3. Бизнес-план стартапа.
Бизнес-план — документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.
Правила составления бизнес-плана приведены на рис. 5.
Рисунок 5. Правила составления бизнес-плана
Стандарты бизнес-планирования:
UNIDO. Разработан структурным подразделением ООН. Используется в качестве базового для других методик и стандартов.
ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития). Акцент на финансовых показателях.
BFM Group. Отличается от других подробной детализацией и ориентацией на маркетинг в сочетании с финансово-экономическим анализом.
KPMG. Разработан швейцарской консалтинговой компанией. В нем сделан акцент на менеджмент и процессы внутри предприятия.
TACIS. Разработан для Содружества Независимых Государств и Евразийского экономического союза. Учитывают специфику стран, образовавшихся на территории бывшего СССР.
Структура бизнес-плана стартапа: [1]
Анализ области деятельности.
Составление описания продукта.
Проработка детализированной информации.
Составление короткого резюме.
Планируемые маркетинговые кампании.
Организация логистики.
Формирование системы продаж.
Организационная часть.
Финансы.
Анализ продуктивности.
3.1. Анализ области деятельности.
Топ привлекательных ниш 2021 г. в России представлен на рис. 6. [5]
Рисунок 6. Топ привлекательных ниш 2021 года
Обобщенный план оценки области деятельности:
Смотреть на конкретную группу продуктов: например, онлайн-обучение языку.
Оценка рынка в денежном выражении и по темпам роста.
Определить конкурентов — если есть всего 2-3 гиганта и больше никого, возможно, шансов выжить стартапу почти нет.
Изучить перспективных игроков, не только лидеров — какая у них выручка, как они развиваются, сколько таких бизнесов закрылось за последние 5 лет.
Исследовать конкретные случаи игроков — проанализировать их истории успеха и причины провалов.
Построить сценарии своего развития.
Тестировать продукт в выбранной нише.
3.2. Составление описания продукта.
Успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего. Бизнес-план должен четко выражать мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров. [1]
На рисунке 7 представлены основные разделы бизнес-плана: инвестиционный план, план маркетинга, план сбыта, производственный план, финансовый план.
Рисунок 7. Основные разделы бизнес-плана
3.3. Проработка детализированной информации.
Отличным решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он будет видеть наглядную информацию. Именно так поступают в кремниевой долине — стартапы следуют следующему обобщенному плану при подготовке презентации: [1]
Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
Формат работы в рамках одного краткого предложения.
Проблематика и потребности клиентов.
Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
Новый метод удовлетворения потребностей клиентов.
Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
Описание стадии разработки продукта или услуги.
Пример работы услуги или продукта.
Какие существуют предпосылки к тому, что задумка окажется успешной.
Развитие ниши.
Тенденции и конъюнктура рынка.
8 направлений бизнес-плана: компания, продукция, маркетинг, производство, организация, финансы, эффективность и риски. Упомянув все эти направления в выступлении в рамках стартапа, шансы на инвестирование будут выше.