Коммерческое право_2014.03.11-1
.docx11.03.2014 – Коммерческое право
Лектор – проф. Пугинский Борис Иванович
Тема: Договоры в коммерческом праве
Мы не упомянули очень важный вид договоров – Договоры в электронной торговле:
Договор на интернет обслуживание,
Договор с провайдером и специальных услугах,
Договор с рекламной фирмой на креативные (творческие) услуги,
Договор на разработку и поддержание веб-страницы,
Несколько видом специализированных товарных договор купли-продажи.
Договор с банком об электронных платежах.
Товарные биржи
На товарных биржах необходимо как минимум 10-15 видов договоров, не известных гр. праву. Это:
1 - стандартный договор купли-продажи с оплатой в день совершения;
2 - срочные договоры с оплатой в установленный срок в пределах месяца;
3 - твердые сделки о поставке и оплате в определенный срок на неизменных условиях.
4 - Условные сделки, с правом покупателя отказаться от договора при уплате продавцу соответствующей премии.
5 - Договор с предварительной премией, уплачиваемой за право в дальнейшем отказаться от договора.
6 – форвардные сделки, со сроком исполнение в любой день после заключения договора за немедленный расчет.
7 – фьючерсные сделки – упри уплате сделки за товар, через определенный срок по цене, установленной в договоре.
8 – Опционные сделки – состоящие в приобретении за плату права покупать или продавать товары в течение определенного промежутка времени.
9 - Хеджевые (страховые) сделки.
10 – Стеллажные.
11 – Пролонгационные.
12 – Репортные (сделки репо) – сделка на продажу по цене или курсу дня с условием покупки – выкупа, через определенный срок по будущему курсу.
БИП мало про это пишет, т.к. в России реально не существует товарных бирж и биржевых торгов.
На начало девяностых – 300 товарных бирж, но все лопнули, т.к. для биржевой торговли нужны высокие обороты, значительные объекты реализуемых в этом порядке товаров.
Хотя, в РФ много следующих товаров: зерно, лес, уголь … но даже эти товары предлагалось к продаже в малых количествах.
В мире существует около 50 бирж. А в РФ вот было 300 , а что продавалось – 200 люминесцентных ламп, 20 штук электропилы, 100 женских сапог.
Что вообще продается на бирже: каучук, мясо, крупы, кукуруза.
В общем, у нас договоры слабо проработаны.
Тема: Структура договорных связей
Будем рассматривать виды договорных связей, особенности, структуру.
Важна оптимизация структур договорных связей. Правильное построение – фактор эффективности.
Была общая теория организации – тектология - (всеобщая наука об организации) А.А. Богданов.
Разработка структур договорных связей – вторая половина 20 век на западе, в рамках логистических исследований.
В организации договорных связей надо различать разные направления работ.
Общий смысл – распределение и продвижение товаров по каналам сбыта.
Канал сбыта – совокупность внутренних или внешних посреднических организаций, через которые товары поставляются на рынок. Эти организации делают товар доступным для потребления или использования.
Многие факторы для определения структуры связей… рынок, сотрудники, ресурсы. Текущий менеджмент должен строиться в зависимости от заключенных договоров, от “портфеля заказов”.
Под структурой договорных связей не редко понимают взаимозависимость между договорами по основной деятельности и всеми вспомогательными договорами, обслуживающими их осуществление
Это взаимосвязи между основными и дополнительными договорами (необходимыми, для основного договора).
Договоры на энергоснабжение, транспорт, отгрузка товаров – задача иного рода.
Нужны программы исполнения, сетевые графики (древообразная схема, которая позволяет совместить по количествам, срокам и другим параметрам все выполняемые операции по связанным договорам).
Без такой согласованности увязки действий, основной договор не может нормально выполняться.
Важен порядок построения связей по реализации товаров.
Различают два вида связей:
1 - прямые связи – устанавливаются между изготовителями и потребителями товаров.
2 - связи с участием посреднических организаций – процесс опосредуется несколькими реализационными договорами, составляющими, так называемую договорную (логистическую) цепочку.
В США по прямым связям реализуется около 20% массы производимых товаров.
Посреднические организации могут выполнять очень разные функции: перераспределение и доставка.
Сейчас число посреднических организаций очень сильно увеличивается. Однако это уже посредники иного толка, большинство их не занимается закупкой крупных партий товара и перепродажей, они чаще закупают партию товара на одном месте и затем перепродают в другом месте. А иначе они и не могут, т.к. у 90% таких компаний нет складских помещений, не имеют необходимого персонала и не желают его иметь.
Например, в Воркуте около 160 посреднических компаний, наживающихся на сбыте угля, причем реализация осуществляется только через них.