seminar_2
.docx5. Каким образом производители могут участвовать в сбыте товаров?
Производители товаров имеют собственные сбытовые подразделения, по которым реализуется, как минимум, некоторая часть производимого товара; встречаются и такие производители, которые обходятся исключительно своими собственными силами и не привлекают посреднические структуры для организации сбыта своих товаров. Но такая работа – одними только своими собственными силами – вряд ли может быть эффективна на всех товарных рынках. Отсюда – необходимость тесного взаимодействия производителей товаров с коммерсантами и посредниками в собственном смысле этого слова.
6. Какие функции выполняют складские распределительные центры?
Это организации, оказывающие целый ряд услуг, и в первую очередь, услуг по хранению товаров. Согласно ст. 907 ГК РФ по договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.
Товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая связанные с хранением услуги.
7. Можно ли деятельность экспедиторов рассматривать как деятельность по осуществлению перевозки?
Нет. Это деятельность, связанная с перевозкой, но не сама перевозка. Деятельность транспортных организация (перевозчиков) не может быть эффективной без содействия в ее организации и осуществлении. Этим и занимаются экспедиторы (транспортно-экспедиционные организации). Согласно ФЗ от 30.06.2003 № 87-ФЗ «о транспортно-экспедиционной деятельности» транспортно-экспедиционная деятельность состоит в оказании услуг по организации перевозок грузов любыми видами транспорта и оформлению перевозочных документов, документов для таможенных целей и других документов, необходимых для осуществления перевозок грузов. То есть речь идет об услугах, связанных с перевозкой, но не собственно перевозки.
Задание 1. В торговом обороте принимают участие: торговые агенты, дилеры, дистрибьюторы, товарные биржи, розничные магазины (в т.ч. «фирменные» магазины, розничные торговые сети), организации оптовой торговли, ярмарки и выставки-продажи, товарные брокеры, франчайзи, франчайзеры, торгово-промышленные палаты и др.
Определите, кого из перечисленных участников торгового оборота можно отнести к:
(а) изготовителям товаров: франчайзеры
(б) посредникам (зависимым и независимым)
Товарные брокеры – биржевые посредники, которые хорошо знают рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей. Они не только подготавливают, но и заключают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров. Через них проходят встречные предложения сторон, но непосредственно с товаром не соприкасается, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.
Агенты – независимый посредник, имеющий длительные полномочия на ведение переговоров о продаже или покупке товаров от имени принципала либо на обсуждение условий и заключение сделок от имени принципала. Это лицо, которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.
Функциональный вид посредников:
Дистрибьюторы – осуществляют оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках. Эти товары – которые под определенным брендом, охраняемым товарным знаком. Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории. Это особый вид торгового посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репутацией.
Дилеры – осуществляют продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории. Закупает товары в собственности и перепродает их от своего имени и за свой счет. По своей природе он – розничный продавец.
Франчайзи – занимаются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным знаком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслуживания, но по особой системе. Отличие – система организации продвижения товаров. Если прошлые два предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изготовителя, то франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. комплекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, придуманный изготовителем. То есть он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подконтролен ему. Если не выполняет – ответственность франчайзи. Пользование комплексом исключительных прав осуществляется фрачайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход франчайзера. Предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные матриалы для реализации в своих торговых точках.
(в) розничным организациям
См. выше – дилер как розничный продавец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товара – автомобиль и другие ТС, а также сельскохозяйственная и строительная техника, крупная бытовая техника, мобильные устройства, предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах (характеристика – крупные габариты, значительная стоимость, брендовое объединение и др.).
Розничные магазины
(г) организаторам торгового оборота -
Товарная биржа – организатор постоянно функционирующего свободного оптового рынка товаров и сырья в форме открытых публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным биржей правилам. С помощью товарных бирж участники торгового оборота заключают коммерческие договоры. Товарная биржа взимает плату за оказываемые ею услуги и в этом смысле является самоокупаемой организацией. Это обычно некоммерческие организации. Юр лицо может заниматься организацией биржевой торговли только после получения специальной лицензии, выдаваемой ЦБ.
Торгово-промышленная палата – негосударственная некоммерческая организация, объединяющая российские предприятия и российских предпринимателей, созданная по территориальному исключительному принципу и оказывающая содействие своим членам, а также третьим лицам в решении организационно-юридических проблем, возникающих у них в связи с участием в торговых отношениях.
Оптовые ярмарки и выставки – основная цель – создание условий для формирования коммерческих связей между производителями и потребителями товаров, заключения прямых договоров между продавцами и покупателями.