postavka1_20211006T094950

Юрист компании | 2 Февраль 2018

ПОСТАВКА

Компания оформляет поставку. Какие модели использовать

Антон Томсинов

Начальник юридического отдела Scania, к. ю. н.

Главное в статье

Поставку товаров можно оформить одним документом, а можно дюжиной, подписать сразу или по ходу дела. Да и стоит ли подписывать — тоже вопрос. Читайте про особенности и риски каждого способа в статье.

Оферта и акцепт

Для юриста главное — видеть не бумаги, а договор-правоотношение. Условия договора можно распределить по разным документам. Поэтому смотрите не на название, а на то, в какой момент происходит акцепт оферты по поставке. Это важно, потому что часто условия сделки согласуются этапами и стороны их постепенно уточняют.

432ГК П. 1 ст. 432 ГК

Наиболее опасны две ситуации. Первая — стороны согласовали минимально необходимые в силу закона условия, а дополнительные согласовать не смогли. Если одна сторона не докажет, что дополнительные условия тоже существенные, вторая

сможет потребовать исполнить договор, так как договор заключен.432ГК

78

процентов исков из договоров поставки арбитражные суды удовлетворяют

Вторая — стороны могут запутаться, на каком этапе согласования сейчас находятся.

В итоге поставщик может доставить товар, когда договор еще не заключен. Он понесет расходы, но не сможет потребовать, чтобы покупатель принял товар и оплатил.

Все модели поставки отличаются в этом между собой в моменте оферты или акцепта. Разберем каждую модель подробнее.

Товарные накладные

Самый простой способ оформить поставку — это поставка по товарным накладным без подписания иных документов. Нередко так продают даже товары на миллионы рублей. Оферта в этом случае — отгрузка товара, а акцепт — его приемка. Если покупатель принял, но еще не оплатил товар, уже можно говорить об акцепте. Продавец уже будет вправе потребовать оплату.

477ГК Ст. 477 ГК

476ГК П. 1 ст. 476 ГК

486ГК П. 1 ст. 486 ГК ВАС18 Постановление Пленума ВАС от 22.10.1997 № 18

А56 Постановление АС Северо-Западного округа от 28.09.2017 по делу № А5673228/2016

Эта модель многим удобна продавцу: нет гарантийного срока на товар, специальных требований к качеству, комплектности и приемке товара. Главный минус для него — до момента приемки покупатель контролирует действительность сделки. Если он не примет товар, то сделки вовсе не будет — акцепт не состоялся. При этом покупателю даже не придется доказывать обоснованность отказа. Еще один

недостаток — если покупатель просрочит оплату, поставщик сможет взыскать с него только проценты по статье 395 ГК.

Покупателю такая модель подходит лишь для простых товаров. Покупатель должен принять товар сразу и окончательно, а претензии может предъявить только по скрытым

дефектам в пределах срока обнаружения недостатков.477ГК Если покупатель их обнаружит, он должен будет доказать, что за них отвечает именно продавец.476ГК

При этом оплатить товар придется сразу после получения486ГК с поправкой на срок для банковского перевода,ВАС18 но последний нюанс суды могут проигнорировать.А56

Риски модели.

Суд может квалифицировать отношения сторон как разовые сделки купли-продажи. Суды часто так делают, если у сторон нет никаких документов, кроме накладных. Это ошибка: сделку надо расценивать как поставку, если соблюдены требования статьи 506 ГК к продавцу и цели использования товара.

402-ФЗ Ч. 2 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» А33 Постановление Третьего ААС от 14.08.2017 по делу № А33-2720/2017

455ГК П. 3 ст. 455 ГК

В случае спора суд может не принять товарные накладные, если в них нет наименования и количества товара, а также подтверждения приемки. При этом суды часто путают значение накладной как документа самого по себе и его соответствие требованиям

бухучета. Например, оттиски печатей на накладных необязательны,402-ФЗ и на этом основании суды обычно делают вывод, что само по себе отсутствие печати в накладной

не опровергает факт получения товара.А33 Вывод верен, но он следует не из указанной нормы: установление факта не связано с требованиями бухучета. Еще пример —

впервичном документе должна быть указана стоимость товара. Но если ее нет

внакладной, это не влияет на квалификацию отношений между сторонами, так как

вдоговорах купли-продажи цена необязательна.455ГК

ВС-А51 Определение ВС от 09.03.2016 по делу № А51-5775/2015 ВАС57 П. 5 Информационного письма Президиума ВАС от 23.10.2000 № 57

Покупатель несет риск контроля за действиями работников, уполномоченных им на приемку товара. Причем даже если он не выдавал доверенность, суд может

решить, что полномочия следовали из обстановкиВС-А51 или покупатель фактически одобрил сделку позже.ВАС57

Разовые и долгосрочные договоры

В организационный договор можно включать условия, которые имеют самостоятельное значение. Например, заверения об обстоятельствах. В случае дилерских договоров

особенно важно условие об одностороннем отказе от договора.А40

А40-1 Постановление ФАС Московского округа от 11.06.2009 по делу № А40- 50150/08-111-188 А55 Постановление ФАС Поволжского округа от 07.04.2010 по делу № А5512356/2009

ВАС165 П. 9 Информационного письма Президиума ВАС от 25.02.2014 № 165 ВАС-А40 Постановление Президиума ВАС от 24.06.2014 № 3853/14 по делу № А4040314/13 А40-2 Постановление Девятого ААС от 14.10.2016 по делу № А40-82271/16

А02 Постановление АС Западно-Сибирского округа от 05.07.2017 по делу № А021763/2015 А55-1 Постановление ФАС Поволжского округа от 07.04.2010 по делу № А5512356/200

Если сторона не хочет поставлять или принимать товар по такому рамочному договору, она может просто отказаться подписывать новые заявки или заказы. И потребовать включить в них ссылку на то, что рамочный договор к ним не применяется. Пример — ценовое соглашение в рамочном договоре будет бесполезным, если продавец не обязан исполнять односторонние заявки покупателя. Вторая сторона сможет использовать только один аргумент в свою пользу — сослаться на сложившуюся практику

и понесенные убытки. Но такие дела встречаются очень редко:ВС-А40 по общему правилу обязать согласовывать что-то нельзя.

Риски модели.

До 2015 года использовать рамочные договоры было опасно — суды признавали их незаключенными, даже если в накладных была ссылка на рамочный договор.А40-1, А55

Рамочные договоры признавал ВАС,ВАС165 даже если в накладных не было отсылки,ВАСА40 но практика не сильно улучшалась.

С 2015 года дело спасает статья 429.1 ГК. Если суды первой инстанции применяют старый подход, апелляция их поправляет.А40-2 Суды признают рамочные договоры заключенными, даже если стороны подписали их до поправок в Гражданский кодекс.А02

Сейчас основные риски этой модели создают сами стороны. Первый риск — они забывают делать ссылки на рамочный договор в остальных документах. А в самом договоре не прописывают, какие последствия это влечет — например, что все заказы без ссылок на рамочный договор являются отдельными сделками. Это особенно актуально, если наименование, цена и количество товара стороны согласовали только в накладных. До появления статьи 429.1 ГК суды считали отношения сторон разовыми сделками

купли-продажи.А55-1

Сегодня трудно сказать, какая точка зрения доминирует. Одни суды говорят, что действует рамочный договор, если несогласная сторона не докажет, что есть иной

договор, на основании которого была поставка.А36, А56 То же по вопросу, куда относить платежи по поручениям, если назначение платежа не указано.А02-1 Другие суды продолжают по умолчанию считать сделки разовыми.А62, А06

А36 Постановление АС Центрального округа от 28.09.2017 по делу № А368007/2015 А56 Постановление АС Северо-Западного округа от 13.04.2016 по делу № А5681831/2014

А02-1 Постановление АС Западно-Сибирского округа от 05.07.2017 по делу № А021763/2015 А62 Постановление Двенадцатого ААС от 09.10.2015 по делу № А62-2518/2015

А06 Постановление АС Поволжского округа от 12.09.2017 по делу № А0611337/2016 А66 Постановление АС Северо-Западного округа от 14.03.2017 по делу № А6617164/2015

185ГК П. 4 ст. 185 ГК А66-1 Постановление АС Северо-Западного округа от 14.03.2017 по делу № А6617164/2015

А59 Постановление ФАС Дальневосточного округа от 12.04.2013 по делу № А592682/2012 А60 Постановление ФАС Уральского округа от 10.05.2005 по делу № А6037294/2004

Еще один риск — может возникнуть спор, уполномочен ли сотрудник, подписавший накладную, согласовывать условия договора. Суд может решить, что нет, если его

доверенность дает лишь право на приемку ТМЦ.А66 Иногда стороны прямо указывают в договоре, какие лица вправе согласовывать конкретные условия. Но эта конструкция

сработает, только если договор подписал, например, генеральный директор.185ГК

Третий риск — стороны могут предусмотреть слишком много документов, в которых конкретизируют условия. Например, рамочный договор и приложения, заявки, спецификации, разнарядки. Далее эти документы подписывают в разное время или не подписывают, они противоречат друг другу. В итоге в суде возникает спор — к примеру, какая цена действовала, если были две спецификации на один и тот же

товар.А66-1 Суд может квалифицировать поставку с нарушением предусмотренной договором процедуры согласования заказов как разовую куплю-продажу.А59, А60

Старайтесь делать структуру рамочного договора и всех связанных с ним документов настолько простой, насколько это позволяет суть сделки.

ЮСС 2021

Адрес материала на сайте:https://www.1jur.ru/#/document/189/619555/