08.04.2014 – Коммерческое право
Лектор – проф. Пугинский Борис Иванович
Тема: Посреднические договоры
Договор поручения
Продолжаем поручение.
Закон обязывает сообщать доверителю по его требованию сведения о ходе исполнения поручения. Поверенный должен без промедления передать доверителю все полученное в связи с исполнением договора.
В обязанности доверителя входит возмещением поверенному всех расходов в связи с исполнением поручению. Это могут быть как прямые расходы по оплате стоимости приобретенного имущества, так и иные необходимые затраты (оплата проезда, телефонных переговоров, печать и удостоверение документов).
Общепринятая практика исходит из того, что поверенный не должен вкладывать в дело собственные деньги. Доверитель обязан заранее обеспечить его средствами, выдав необходимый аванс. Это касается и общегражданского поручения (адвокат).
Окончательные расчеты – при сдаче исполнения.
Порядок – в договоре.
В договоре коммерческого поручения выплата вознаграждения является обязательной. Если размер не предусмотрен, то размере выплачивается исходя из обычно принятого на практике.
Договор поручения носит доверительный характер. Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от договора. Об одностороннем отказе стороны обязаны заявить в 30 дней, или в иной оговоренный срок. В любом случае, поверенный должен заблаговременно известить доверителя об отказе вести его дело, чтобы не создать затруднений для последнего.
Доверитель, отменивший поручение обязан возместить издержки и выплатить часть вознаграждения, соразмерно выполненной работе.
Агентский договор.
По этому договору одна сторона (агент) обязуется по поручению другой стороны (принципала) совершить юридические и иные действия от своего имени и за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.
Появление договора – 14 век, хотя очевидно, что применялся и ранее.
Участники рынка поручают исполнение различных операций агентам, которые способны совершать их экономичнее и качественнее.
Привлечение агентов, находящихся в других регионах освобождает от необходимости создавать свои филиалы.
В мировой практике, агентирование, одно из самых распространенных и эффективных средств организации торговых связей.
В юридической литературе высказывается суждение об агентировании как гибриде, комбинации договора поручения и комиссии. Такие взгляды ошибочки, агентский договор не просто объединяет, но и расширяет возможности договоров комиссии и поручения, образуя самостоятельный вид.
Агентские договоры очень богатые по своим возможностям. В зарубежной практике более 100 самостоятельных видов агентских договоров, самые значимые:
Договор коммерческого агентирования – закреплен принципами европейского права. (Коммерческое право. №1. 2011).
ЕТК США введено понятие и предусмотрена возможность использования электронных агентов.
В РФ используется слабее, хотя, уже сложилось: страховое, финансовое, судовое, туристическое агентирование, риэлторство. Транспортное агентирование – чисто агентский договор.
К агентским отношениям, помимо правил об агентировании субсидиарно применяются нормы о договорах комиссии или поручения, в зависимости от того, от чьего имени совершаются сделки. Есть специальное законодательство.
Внешнеторговое агентирование – важна обязанность сотрудничества сторон, координация усилий, для достижения целей договора.
Признаки агентирования:
Независимость агента от принципала.
Работа агента на свой риск. Вознаграждение зависит от результата.
Долгосрочность отношений с принципалом
Оказание услуг в качестве предпринимательской деятельности.
Совершение как юридических, так и фактических действий, входящих в состав поручения.
Возможность выступать в интересах одного или нескольких принципалов.
В силу закона агент обязуется совершать действия.
Этим выражается повторяющийся характер действий агента. Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных операций. Все эти действия не регламентируются детально в договоре, чтобы не ограничивать оперативную самостоятельность агента.
Определяются лишь его основные обязанности и необходимые результаты работы.
В торговом обороте агентские договоры обычно рассчитаны на продолжительные отношения и потому оформляются в виде долгосрочных договоров и договоров без указания срока.
Агент, как поверенный или комиссионер обязан руководствоваться договором и указаниями принципала. Важный момент коммерческого агентирования – возможность агента, при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями торгового оборота.
Агент может выступать как от своего имени, так и от имени принципала:
1 тип – от имени принципала.
Для совершения действий от имени принципала не редко требуется доверенность. Стороной в таких сделках признается принципал.
Агент не несет риска убытков по сделке, так как все права и обязанности устанавливаются для принципала. Но, агент отвечает за ненадлежащее исполнение собственных обязанностей (за правильное оформление документов, проверку товара, сохранность вверенного имущества).
2 тип – от своего имени.
Другую группу составляют договоры, в которых агент действует от своего имени в пользу принципала.
Здесь возможно заключение договора на условии дель-кредере.
Так как сделки совершаются агентом за счет принципала, риск неисполнения обязанностей третьими лицами, как и в договорах комиссии, ложится на принципала (кроме дель-кредере).
Бывают соглашения о солидарной ответственности агента и принципала перед третьими лицами.
Действия юридические и фактические:
Юридические действия – возникновение, изменение, прекращение прав принципала или в его пользу
Фактические действия – особенность договора агентирования:
- Посреднические – проведение рекламных мероприятий, маркетинговые исследования,
- Непосредственные – поиск контрагентов, осмотр товаров, наведение справок.
Право на вознаграждение – в зависимости от результата.
Результат – выполнение агентом предусмотренных обязанностей, достижение предусмотренного эффекта для принципала.
Если в договоре не определен порядок уплаты вознаграждения, то оно полежит уплате течение 7 дней с момента представления агентом отчета за прошедший период или за выполнение всего объема работ.
По складывающейся практике. Возможен вычет агентом причитающихся сумм из средств принципала.
Расходы на выполнение поручения возмещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмотрено договором.
Поскольку агент действует за счет принципала, не допускается включение в договор условий, противоречащих существу агентских отношений (например, о возможности взыскания агентом неустойки с принципала, хотя, взыскание с принципала процентов за задержку выплаты вознаграждения или возмещения затрат представляется вполне допустимым).
Важно выделение в самостоятельный вид – ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОГО АГЕНТИРОВАНИЯ.
Последнее время – много изменений. Директива Евросоюза 1986 года и Утвержденный типовой коммерческий агентский контракт предусмотрели, что агент не совершает сделок, он лишь осуществляет рекламные действия, подыскивая потенциальных покупателей, выясняет платежеспособность, предварительно согласовывает условия будущих сделок и направляет заказы принципалу. Договоры заключает сама фирма, в пользу которой работает агент.
В настоящее время, Принципы европейского права (есть специальный раздел о коммерческом агентировании), закрепляет возможность для коммерческого агента заключать договоры от имени принципала, но лишь с согласия последнего.
Изменилось построение договоры связей, агент вступает в договорные отношения с принципалом. Договор купли-продажи заключается непосредственно принципалом (как продавцом) и покупателем. Агент участвует в этом договоре как сторона, лишь с разрешения принципала.
Возможна работа агента в агентской корпорации, однако заказ выполняется индивидуально.
Комиссия Евросоюза 1962 года – посредник признается не торговым агентом, а независимым дилером. Но, это практика изменяется директивой 1986 года.
Достоинства договора агентирования:
Важной обязанностью агента является создание и расширение клиентуры (клиентелы) для принципала. Высокие профессионализм и активность агента, основанные на личной заинтересованности, обеспечивают постоянное увеличение объемов продаж. Привлечение агентов позволяет избежать многозвенности договорных связей, не требуя обязательного участия в них агентов и несения трансакционных издержек, как при работе через других посредников, соответственно, не происходит роста цен на товары, как при работе с другими посредниками. Это важное достоинство агентский договоров, их использования для развития торговли, улучшения снабжения потребителей, сохранение неизменными цен на товары.
Агент и принципал могут договаривать об объёме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума не рассматривается как нарушение со стороны агента. Агент имеет право на вознаграждение за все продажи товаров, совершенные принципалом в пределах действия контракта и даже через год после окончания контракта на его территории. Принципы европейское права не допускают одностороннего расторжения договора, если только иное не предусмотрено самим долговом или если договор не заключен на неопределённый срок. Зарубежная судебная практика идет по пути повышенной защиты интересов агента.