Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:лекции по МЕНЕДЖМЕНТУ ИННОВАЦИИЙ / 8_Комплекс продвижения.ppt
Размер рынка/количество покупателей
|
Узкая география |
Широкая география |
Много покупателей |
Реклама – |
Реклама |
|
Личная продажа |
|
Мало покупателей |
Личная продажа |
Личная продажа – |
|
|
реклама |
Стратегии
удержания/привлечения
Удержание – получение основной массы прибыли за счет постоянных клиентов. Реклама носит интенсивный характер, лидирует личная продажа
Привлечение – получение основной прибыли за счет новых покупателей. Реклама носит экстенсивный характер и является ведущей в комплексе маркетинговых коммуникаций.