25. Товародвижение, сбыт, определение понятий. Классификация методов сбыта. Каналы товародвижения и каналы сбыта продукции, их характеристика.

Товародвижение – это движение товара от производителя к потребителю.

Сбыт - это продвижение товара от производителя к потребителю.

Классификация методов сбыта:

1) В зависимости от типа канала сбыта (канала товародвижения)

2) В зависимости от степени интенсивности сбыта

3)По ориентации на потребителя

4) По типу сбытовых маркетинговых систем.

1) В зависимости от типа канала сбыта (канала товародвижения):

Прямой, или непосредственный метод

Косвенный метод

Комбинированный, смешанный сбыт. 2) В зависимости от степени интенсивности сбыта:

Интенсивный сбыт

Селективный сбыт (выборочный)

Эксклюзивный (исключительный) сбыт. 3) По ориентации на потребителя:

Нацеленный сбыт

Ненацеленный сбыт

4) По типу сбытовых маркетинговых систем:

Традиционный сбыт или традиционная система сбыта.

Вертикальный сбыт или вертикальная система сбыта. Горизонтальный сбыт или горизонтальная система сбыта.

Канал товародвижения - это совокупность фирм или отдельных лиц, к которым последовательно переходит собственность на лекарственное средство на его пути от производителя к потребителю. Внутри канала товародвижения ЛС постоянно меняет владельца. Для того, чтобы препарат был реализован, канал товародвижения должен действовать как взаимосвязанная и согласованно работающая система всех вовлеченных в товародвижение фирм.

Канал сбыта (распределения) — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю, выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. Уровень каналов сбыта определяется числом участников системы сбыта на пути товара от поставщика к потребителю. Так, одноуровневый (прямой) канал сбыта включает поставщика, двухуровневый канал – поставщика и розницу, трёхуровневый канал – поставщика, оптовика и розницу и т.д.

Пропускная способность каналов сбыта – средний объём проданных товаров через канал сбыта за единицу времени (обычно за месяц).

26. Торговые организации, как каналы сбыта. Характеристика, типы оптовых посредников, их функции. Организация поставок фармацевтических товаров.

Оптовые посредники бывают двух типов:

Зависимые посредники (агенты, маклеры, брокеры)   

Независимые посредники (дистрибьютеры, джобберы, дилеры и др.)

Независимые посредники (дистрибьютеры, джобберы, дилеры и др.)

- приобретают право собственности на товар, с которым они имеют дело. То есть покупают товар у поставщиков, а затем продают его розничным аптекам;

- осуществляют все или некоторые из функций, свойственные оптовым посредникам (реализацию, хранение, транспортировку товара, кредитование покупателей, перераспределение риска, информационную, маркетинговую);

- получают вознаграждение за счет прибыли от продажи.

- получают вознаграждение за счет прибыли от продажи.

Зависимые посредники (агенты и брокеры) - это организации или отдельные предприниматели, которые:

- не берут на себя право собственности на товар, т.е. не покупают товар и непосредственно не участвуют в реализации;

- выполняют следующие функции: содействие реализации или купле-продаже, т.е. сводят вместе продавцов и покупателей; осуществляют информационную и маркетинговую функции;

- выполняют следующие функции: содействие реализации или купле-продаже, т.е. сводят вместе продавцов и покупателей; осуществляют информационную и маркетинговую функции;

Организация поставок фармацевтических товаров.

Закупочная деятельность - это управление материальными потоками в процессе обеспечения фармацевтической организации материальными ресурсами.

ВЫБОР И ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКОВ

1. сбор информации о существующих и потенциальных поставщиках фармацевтической продукции;

2.  определение критериев выбора поставщика;

3. оценка поставщиков по выделенным критериям;

4. заключение договора.

ПОДХОДЫ К ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ У ПОСТАВЩИКОВ

В практике закупок используется правило ограничения объема закупок у одного поставщика в рамках 20-30% общего объема закупок.

Если в фармацевтической организации применяется практика раздела заказа среди нескольких поставщиков, то можно использовать несколько подходов в т.ч.:

Один подход заключается в равномерном разделении заказа,

другой подход - размещение большей части заказа у предпочтительного поставщика, а остальной части - у одного источника снабжения или более.