действуют в интересах и по поручению производителя(покупателя) товаров, т.е. находятся в

юридическойзависимости отдоверителя(принципала)

Виды торговогопредставительства:

1) прямое (открытое) - когдаторговыйпредставительдействует отименидоверителяпринципала

2) косвенное (скрытое) – когда торговый представитель действуетотсвоегоимени

Зависимые посредники

Прямое(открытое) торговоепредставительство:

1) Коммерческие агенты (Директива ЕС от 18.12.1986 № 86/653; Типовой коммерческий агентский контракт Публикация МТП

№644, ст. 2;101 ПринциповЕЧП),.

см. Руководство Европейской комиссии по вертикальным ограничениям 2010/с/130/01 – основным квалифицирующим критерием договора коммерческого агентирования рассматривается наличие у агента финансового или коммерческого риска. Если агент не несет никакого риска или несет незначительный риск, а основной риск несет принципал– тоэтокоммерческоеагентирование.

2) Консигнаторы– еслипродаюттоваротимениконсигнанта(п. В78 Международного стандарта финансовой отчетности 15 «Выручка по договорам с покупателями» - признаки

консигнационногосоглашения)

3) Коммерческие представители по российскому праву (ст. 184 ГКРФ)

Зависимые посредники

Косвенное(скрытое) торговоепредставительство:

1)Комиссионеры(ст. 990 ГКРФ),

2)Консигнаторы, еслипродаюттоваротсвоегоимени

3)Агенты по российскому праву (ст. 1005 ГК РФ). в т.ч. брокеры, еслипродаюттоваротсвоегоимени

РИСКИМОШЕННИЧЕСТВА!!!! ПРИМЕР

Независимые посредники

Этопосредники, которыеприобретаютправособственности на товар и не находятся в юридической зависимости от доверителя (принципала). В то же время они находятся в тесной

экономическойзависимости отпринципала.

Независимыепосредники:

1) Дистрибьюторы (Типовой дистрибьюторский контракт публикация МТП №646, ст. 4:101 Принципов ЕЧП) – оптовые закупкиипродажи

Дистрибьютор – не просто оптовый перепродавец, он более тесно связан с поставщиком, содействуя ему в увеличении сбыта товаров.

2) Франчайзи – при сбытовом франчайзинге (ст. 3:101 ПринциповЕЧП)

Случайные посредники

Это посредники, которые не приобретают право собственности на товар и не находятся в юридической или экономическойзависимостипринципала.

Не несут обязанности содействовать бизнесу принципала, действуютвпервуюочередьвсвоихэкономическихинтересах. Оказываютклиентуопределенныйкомплексфактическихуслуг, в тч. . по предоставлению информации. Возможны элементы подряда

1) Типовой контракт случайного посредничества, публикация МТП№610

2) пороссийскомуправу– Исполнитель, Подрядчик

Торговые посредники

1.Свободныйсектор:

-Коммерческие агенты, консигнаторы, коммерческие представители, агенты, комиссионеры, дистрибьюторы, дилеры, франчайзи, случайныепосредники

2. Организованныйсектор:

-дилеры, брокеры; центральные контрагенты; участники торгов, включенные организатором торгов в список участников,

действующихвинтересахизасчетдругихлицидр.

3. СекторГМЗ

-Участники закупок , действующие от своего имени, но в интересахиныхлиц, вт.ч. агенты, дистрибьюторы

-Специализированная организация - привлекается заказчиком для выполнения отдельных функций по определению поставщиков от имени заказчика, права и обязанности в результатеосуществленияфункцийвозникают узаказчика

Организаторы торгового оборота

посредникамипокупателямтоваров)

2.Выделяют:

(1)организаторов внутреннего торгового оборота;

(2)организаторов внешнего торгового

оборота