4 Модели торговых палат:

• континентальная с обязательным членством и специальным законом о палатах, который определяет их статус и задачи (Германия, Ита­лия, Австрия, Нидерланды и Испания);

• англосаксонская, на основе частного права, требующего регистрации в деловом регистре или в регистре объединений (Великобритания, США, Филиппины и др.). Членство в торговых палатах последнего типа добровольное, область дея­тельности не регулируется, а задачи палат не определены законом.

• смешанная - системы палат объединяют характеристики обеих этих моделей (например, деятельность палат регу­лируется законом, но членство в них добровольное).

• «государственная модель» (Китай, Вьетнам) - торговые палаты являются государственными органами.

Общие характеристики:

НКО;

• самоуправляемые (основанные на начале член­ства);

• организованные территориально и предметно, т.е. представ­ляют различные экономические секторы в пределах определенного района (например, города, района, области).

• услуги вклю­чают 4 основные области: внешняя торговля, обучение, консультации и исследования.

• многие ТПП - право законодательной инициативы

• Практически во всех странах торговые палаты учреждают арбитражные суды для разрешения бизнес-споров, отвечают за отбор и сертификацию официальных экспертов для судов и государственных органов.

Международная торговая палата - В 1919 г. на Международной торговой конференции в г. Атлантик-Сити бизнесменами из Бельгии, Франции, Великобритании, Италии и США она была учреждена, с 1920 г. основная штаб-квартира этой организации находится в Париже (Франция).

В 1992 г. в МТП в качестве «члена национального уровня» была принята ТПП РФ.

Международные выставки и ярмарки.

К международно-правовым актам, регулирующим выставочную деятельность, относятся:

• Конвенция о международных выставках (Париж, 22.11.1928);

• Конвенция о вре­менном ввозе (Стамбул, 26.06.1990);

• Таможенная конвенция о карнете АТА для временного ввоза товаров (в том числе для целей выставочной деятельности) (Брюссель, 06.12.1961) и

• Соглашение о развитии выста­вочно-ярмарочной деятельности в СНГ (Минск, 26.05.1995).

Самые известные спе­циализированные международные выставки проходят в Ганновере (эколо­гическая) и в Дюссельдорфе (металлургические и машиностроительные).

Международные оптовые продовольственные рынки.

В Бельгии, Германии, Испании, Франции, Италии, США и других странах такие рынки существуют уже много лет. Представ­ляют собой хозяйствующие субъекты, оказывающие комплексные услуги по оптимизации, концентрации и ускорению процесса товарообмена всех субъектов оптового рынка (производителей, оптовиков и покупателей).

В большинстве зарубежных стран уже давно и активно применяется принцип организации оптовых продовольственных рынков с участием государства или муниципалитетов.

12. Способы заключения торговых договоров

Способы заключения договора

• Путём оферты и акцепта (по ГК)

• Путём проведения торгов (по ГК только в организованном секторе, помним)

• Путём направления коммерческих запросов (котировок, предложений)

• Путем проведения переговоров о заключении договора (последовательные, параллельные, комбинированные)

• Путём установления организатором торговли соответствия разнонаправленных оферт (пока регламентирован только для организованного сектора торговли)

• Путём обмена стандартными условиями (в РФ пока не применяется)

• Путём присоединения к договору (обычно - на стандартных условиях)

• Путём совершения сторонами фактических действий, присущих конкретному договору

• Комбинированные (сочетают элементы разных способов), например - двухэтапные торги: предполагается проведение не только торгов, но и переговоров по результатам торгов)

• Путём предъявления иска о понуждении заключить договор (ст.445 ГК)

  • Случаи: уклонение от договоров, заключаемых в обязательном порядке; на основании предварительного договора

Максимальная свобода усмотрения субъектов в выборе способа заключения договора - в неорганизованном секторе.

• В секторе государственных/муниципальных закупок - гораздо ниже.

• В организованном - вообще не могут влиять, это исключительная компетенция организатора торговли.

Способы заключения договоров разграничиваются на две группы по критерию согласования сторонами условий будущих договоров:

Способы, предполагающие процесс согласования условий будущих договоров:

Компания А направляет компании Б оферту.

Тут у компании Б есть три опции

1. Принять

2. Отказаться

3. Акцептовать на иных условиях

• Составление договора в виде одного документа, подписанного уполномоченным представителем сторон

• Обмен письменными или электронными документами

• Совершение акцептантом конклюдентных действий в ответ на оферту

• Молчаливый акцепт оферты, в том числе принятие заказа на отгрузку товара

• Направление Подтверждения о заключении договора

  • менеджеры компаний контрагентов в максимально неформальной обстановке договариваются о тех или иных условиях, а затем направляют подтверждение (это не акцепт, это дополнительное доказательство заключения договора)

  • Если не будут выражены возражения, то считается договор заключённым на данных условиях

Способы, не предполагающие процесс согласования условий будущих договоров (=присоединение к Договору)

Тут у компании Б есть две опции:

1. Принять

2. Отказаться

Невозможен акцепт на иных условиях

• Составление и подписание уполномоченными представителями сторон договора, в том числе на стандартных условиях, в виде одного документа (письменного или электронного)

• Обмен письменными или электронными документами, соответствующими критериям оферты и акцепта

• Совершение акцептантом конклюдентных действий в ответ на оферту

• Молчаливый акцепт оферты

Оферта и акцепт – большинство договоров.

Под офертой понимается предложение заключить договор, адресованное конкретному лицу и содержащее все суще­ственные условия будущего договора

Оферта может быть сделана по-разному:

1. путем направления потенциальному контрагенту проекта договора.

2. Путем размещения в сети Интернет информации о товаре и его свойствах - в качестве предложения делать оферты. Лицо, желающее приобрести товар по описанию, размещенному на сайте продавца, может направить оферту посредством электронного сообщения по контактным реквизитам, указанным на интернет-сайте с описанием товаров, указанных на интер­нет-сайте;

3. направлена телеграммой, в форме так называ­емого «гарантийного письма», содержащего просьбу поставить опреде­ленный товар (с указанием его наименования и количества) и гарантию оплатить этот товар.

Лицо, получившее оферту, может акцептовать договор способом, соответствующим направленной оферте.

Акцепт — согласие заключить договор, в соответствии с требованиями ГК РФ должен быть полным и безоговорочным

 при приня­тии оферты не допускается вносить изменения в предложение, добавлять или исключать условия, в противном случае такой ответ не будет рассматри­ваться как акцепт.

Разногласия:

• При возникновении разногласий по отдельным условиям договора, включенным в проект договора, составляют протокол разногласий или направляют собственный проект договора — такие действия рассматрива­ются как новая оферта.

• Сторона может принять меры по урегулированию разногласий, согласившись с предложенными измене­ниями текста договора или предложив новые варианты условий.

• Если воз­никшие разногласия существенны и неустранимы, ценность договора с данным лицом невелика - от урегулирования разногласий лицо может отказаться — либо известив об этом несостоявшегося контр­агента, либо путем бездействия — проигнорировав поступивший протокол разногласий (не для всех договоров).

Преддоговорные споры не подведомственны суду – принцип свободы договора (недопустимость к понуждению к заключению договора, кроме случаев, прямо предусмотренных законом и соглашением сторон).

Стороны могут передать свой спор на разрешение суда

• заключив предваритель­ный договор, в котором содержится обязанность сторон заключить дого­вор в будущем либо есть иные основания для обязательного заключения договора

• при нали­чии устного соглашения между ними, или, когда «контрагентом стороны, обратившейся в суд, совершен ряд действий, свидетельствующих о том, что он не возражает против рассмотрения конкретного спора в суде».

• если в проект договора было включено такое условие, и вторая сторона не возражала против этого условия

Отсутствие ответа (бездействие) на оферту рассматривается как отказ от акцепта, договор в этом случае не считается заключенным.

В соответствии с п. 2 ст. 438 ГК РФ из закона, соглашения сторон, обычая или прежних деловых отношений сторон может следовать, что молчание является акцептом.

Срок для рассмотрения оферты

• может быть указан в самой оферте

• если этого не сделано, то срок зависит от содержания будущего договора и опре­деляется как разумный.

+в зависимости от способа направления оферты, прибавляют определенное время для

Путем проведения переговоров о заключении договора (последовательные, параллельные, комбинированные)