4. Договоры торгового посредничества

Начинаем с начала, что посредники мб зависимыми или независимыми. Договоры торгового посредничества – случайного, комиссия, разового,консигнация и представительство, мб еще диллерские и дистрибьютерские еще (в них почти нет разницы по Измайловой) . Франчайзинг

Посреднические договоры

КАК ВИДИТ ФР ИЗМАЙЛОВА

Ядро -это движение товара – купля продажа или поставка –(сбытовой) Пример -ZARA

Cлед слой: бизнес система –передается как руководство (инструкция, manual) – ноу-хау

Внешний слой: товарные знаки, коммерческие обозначения, фирменный стиль – лицензии

Есть проблемы на пред договорной стадии : (даже есть спец законы в гос-в, у нас проект)

-по раскрытию информации – о минимуме раскрытия информации –должен получить минимальные сведения, по тому бизнес плану, который он потом получит

Пост договорная стадия

- неразглашать ноу-хау и не использовать бизнесс модель при выходе из договора—появляется конкурент.

Соглашение об исключ купле-продаже –долгосрочно..это входит и в дистр\дилер и во франзайзинг.

Принципиальная разница между д\д и франчайзинг –д\д бизнесс план не предоставляется, они сами строят план как продавать ( поставщику вообще не интересно как он выполняет договор), а во франчайзинге вообще нет самостоятельности. (можно конечно в договоре предусмотреть самостоятельность (тк в гк нет императивного правила о бизнес модели), но это говорит об отсутствии мозгов.

Термин франшиза в 4 разных значениях есть….кино франшиза, комплекс искл прав, страхование…

Торговые посредники — лица, которые предоставляют услуги по установлению и поддержанию коммерческих связей.

Посредничество, в отличие от представительства, — категория экономическая - отсутствует легальное определение данного понятия.

Пугинский: отношения посредничества неразрывно связаны с отношениями по представительству.

Связь посредничества с представительством носит однонаправленный характер: посредничество предполагает отношения по представительству, тогда как представительство зачастую не связано с посредничеством.

Коммерческое посредничество - оказание посред­ником юридических и фактических услуг в осуществлении продаж (заку­пок) товаров за счет средств других лиц от своего имени или от их имени.

Понятие посреднической деятельности отграничивается от деятельности по представительству по двум следую­щим критериям:

• по характеру совершаемых действий — юридическим (представительство) и (или) фактическим (посредничество), связанным с совершением сделок

• по сферам образования и преимуще­ственного применения данных понятий — экономической (посредничество) и гражданско-правовой (представительство).

Посредническая деятельность как разновидность торговой деятель­ности характеризуется следующими признаками:

• отсут­ствие цели самостоятельного производства товаров (цель - перераспределение уже произведенных това­ров).

• фактическим либо юридическим участием в заключении сделки между изготовителем и потребителем товаров

Посредническая деятельность – деятельность, направленная на установление экономических и правовых отношений между изготовителями и потребителями товаров через посредство или при участии другого лица (торгового посредника).

Посреднические договоры (общая классификация).

Выбор договорной конструкции обусловливается задачами, стоящими перед про­изводителями и покупателями товаров + целью использования посредника.

С учетом классификации посредников (на зави­симых и независимых) посреднические договоры можно разделить на две группы:

1. Договоры, оформляющие коммерческое представитель­ство (прямое и косвенное) - договоры поручения (в сфере коммерческой деятельности), агентский договор, дого­воры комиссии и консигнации.

2. Договоры, опосредующие деятель­ность независимых посредников. К этой группе относятся — дистрибьюторский, дилерский и франчайзинга (коммерческой концессии).

Торговое посредничество традиционно рассматривается как содействие:

• производителю - в эффективном сбыте и продвижении его товаров на определенных товарных рынках;

• покупателю – в эффективных закупках товаров на определенных товарных рынках

Формы торгового посредничества:

• Торговое представительство

• Дистрибъюторство и дилерство

• Франчайзинг (сбытовой)

• «Случайное» посредничество

Торговое посредничество всегда осуществляется на профессиональной основе, т.е. посредником является профессиональный предприниматель, самостоятельно использующий свои навыки и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок или оказать содействие в приобретении товара на рынке.

Формы торгового посредничества:

Первые четыре формы посредничества (торговое представительство, дистрибьюция, дилерство и сбытовой франчайзинг) объединяет общая черта – долгосрочный характер.

Случайное посредничество – краткосрочный характер.

Долгосрочный характер предопределяет важные особенности содержания договоров, опосредующих данные формы посредничества:

• обязанность предоставления определенного рода информации до заключения и в период действия договора;

• обязанность обеспечения конфиденциальности полученной информации;

• обязанность сотрудничества;

• особый порядок расторжения договора в одностороннем порядке

• обязанность принципала, поставщика выкупить у посредника при прекращении договора оставшийся товар и др.

• наличие ограничительных условий и др.