4. Методы ценообразования

 

Среди наиболее распространенных в рыночной экономике методов ценообразования следует выделить:

«прайсинговые» методы;

методы поэлементного расчета цены;

методы определения цены, основанные на компенсации издержек производства;

методы, основанные на установлении фиксированной цены;

поощрительные методы определения цены.

«Прайсинговые» методы

Основаны на различных способах расчета составляющих цены — затраты и прибыли. Среди них выделяют:

метод полных затрат,

метод усредненных затрат,

метод предельных затрат,

метод стандартных (нормативных) издержек производства,

метод целевой прибыли.

Метод полных затрат при расчете цены основывается на полных издержках производства и реализации продукции и прибыли, которая определяется исходя из средней по отрасли нормы за ряд последних лет, ссудного процента, средней скорости оборота капитала и уровня концентрации в отрасли.

Метод усредненных затрат отличается от предыдущего метода расчетом издержек как составляющие цены. При этом методе средние затраты на производство продукции определяются путем деления совокупных затрат на количество произведенных товаров. Затраты при этом подразделяются на постоянные и переменные.

Метод предельных затрат применяются при предполагаемом расширении производства и сбыта. При данном методе в расчете цены используется предельные затраты, под которыми понимается изменение суммы общих затрат, возникшие в результате увеличения объема производства. на единицу продукции, т.е. предельные затраты представляются собой издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции.

Метод стандартных (нормативных) издержек производства при расчете цены основывается на нормативной калькуляции себестоимости продукции.

Метод целевой прибыли при расчете цены предполагает использование заранее определенного размера прибыли (целевой прибыли).

Метод повременной оплаты основывается на фактических издержках, которые несет предприятие в результате выполнения работ. В основе использования этого метода ценообразования лежит расчет трех основных групп затрат: расходы на заработную плату и другие денежные выплаты персоналу; накладные расходы на функционирования центрального аппарата предприятия (фирмы); прямые расходы, связанные с выполнением конкретных работ. При этом цена работ определяется как сумма фактической величины затрат заработную плату, умноженной на коэффициент накладных расходов, прямых расходов и прибыли.

Метод расчета стоимости проектных работ в процентах от стоимости реализации проекта используется в строительной индустрии. при этом величина стоимости проектных работ рассчитывается исходя из общей стоимости строительства с учетом сложности строительного объекта. Соответственно используются повышающие коэффициенты, величина которых находится в зависимости от сложности работ.

2. Методы, основанные на установлении фиксированной цены.

К ним относятся:

метод твердой фиксированной цены.

метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра,

метод корректированной фиксированной цены по скользящей шкале.

Метод твердой фиксированной цены предполагает ее неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнения контракта.

Метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра предусматривает установление фиксированной цены на ограниченном промежутке времени, по истечении которого цена может быть пересмотрена.

Метод корректированной фиксированной цены по скользящей шкале (метод ступенчатых цен) предполагает соответствующую фиксацию цен по периодам времени. К этим методам также можно отнести установление в контрактах (договорах) так называемых «скользящих» цен, которые предполагают сложения цены из двух частей: неизменной фиксированной базовой части и переменной скользящей надбавки к цене.

3. Поощрительные методы определения цены

Предполагают особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ. среди этих методов следует отметить: метод фиксированной цены с поощрением. метод издержек производства с поощрительным вознаграждением, метод возмещения издержек с премиальным вознаграждениям.

Метод фиксированной цены с поощрения предусматривает поощрение в цене, устанавливаемое в зависимости от снижения уровня фактических издержек производства по сравнению с плановыми. Поощрения, как правило. устанавливается в пределах 7,5 — 15 % уровня издержек.

При методе издержек производства с поощрением вознагражденияразмер максимального вознаграждения ограничен (обычно 7,5 % издержек), отклонения фактических издержек от плановых разрешается в пределах 25 %. кроме того, при этом методе размер вознаграждения также поставлен в зависимость от соблюдения сроков и качества выполнения работ.

Метод возмещения издержек с премиальным вознаграждениемиспользуется главным образом в проектировании и предусматривает определения цены проекта исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.

Установление окончательной (договорной, контрактной) цены товара производится с учетом большого количества факторов, примерная классификация которых приведена выше.

В настоящее время в условиях российской экономики существуют три вида рыночных цен: оптовая цена предприятии (или отпускная цена ) оптовая цена промышленности (цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям); розничная цена — цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям, т.е. розничная цена является конечной.

Термины и определения:

ценовая политика;

политика цен предприятия;

активная ценовая политика;

стратегия премиального ценообразования;

нейтральное ценообразование;

окончательная ценовая стратегия.

Вопросы для самопроверки:

Дайте определение ценовой политики?

Что следует учитывать при определении цены продукции?

Какие методы используют при определении цен на производимую продукцию?

Что включает в себя понятие: активная ценовая политика?

Перечислите основные типовые стратегии?

Что необходимо оценить с помощью маркетинговых исследований?

Что включает в себя понятие: стратегия премиального ценообразования и когда она применяется?

Что включает в себя понятие: нейтральное ценообразование и когда она применяется?

Что включает в себя понятие: стратегия установления относительно пониженной цены продукции и когда она применяется?

Что включает в себя понятие: стратегия установление цены на продукцию примерно на уровне цен конкурентов и когда она применяется?

Что необходимо определить при разработке ценовой политики и стратегии предприятия?

Как происходит процесс разработки ценовой политики и стратегии предприятии?

Какие мероприятия необходимо выполнить при разработки ценовой политики и стратегии предприятия?

Схематично представьте основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии.

Опишите подробно первый этап разработки ценовой политики и стратегии?

Опишите подробно второй этап разработки ценовой политики и стратегии?

Опишите подробно третий этап разработки ценовой политики и стратегии?

Какие существуют наиболее распространенные в рыночной экономике методы ценообразования?

Опишите следующие методы ценообразования: полных затрат, усредненных затрат, предельных затрат?

Опишите следующие методы ценообразования: стандартных (нормативных) издержек производства, целевой прибыли, расчета стоимости проектных работ в процентах от стоимости реализации проекта?

Опишите следующие методы ценообразования: твердой фиксированной цены, фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра, корректированной фиксированной цены по скользящей шкале?

Опишите следующие методы ценообразования: поощрительные методы определения цены, фиксированной цены с поощрением, издержек производства с поощрением вознаграждения, возмещения издержек с премиальным вознаграждением?

Лекция 8. Управленческие решения в области ценообразования