ЛЕКЦИИ ПУГИНСКОГО-1

404,ЛК 2017

правила ст. 184 ГК и других актов. Ком представительство имеет специфику, делающую его особой юр контракцией.

Так ком предст в отличие от общегражданского – проф деятельность:

1)Оно носит долговременный характер и состоит в совершении множества действий.

2)Оно может предусматривать совершение не только юр, но и факт. действий, нр, проведение переговоров

3)Оно носит возмездный характер. Гражданское предполагается

безвозмездным.

4)Представляемыми при ком предств могут быть лишь предприниматели

5)Совершаемые представителем действия должны быть связаны с

предприм. деят.

6)Ком представители – лица, постоянно и самостоятельно выступающие от имени предпринимателей в торговых и иных хоз сферах.

Особенности статуса ком представительства состоят также в следующем:

Ком представитель действует от имени представляемого, а общегражданский может от своего, но в интересах представляемого (нр,

родичи);

Ком представитель вправе совершать такие действия, которые не может совершать представитель гражданский. Так он вправе действовать одновременно в интересах обеих сторон в 1 договоре. Гр представителю такое запрещено.

Закон разрешает заключать с ком предст о полной мат отв. Ком представитель, как и любой предприниматель, освобождается от отв при наличии обстоятельств непреодолимой силы. Он не вправе разглашать сведения составляющую ком тайну доверителя.

Содержание ПиО ком предств определяется рядом доков:

1)Сам договор поручения (содержание действий, сроки, результат, размер и порядок уплаты вознаграждения, полномочия представителя). Поскольку ком представитель вступает в отношении с 3-ми лицами, он вправе подтвердить наличие полномочий на совершение действий от имени доверителя. Таким подтверждением может служить сам дог.

2)Если данных недостаточно в договоре, то выдается доверенность. Необходимость может предусматривать нпа и требованиями 3 лиц. Дов. может выдаваться работнику другой организации, либо 1 юл другому юл. Дов. выдаваемая юл должна быть с печатью.

С. О. от 08.11.2017 г.

Содержание прав и обязанностей коммерческого представителя определяется рядом моментов:

404,ЛК 2017

Договор поручения носит доверительный характер. С учётом этого, ст 977 ГК РФ устанавливает, что доверитель в праве отменить поручение, а поверенный в праве отказаться от договора.

Об одностороннем отказе от договора стороны обязаны заявить за 30 дней или в иной определенный договором срок. В любом случае поверенный должен заблаговременно известить доверителя об отказе вести его дело, чтобы не создать затруднений для последнего.

Доверитель, отменивший поручение, обязан возместить издержки и выплатить часть вознаграждения соразмерно выполненной работе. Обычно в зачёт этих затрат идёт уплаченная сумма аванса.

Агентский договор

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется по поручению другой стороны (принципала) совершить юр и иные действия от своего имени и за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала.

Первое упоминание об агентировании относится к 14 веку. Хотя возможно было и раньше. В России с 18 века - агентур.

Развитие агентирования вызвано потребностями торгового оборота. Участники рынка поручают выполнение различных операций агентам, которые в силу специализации способны выполнять их экономичнее и качественнее.

Привлечение агентов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости создавать там свои филиалы и представительства.

Вмировой практике агентирование - одно из самых распространённых средств установления торговых связей, основной инструмент посредничества.

Вюр. литре высказываются сужения об агентировании как о гибриде, комбинации договоров поручения и комиссии. Но такие взгляды ошибочны. Агентский договор не просто объединяет, но и расширяет возможности данных договоров, образуя самостоятельный договорный вид. В Англии несколько столетий агентский договор соединяет в себе ряд посреднических договоров и довольно успешно применяется.

Агентский договор богат своими возможностями. В зарубежной практике сформировались и активно применяются более 100 самостоятельных подвидов агентских договоров. Среди них самым значимым является договор коммерческого агентирования, закреплённый принципами Европейского права (опубликованы в Журнале коммерческого права №1 в 2011 году).

Единообразный торговый кодекс США ввёл категорию электронных агентов.

404,ЛК 2017

В России возможности агентского договора пока используются слабо, хотя некоторые самостоятельные подвиды уже существуют, например, страховое, финансовое, судовое, риэлтерское и иные агентирования. Транспортная экспедиция также чисто агентский договор.

К агентским отношениям в зависимости от того, от чьего имени совершаются сделки, помимо норм глав 52 субсидиарный примеряются нормы о договоре комиссии и поручения. Отдельные виды агентирования регулируются также специальным законодательством.

Во внешнеторговом агентировании особо значима обязанность сотрудничества стороны, координация усилий для достижений целей договора.

Признаки агентирования:

1.Независимость агента от принципала

2.Работа агента на свой риск

3.Долгосрочность отношений с принципалом

4.Оказание услуг в качестве предпринимательской деятельности

5.Совершение как юр, так и фактических действий, входящих в состав

поручения

6.Возможность выступать для агента в интересах одного или нескольких принципалов

СЕМ - черты агент. договора. Обычно шоу бизнес, спорт.

1)Независимость

2)Работа на свой риск

3)Вознаграждение в зависимости от результата - возмездность

4)Долгосрочные взаимоотношения

5)Торговое агентирование в виде промысла

Сделки:

1)Продвижение товара

2)Распространение товара

3)Договоры: к-пр, реклама, услуг, марк исследования и пр.

Права и обязанности

В силу ст 1005 агент обязуется совершать действия. Этим выражается длящийся характер действий агента. Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных операций. Все эти эти действия не регламентируются детально в агентском договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Указываются лишь его основные обязанности и необходимый результат.

404,ЛК 2017

Агентские договоры в торговом обороте обычно рассчитаны на продолжительные отношения и потому оформляются долгосрочными договорами.

Агент подобно поверенному или комиссионеру обязан руководствоваться договором и указаниями принципала. Важным моментов коммерческого агентирования является возможность для агента (как и для комиссионера) при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями торгового оборота.

Виды агентского договора в зависимости от того, от чьего имени выступает агент:

•Как было сказано, агент может выступать от своего имени или от имени принципала. Для совершения действий от имени принципала кроме договора

нередко требуется доверенность. Стороной в таких сделках признаётся принципал. Агент не несёт рисков убытков по сделкам, так как все права и обязанности устанавливаются для принципала, НО агент отвечает за ненадлежащее исполнение собственных обязанностей: за правильное оформление документов; проверку товаров; сохранность вверенного ему имущества.

•Самостоятельную группу составляют договоры, в которых агент действует от своего имени, но в пользу принципала. Здесь возможно заключение с агентом договора на условии делькредере. Так как сделки совершаются агентом за счёт принципала, риск их неисполнения 3 лицами, кроме случаев делькредере, как и в договорах комиссии ложится на принципала.

Есть ещё одна особенность. В торговой практике применяются соглашения о солидарной ответственности агента и принципала перед 3 лицами.

Выполняемые агентом действия:

1.Юридические

Направлены на возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей для принципала или в его пользу.

2.Фактические

Посреднические - состоят в проведении рекламных мероприятий, маркетинговых исследований, поиска контрагентов, осмотра товаров, наведении справок и др.

Совершение фактических действий посреднического характера - особенность договора агентирования!

Расчёты по агентскому договору

Право на получение агентом вознаграждения ставится в зависимость от результата, которым признаётся выполнение агентом принятых на себя обязанностей и получение предусмотренного эффекта для принципала.

404,ЛК 2017

Если в договоре не определён порядок уплаты вознаграждения, то оно подлежит уплате в течение 7 дней с момента представления агентом отчета за прошедший период или за выполнение всего объема работ.

Возможен вычет агентом причитающихся сумм из средств принципала. Расходы на выполнение поручения возмещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмотрено договором.

Так как агент действует за счёт принципала, не допускается включение в договор условий, противоречащих существу агентских отношений, например, о возможности взыскания агентом неустойки с принципала, хотя взыскание с принципала процентов за задержку выплаты вознаграждения или возмещения затрат представляется вполне допустимым.

Агент осуществляет деятельность на определенной территории. Он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с общими условиями договоров к-п, переданных ему фирмой.

Агент и принципал могут договариваться об объемах продаж на каждый год.

Однако не выполнение согласованного минимума продаж не рассматривается как нарушение со стороны агента.

Агент имеет право на вознаграждение за все продажи товаров, совершенные принципалом в пределах действия контракта на его территории.

Зарубежная судебная практика идёт по пути повешенной защиты интересов агентов. Она обеспечивает выплату агенту гонорара за все продажи на территории его работы не только в пределах действия контракта но + за 6 мес по окончании действия контакта, так как считается, что совершенные продажи являются результатом рекламных усилий агента.

Важным моментом развития торгового права стало выделение в самостоятельный вид и широкое использование договоров коммерческого агентирования.

В последний период в регулирований торгового агентирования за рубежом произошли изменения.

Так директива Совета Евросоюза от 18.12.1986 и утверждённый международной торговой палатой в 1991 типовой коммерческий агентский контракт, предусмотрели, что агент не совершает сделок. Он лишь осуществляет рекламные действия, подыскивает потенциальных покупателей, выясняет их платёжеспособность, предварительно

404,ЛК 2017

согласовывает с ними условия будущих сделок и направляет их заказы принципалу.

Договоры с покупателями заключает сама торговая фирма, в пользу которой работает агент.

В настоящее время это указание поправлено. —>

Принципы Европейского права в разделе о коммерческом агентировании закрепляют

возможность для коммерческого агента заключать договор от имени принципала, но только с согласия последнего.

Принципы изменили построение договорных связей. Агент вступает в обязательственные отношения с принципалом, а договор к-п заключается непосредственно между принципалом как продавцом и покупателем, а агент в этом договоре участвует как сторона лишь с согласия принципала.

Отказ от договора

Принципы Европейского права не допускают одностороннего расторжения договора, если иное не предусмотрено самим договором или если договор заключён на неопределённый срок.

Достоинства договора коммерческого агентирования состоят в следующем:

1.Важной обязанностью агента является поиск и расширение клиетуры (клиентелы) для принципала

2.Высокий профессионализм и активность агента основаны на личной заинтересованности и обеспечивает постоянное увеличение объёмов продаж

3.Привлечение агентов позволяет избежать многозвенности договорных связей, не требуя обязательного участия в них агентов и несения транзакционных издержек, как при работе через других посредников

4.—> Не происходит роста цен на товары

СЕМИНАР – таблица по Белову:

404,ЛК 2017

Дистрибьюторские контракты и их разновидность - договор на исключительную продажу товаров.

Важный аспект торговой деятельности - дистрибуция, то есть распределение. Она состоит в налаживании сбыта товаров, в отыскании или создании каналов для распределения и продвижения товаров. Стороны – дистрибьютор и поставщик

-----

Сем - отличается от к-пр:

404,ЛК 2017

1)Долгосрочность

2)У поставщика есть право требовать у дистрибьютора перепродавать свой товар

3)Можно указать территорию распространения

4)Диктовать условие как продавать

5)Обязанность по продвижению (марк исследования и пр)

6)Цену, по которой должен продать

7)К-пр определяются ассортимент и количество, а в дист – через заказ (заявка).

Цель:

1)Продвижение товаров к потребителю –общее

2)Содействие увеличению объему продаж – спец цель

Функции дистрибьютора: организация сбытовой сети, изучение рынка и пр.

Отличие дил от дистрибьюторского:

1)Основное в эксклюзивности товара, объемности (он по дилерским)

2)Дилерский – сервисное обслуживание

3)Дистр-оптовая, дил обычно штучная

4)Дилерский центр обязателен, должны быть образцы товара.

Переход пс -в к-пр в момент перепродажи товара, в дил и дистр – ограничения пс в условиях о возврате, в чистом виде товар не переходит.

Источники при дистр:

1)Типовой дист контракт 2002 в рамках МТП

2)По селективным дист дог – 2004

3)Сокращенный проект дистр дог – 2000

4)Принципы Ландо (ПАФД)

5)Мн торговый центр – тоже есть типовой дог

-----

Канал сбыта - организация или совокупность посреднических звеньев, через которые товар доставляется на рынок.

На западе последние десятилетия основное внимание уделяется разработке проблем дистрибуции.

От дистрибуции в широком смысле как организации сбыта надо отличать

дистрибьюторский контракт на осуществление и развитие сбыта. Это новый договор торгового права.

Особенность - наличие в нем одновременно двух целей:

1)К-п определённого товара

2)Увеличение объемов продажи этого товара