Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
лекции по МЕНЕДЖМЕНТУ ИННОВАЦИИЙ / 8_Комплекс продвижения.ppt
Скачиваний:
33
Добавлен:
09.02.2015
Размер:
3.5 Mб
Скачать

Размер рынка/количество покупателей

 

Узкая география

Широкая география

Много покупателей

Реклама –

Реклама

 

Личная продажа

 

Мало покупателей

Личная продажа

Личная продажа –

 

 

реклама

Стратегии

удержания/привлечения

Удержание – получение основной массы прибыли за счет постоянных клиентов. Реклама носит интенсивный характер, лидирует личная продажа

Привлечение – получение основной прибыли за счет новых покупателей. Реклама носит экстенсивный характер и является ведущей в комплексе маркетинговых коммуникаций.