181

-период времени, необходимый на освоение технологии с учётом возможных сроков поставки техдокументации, специального оборудования, его монтажа, наладки и т.д.

Метод освобождения от роялти по величине дополнительной прибыли лицензиата. Ставка роялти определяется как доля лицензиара в среднегодовой дополнительной прибыли лицензиата от внедрения в производство лицензии.

Расчёт производится в три этапа:

1-й этап. Рассчитывается величина дополнительной прибыли лицензиата

ипредельной ставки роялти на базе:

-определения экономии текущих и капитальных затрат с учётом и без учёта распределения затрат и доходов во времени;

-сравнения более высокой цены на лицензионную продукцию с базовой

ценой.

Вводится понятие «предельная ставка роялти», которая является техническим инструментом расчёта. Предельная ставка роялти − ставка роялти, причитающихся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль лицензиата достаётся лицензиару.

Дополнительная прибыль от экономии:

внедрения предмета лицензии, полученной за счёт экономии; С – среднегодовая величина экономии лицензиата на текущих затратах

по сравнению с текущими затратами предприятия, выбранного за базу сравнения

впериод выплаты роялти;

А– среднегодовая величина экономии на амортизации капитальных затрат у лицензиата в период выплаты роялти по сравнению с затратами базового предприятия;

s – предельная ставка роялти при условии, что вся дополнительная прибыль лицензиата достаётся лицензиару;

Snp – среднегодовая стоимость продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти.

182

В свою очередь среднегодовая величина экономии на текущих затратах

равна

где С – величина среднегодовых текущих затрат на базовом предприятии с пересчётом на мощность предприятия лицензиата;

pic – процент экономии i-го элемента текущих затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии;

k cj – процент прироста затрат j-го элемента по сравнению с затратами базового предприятия;

d cj – доли i-го и j-го элементов затрат в общей величине среднегодовых текущих затрат базового предприятия.

Среднегодовая величина экономии на амортизации капитальных затрат у лицензиата:

где J – валовые капиталовложения в базовое предприятие в пересчёте на мощность предприятия лицензиата;

piJ – процент экономии по i-й группе капитальных затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии;

k jJ – процент прироста затрат j-й группы у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии,

diJ и d jJ – доли i-й и j-й групп капитальных затрат в валовых капиталовложениях на базовом предприятии;

ti и tj – сроки окупаемости i-й и j-й групп капитальных затрат на базовом предприятии;

где – разница в предельных капитальных затратах в расчёте на единицу продукции между предприятием лицензиата и базовым предприятием, ден. ед.;

Q – годовой объём выпуска продукции на предприятии лицензиата, шт.;

183

Т – срок окупаемости капиталовложений, годы.

Когда расчёт величины дополнительной прибыли ведётся с учётом распределения затрат и доходов во времени, итоговая величина этой дополнительной прибыли представляет собой привёденную величину экономии текущих и капитальных затрат, полученную лицензиатом за весь период выплаты роялти от внедрения лицензии, причём приведение осуществляется по каждому году.

Предельная ставка роялти в этом случае будет равна отношению приведённой дополнительной прибыли к сумме приведенной стоимости продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти.

Дополнительная прибыль может быть получена за счёт более высокой цены на лицензионную продукцию по сравнению с базовой (ценой аналога):

повышения цены;

Qсг − среднегодовой объём выпуска продукции по лицензии; Цо − цена единицы лицензионной продукции; Ца − цена единицы продукции, принятой за базовый аналог.

Предельная ставка роялти в этом случае равна:

Если дополнительная прибыль получается лицензиатом как и от повышения цены лицензионной продукции, так и от экономии на текущих и капитальных затратах, она рассчитывается по следующей формуле:

Пц – дополнительная прибыль от повышения цены лицензионной продукции.

184

Предельная ставка роялти в этом случае равна:

-производственного риска;

-коммерческого риска.

Производственный риск. Он связан с тем, что предприятие лицензиата не достигнет проектных производственных параметров. Зависит это от степени разработанности и внедрения новой технологии, предложенной в лицензии. В этом случае дополнительная прибыль окажется меньше расчётной величины:

где Пп – дополнительная прибыль лицензиата с поправкой на производственный риск;

Пр – расчетная дополнительная прибыль лицензиата; – вероятность того, что предприятие лицензиата достигнет заданных

производственных параметров, %.

Предельная ставка роялти с поправкой на производственный риск определяется по формуле

где s – расчётная предельная ставка роялти.

В качестве ориентира может быть использовано распределение вероятности в зависимости от степени внедрения новой технологии (таблица 22).

185

Таблица 22– Распределение вероятности

Коммерческий риск. Вносится поправка в соответствии с наиболее вероятным процентом снижения стоимости среднегодовых чистых продаж по формулам

где Прk – дополнительная прибыль лицензиата с поправкой на коммерческий риск;

h – наиболее вероятный процент понижения среднегодовой стоимости чистых продаж. Он определяется как средневзвешенная арифметическая ряда возможных процентов понижения стоимости продаж;

sk – предельная ставка роялти с поправкой на коммерческий риск.

3-й этап. Рассчитываются дополнительная прибыль, причитающаяся лицензиару, и действительная ставка роялти:

где Плр – дополнительная прибыль, причитающаяся лицензиару;

Пnk – дополнительная прибыль лицензиата (с учётом производственного и коммерческого риска);

sd – действительная ставка роялти (с учётом рисков);

snk – предельная ставка роялти с поправкой на производственный и коммерческий риски;

D – доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата (таблица 23).