3.8. Организационная часть.
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений. [1]
На этом этапе можно воспользоваться упрощенной моделью ролей Адизеса И.К. (рис. 9).
Рисунок 9. Упрощенная модель ролей Адизеза И.К.
Правильная команда в упрощенной модели Адизеса выглядит так:
Производитель отвечает на вопрос: «Что нужно делать?»;
Администратор отвечает на вопрос: «Как нужно делать?»;
Предприниматель отвечает на вопрос: «Когда и зачем нужно делать?»;
Интегратор отвечает на вопрос: «Кто должен делать?».
Только при грамотном распределении всех четырех ролей команда сможет достичь высокой эффективности в работе.
3.9. Финансы.
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов. [1]
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья, так как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы, а затем определить стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Основные источники получения финансирования приведены на рис. 10.
Рисунок 10. Основные источники получения финансирования
3.10. Анализ продуктивности.
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам нужно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа. [1]
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
Например, можно провести расчет эффективности, разработать отчет прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств, о рисках и другие.
4. Риски стартапа.
Создание собственного бизнеса само по себе рискованное дело, результат которого заранее определить невозможно. Однако возникают ситуации, которые могут привести к краху всего проекта и о которых стоит знать заранее: [2]
Непопадание в область интересов целевой аудитории. Решение проблемы:
Разместить опрос на сайте; посмотреть, какие разделы на сайте популярны на основе статистики посещения;
Найти сообщества-форумы по смежным интересам, посты с большим числом положительных реакций (лайков) и/или комментариев;
Посмотреть, по каким запросам пользователи ищут информацию (например, в Google Trends).
Некорректное определение целевой аудитории. Решение проблемы:
Провести интервью участников;
Пронаблюдать за проектами схожей тематики и их целевой аудиторией;
Разговаривать с потенциальными посетителями, узнавать их мнение;
Учитывать мнение каждого (!) для дальнейшего анализа.
Недостаточная активность аудитории. Решение проблемы:
Создать группу в социальных сетях;
Создать форум для пользователей;
Провести SEO-оптимизацию;
Создать удобную для использования обратную связь.
Неудачная бизнес-модель. Решение проблемы:
Бизнес-модель должна отвечать на вопросы «как» и «сколько».
Расписать план по календарным дням.
Срыв сроков в разработке. Решение проблемы:
Поставить прототипирование интернет-стартапа в приоритет;
Перед планированием спросить мнение о плане работ и графике у специалистов; полученную сумму и сроки заранее умножить на два: на деле все выходит дороже и занимает больше времени;
Заняться созданием плана-графика в календарном виде на период больше месяца и отслеживать его.
«Неработающий» дизайн. Ключевые вопросы для размышления над дизайном:
Есть ли в дизайне стартовая точка фокуса?
Направлен ли поток внимания от стартовой точки фокуса?
Сбалансирован ли дизайн?
Симметричен ли он?
Сочетаются ли шрифты и их размеры?
Читается ли текст без особых стараний?
Есть ли контраст?
Гармонична ли цветовая схема?
Нет ли чего-либо лишнего?
Изобретение велосипедов. Решение проблемы заключается в следовании правилу: «всегда думать о том, почему другие, как нам кажется, не смогли или не успели получить те результаты, которые получили в планируемом решении мы».
Заключение.
Стартап — недавно созданный бизнес, отличающийся постоянным поиском правильной бизнес-модели, концентрацией на росте и особой динамикой.
Ключевым фактором успеха становится понимание рынка и ключевой идеи стартапа. Необходимо выделиться на фоне конкурентов и привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.
Список используемых источников
Составляем бизнес-план стартапа. [Электронный ресурс] // ViaFuture: сайт об инновациях, историях успеха и обзоры мировых практик внедрения инноваций — Режим доступа: https://viafuture.ru/sozdanie-startapa/biznes-plan-startapa, свободный (дата обращения 08.04.2022).
Интернет-стартапы. [Электронный ресурс] // ViaFuture: сайт об инновациях, историях успеха и обзоры мировых практик внедрения инноваций — Режим доступа: https://viafuture.ru/katalog-idej/internet-startapy, свободный (дата обращения 08.04.2022).
Исследование рынка инновационного технологического предпринимательства в России «STARTUP BAROMETER 2018» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://media.rbcdn.ru/media/reports/Startup_Barometer_2018.pdf (дата обращения: 08.04.2022).
Менеджмент в телекоммуникациях : [Электронный ресурс] : учебное пособие / В. В. Макаров [и др.] ; ред.: В. В. Макаров, Р. Г. Цатурова ; Федеральное агентство связи, СПбГУТ им. проф. М. А. Бонч-Бруевича. - 2-е изд., перераб. и доп. - СПб. : СПбГУТ, 2011. - 372 с. : табл. - Библиогр.: с. 367-370. - ISBN 978-5-89160-061-4.
Исследование российского рынка венчурных инвестиций «VENTURE BAROMETER 2021» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://drive.google.com/file/d/1e6boU18yKrKiXNyIVzm63Yx_7KutolJU/view (дата обращения: 08.04.2022).