его роста и развития, а также средства для удовлетворения запросов инвестора.

–затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продукции на основе издержек производства и определенной величины (прибыли).

К затратным методам расчета цены относятся:

–метод полных издержек;

–метод прямых затрат;

–метод надбавки к цене и др.

Методика определения цены на основе полных издержек состоит в суммировании совокупных издержек и нормативной или целевой прибыли.

Сущность метода прямых затрат (метод стоимости изготовления) состоит в установлении цены на основе добавления к величине прямых переменных затрат определенной надбавки. Постоянные затраты при этом как затраты предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой доходов от реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или маржинальной. Применяя этот метод, расчет начинают с оценки потенциального объема продаж продукции по каждой предполагаемой цене. Вычитая из суммы наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.

Метод прямых затрат позволяет находить оптимальное сочетание цен, объемов реализации продукции и расходов на ее производство.

В коммерческой практике продукт обычно проходит ряд звеньев в процессе товародвижения от производителя до конечного покупателя. Для определения цен при многозвенной системе товародвижения используются торговые скидки и надбавки.

Торговая надбавка (наценка) – сумма, на которую продавец может увеличить цену товару по сравнению с закупочной ценой этого товара для него. Расчет цены выполняется по формуле:

PS = Pp*(1 + Mpp),

где Mpp – торговая надбавка на цену приобретения продукта, доли единицы.

Торговая скидка – доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, ее обеспечившая.

Формула расчета цены на основе торговой скидки: PS = Pp/(1 – Msp),

где PS – цена продажи товара; Pp – цена приобретения товара; Msp – торговая скидка доли единицы.

Использование торговых скидок целесообразно, когда конечная цена продажи не определена, но задана цена поставщика и величина торговой скидки, удовлетворяющая посредника, а также в случаях, когда поставщик

11

устанавливает цену конечных продаж, а посредник определяет торговую наценку.

После ответа на теоретический вопрос, по выбору студента, он приступает к решению задач, предлагаемых ниже, по исходным данным своего варианта.

Задача 1. Выполнить расчеты в соответствии с поставленными вопросами. Исходные данные к расчету приводятся в табл. 1.

–объем производства, обеспечивающий безубыточность предприятия, тыс.ед.

–объем реализации для получения прибыли в размере,

Задача 2. Определить, какой вид продукции фирме выгодно исключить из ассортимента при условии:

1.товару имеется замена;

2.замены товару не имеется.

Расчет выполнить, определяя сумму и норму покрытия затрат. (Справочно: сумма покрытия = сумма постоянных затрат + прибыль. Норма покрытия = сумма покрытия / объем реализованной продукции).

Исходные данные к расчету приводятся в табл. 2.

Таблица 2

12

ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ

1.Роль и место планирования в управлении предприятием.

2.Принципы планирования.

3.Методы и средства планирования.

4.Стратегическое планирование на предприятии.

4.1.Методологические и организационные основы стратегического планирования.

4.2.Процесс стратегического планирования и характеристика отдельных его этапов.

4.3.Стратегический анализ рыночной ситуации.

4.4.Разработка стратегии предприятия, контроль и оценка стратегии.

5.Тактическое планирование на предприятии.

5.1. Содержание и функции тактического планирования.

13

5.2.Порядок разработки тактического плана.

5.3.Планирование продаж.

5.4.Планирование производственной программы.

5.5.Планирование потребности в персонале.

5.6.Планирование потребности производственных ресурсов.

5.7.Планирование финансов.

6.Ценообразование.

6.1.Экономическая сущность и виды рыночных цен.

6.2.Ценовая политика предприятия.

6.3.Методы и стратегии ценообразования.

6.4.Особенности ценообразования на услуги.

7.Бизнес-планирование.

7.1.Бизнесплан: функции и задачи.

7.2.Структура бизнес-плана.

7.3.Реализация и оценка эффективности бизнес-плана.

8.Основы прогнозирования.

8.1.Методы прогнозирования.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Афитов, Э. А. Планирование на предприятии / Э. А. Афитов. – Минск : Высшая школа, 2001.

2.Баздникин, А. С. Ценыиценообразование/ А. С. Баздникин. – М. : Юрайт, 2011.

3. Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в условия рынка / Л. Е. Басовский. – М. : Инфра-Н, 2001.

4.Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии / В. А. Горемыкин. – М. : Академический проект, 2006.

5.Егоров, Ю. Н. Планирование на предприятии / Ю. Н. Егоров. – М. : Инфра-

Н, 2001.

6.Липсиц, И. В. Ценообразование : краткий курс лекций / И. В. Липсиц. – М. :

Юрайт, 2012.

7.Липсиц, И. В. Ценообразование : учебно-практическое пособие для бакалавров / И. В. Липсиц. – М. : Юрайт, 2012.

8.Магомедов, М. Д. Ценообразование : учебник / М. Д. Магомедов. – М. : ИТК «Дашков и Ко», 2012.

9.Маховикова, Г. А. Цены и ценообразование / Г. А. Маховикова. – СПб. : Питер,

2009.

14