3.4. Составление короткого резюме.
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме, которое кратко описывает суть и цели стартапа.
Особое внимание нужно уделить пути реализации.
Например, для проекта «кофейня в формате «кофе с собой».
Пути реализации проекта: исследования показали, что в современных городах формат «кофе с собой» востребован — клиентам удобно брать кофе по дороге или во время прогулки. По данным статистики более 80% горожан выпивают не менее 2 чашек кофе в день. Место расположения кофейни находится в людном проходимом ТЦ, в центре города, что гарантирует спрос и большое количество покупателей. Кофейни в таком формате в данном ТЦ нет, значит нет конкуренции. Ближайшие кафе — через дорогу и двумя этажами выше. Предполагаемый поток клиентов в день — 1000 человек. Исходя из вышеприведенных данных планируем выйти на показатель 400-500 клиентов в день в течение 2 месяцев.
В данном случае видна проработанность пути реализации.
3.5. Планируемые маркетинговые кампании.
Задача этапа — спланировать маркетинговую стратегию, с помощью которой получится обозначить целевую аудиторию, стоимость предлагаемого товара и многое другое. [1]
В бизнес-план необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Стратегия маркетинга должна быть прописана в соответствующем документе, в который можно вносить правки при необходимости. [2]
Стратегия маркетинга должна содержать:
Основные положения проекта: характеристики, идея, описание продукта и его свойств;
Цели, которые преследуют команда;
Сведения о компании;
Информацию об аудитории.
Способы продвижения:
Реклама. Самая популярная форма цифрового маркетинга, и она очень эффективна.
Электронная почта. Самая экономичная форма цифрового маркетинга. В то же время одна из самых навязчивых.
SEO. Если вы хотите увеличить посещаемость своего сайта, это самый эффективный способ.
Мобильный телефон. Мобильные пользователи имеют высокую склонность к покупкам.
Социальные сети. Для общения со своей аудиторией — самая эффективная платформа.
Аналитика. Поможет вам понять, что нравится и не нравится вашей аудитории.
Видео. Для построения доверия и авторитета.
Узнаваемость бренда. Лучше всего продвигать через социальные сети.
3.6. Организация логистики.
Стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине нужно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. [1]
Немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов. Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех.
Статистика по опциям доставки, которые влияют на решение о покупке, приведена на рис. 8.
Рисунок 8. Статистика по опциям доставки
3.7. Формирование системы продаж.
В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности продукта, его свойства, а также процесс производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также важно указать продолжительность производственного процесса. [1]
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
Этапы ценообразования:
Постановка задачи ценообразования.
Определение спроса.
Оценка издержек.
Анализ издержек, цен и предложений конкурентов.
Выбор метода ценообразования.
Установление окончательной цены.