7. Сфера применения

Настоящая типовая форма разработана только для международных соглашений, т.е. она подлежит применению лишь в международных агентских соглашениях с независимыми (self-employed) коммерческими агентами, действующими при продаже товаров.

7.1. Международные соглашения

Не подлежит сомнению, что международные агентские договоры должны регулироваться специальными правилами, учитывая особенности ситуации, существующей при наличии агентского соглашения между сторонами из двух различных стран.

Поскольку настоящая типовая форма разработана именно для таких ситуаций, она в принципе не является подходящей для внутренних договоров, т.е. договоров, заключаемых сторонами, имеющими свои коммерческие предприятия в одной и той же стране.

Поэтому сторонам рекомендуется использовать данную типовую форму для внутренних договоров только после выяснения вопроса о том, какие дополнения могут потребоваться с тем, чтобы они соответствовали местным условиям.

7.2. Договоры с агентами - служащими по найму

Многие страны имеют специальное регулирование договоров, в которых агенты квалифицируются в качестве служащих <12>, или, в более общем виде, агенты обладают статусом служащих <13>.

--------------------------------

<12> Например, во Франции - VRP (Voyageurs, representants placiers, коммивояжеры), в Бельгии - торговые представители (representants de commerces). Такие правила содержат презумпцию того, что агент является служащим: скажем, даже если в договоре в ясно выраженной форме указано, что агент - лицо независимое, он в принципе рассматривается как служащий. В Нидерландах нормы трудового права применимы к так называемым "Einfirmenvertreter", т.е. к агентам, представляющим только одного принципала.

<13> Например, в Италии специальные процессуальные правила (исключающие обращение в коммерческий арбитраж), которые регламентируют договоры со служащими, могут применятся также к агентским договорам во всех случаях, когда у агента нет собственной значительной организации и он действует в основном со своей семьей, используя собственные ресурсы.

В таких странах существует риск того, что агент может быть квалифицирован (независимо от определения, зафиксированного в договоре) в качестве служащего и соответственно будут применяться предписания в отношении агентов-служащих (которые во многих случаях противоречат правилам данной типовой формы).

Наиболее простым способом избежать указанных проблем, особенно в контексте настоящей типовой формы, является заключение договора с агентами - юридическими лицами (т.е. компаниями) <14>; данное решение особо рекомендуется в тех случаях, когда агент действует в стране, где законом или судебной практикой признается широкое определение агентов-служащих (или агентов, чей статус приравнен к статусу агентов-служащих).

--------------------------------

<14> Обычно считается, что юридическое лицо не может быть наемным работником.

7.3. Агенты по покупке

Данная модель предназначена для агентов, которые представляют продавца товаров, а не для так называемых "агентов по покупке", т.е. агентов, содействующих закупке товаров и выступающих от имени покупателя.

7.4. Агенты по предоставлению услуг (сервисные агенты)

Данная модель предназначена для наиболее часто встречающегося случая агентов по продаже товаров и требует адаптации при ее использовании для агентов по предоставлению услуг (сервисных агентов).

7.5. Консигнация товаров

Часто принципал изъявляет желание назначить агента консигнатором расположенного в стране пребывания агента склада товаров (или запасных частей). Это влечет за собой некоторые специальные проблемы, которые могут быть решены в отдельном договоре. Поэтому вопросы консигнации товаров не рассматриваются в данной типовой форме.

8. Меры предосторожности при использовании типовой формы

Любой типовой контракт следует в максимальной степени адаптировать к обстоятельствам конкретной ситуации.

Наилучшим решением является, конечно, составление индивидуального контракта, основанного на существующих типовых формах, для учета всех специфических требований сторон. Однако часто стороны не имеют возможности составить отдельный договор и поэтому предпочитают обратиться к готовой сбалансированной типовой форме: для таких случаев им необходима модель, которую они могут использовать, не внося в нее никаких изменений или дополнений.

Настоящая модель представляет собой попытку найти равновесие между этими двумя возможностями.

ICC постаралась выработать одно решение по каждому вопросу. Однако там, где такой возможности не было (например, статьи 8 и 18, 21, 23 и 24.1), предлагаются альтернативные варианты.X

Альтернативные варианты показаны друг против друга под буквами А и Б, чтобы подчеркнуть, что применен может быть только один из них.

Поэтому до подписания контракта стороны должны решить, какое из альтернативных решений они выбирают, и исключить тот вариант, который они не хотят использовать.

В любом случае данная модель предусматривает, что, если стороны не осуществили выбора путем вычеркивания одного из вариантов, один из них будет применяться автоматически в соответствии со статьями 25.1 и 25.2 данной модельной формы.X

Существует также ряд пунктов, которые стороны должны заполнить в соответствии со своими требованиями: определение территории и товаров, размер комиссионного вознаграждения и др.

Все эти пункты отражены в приложениях к данному документу; стороны могут заполнить и (в случае необходимости) изменять их, не трогая основной текст контракта.X

До подписания контракта стороны могут (а в отношении Приложения VI должны) заполнить приложения и в случае необходимости вычеркнуть те разделы, которые им не нужны.X

Во избежание недопонимания сторонам следует при подписании контракта проставить свои инициалы на каждой странице контракта и приложений с тем, чтобы точно знать, какие дополнения были ими согласованы или какие альтернативные решения они избрали.

Приложения (кроме Приложения VI о комиссионном вознаграждении) составлены таким образом, что, даже если ряд пунктов не заполнен сторонами, решение может быть найдено в самом контракте.X