Психография

Личные характеристики (демография: пол, возраст, образование,

доходы, семейное положение и т.д.)

Деятельность, интересы, мнения

A.I.O. – Activity Interests Opinion

Activity – наблюдаемые поступки людей, имеющие трудность их толкования (причины)

Interests – степень возбуждения, сопровождающаяся долгим и продолжительным вниманием к событию, предмету и т.п.

Opinion – выраженное устно или письменно отношение человека, описание понимания им ситуации, намерения других людей, предчувствия будущих событий.

Деятельность, интересы, мнения

Стили жизни COMCON

Представителей среднего класса можно условно разделить на 6 психографических типов в зависимости от приоритета ценностей, лежащих в основе стиля жизни каждого.

Карьеристы или целеустремленные прагматики, для представителей этого психотипа мерилом успеха и целью жизни является карьерный рост

Обыватели или нормативные материалисты, ценящие в жизни, прежде всего, стабильность во всем – в семье, на работе, в стране

Интеллигенты, одухотворенные традиционалисты для которых духовные ценности превалируют над материальными

Гедонисты, ценящие в жизни, прежде всего, удовольствия во всех проявлениях

Независимые личности или новаторы, для которых наиболее значимы творческий процесс, возможность самовыражения и свобода

Подражатели или конформисты, зависящие от мнения представителей референтной группы При этом относительно покупательского поведения их можно разбить на 3 группы:

VALS2 (Value And Life Style)

Население США подразделяется на 3 общие потребительские группы, а затем на 8 типов.

Потребительские группы образуются в зависимости от ориентации человека на принцип, статус или действие

Потребители ориентированные на принцип при выборе определенных товаров основываются на личных убеждениях, а не на мнениях других.

Потребителям ориентированным на статус, важно одобрение других людей.

Потребители ориентированные на действие, руководствуются желанием социальной и физической активности, разнообразием и чувством риска.

Кроме ориентации потребители отличаются и наличием (уровнем) ресурсов. Ресурсы - это психологические, физические, социо-экономические факторы, которые влияют на выбор и принятие решения о покупке каждого потребителя (человека). В частности, это такие факторы как образование, доход, уверенность в себе, умственные способности, покупательская активность.

VALS2

(Value And Life Style)