Голубцов_Л-20_Сем_Т2.3
.docxЗАДАЧА 4
Определите координаты централизованного склада
-
Расположение
Координаты
А
В
С
D
Е
6, 5
5, 4
2, 4
5, 2
2, 2
Решение
X=(6+5+2+5+2)/5=4
Y=(5+4+4+2+2)/5=3.4
Ответ:
Централизованный склад будет находится на координатах (4;3.4).
ЗАДАЧА 5
Сделайте выбор места локализации центрального склада: методом определения центра веса найти оптимальное место размещения одного распределительного центра, сделать выводы.
№ магазина |
Координаты магазина, км |
||
X |
У |
Товарооборот, т/мес. |
|
1 |
15 |
19 |
12 |
2 |
12 |
16 |
18 |
3 |
23 |
8 |
18 |
4 |
3 |
12 |
6 |
5 |
23 |
9 |
12 |
6 |
18 |
17 |
10 |
7 |
5 |
7 |
14 |
8 |
13 |
13 |
15 |
9 |
19 |
12 |
24 |
10 |
3 |
7 |
8 |
X=(15*12+12*18+23*18+3*6+23*12+18*10+5*14+13*15+19*24+3*8)/ 137=14,81
Y=(19*12+16*18+8*18+12*6+9*12+17*10+7*14+13*15+12*24+7*8)/137=12.02
Ответ: X=14,81, Y=12,02
ЗАДАЧА 6
Проведите анализ запасов предприятия на основе метода АВС. Данные для анализа приведены в таблице.
№ |
Потребление, ед. |
Стоимость единицы, у.е. |
1 |
500 |
140 |
2 |
300 |
12 |
3 |
400 |
70 |
4 |
150 |
20 |
5 |
100 |
100 |
6 |
800 |
140 |
7 |
700 |
15 |
8 |
400 |
20 |
9 |
400 |
50 |
10 |
200 |
155 |
Решение
№ |
Потребление, ед. |
Стоимость единицы, у.е. |
Общая стоимость, у.е. |
№ позиции в списке, упорядоченном по признаку доли в общих запасах |
Доля позиции в общей сумме запасов |
Доля нарастающим итогом |
Группа |
1 |
500 |
140 |
70000 |
6)112000 |
37,825059 |
37,8250591 |
A |
2 |
300 |
12 |
3600 |
1)70000 |
23,640662 |
61,46572104 |
A |
3 |
400 |
70 |
28000 |
10)31000 |
10,469436 |
71,93515704 |
A |
4 |
150 |
20 |
3000 |
3)28000 |
9,4562648 |
81,39142182 |
B |
5 |
100 |
100 |
10000 |
9)20000 |
6,7544748 |
88,14589666 |
B |
6 |
800 |
140 |
112000 |
7)10500 |
3,5460993 |
91,69199595 |
C |
7 |
700 |
15 |
10500 |
5)10000 |
3,3772374 |
95,06923337 |
C |
8 |
400 |
20 |
8000 |
8)8000 |
2,7017899 |
97,7710233 |
C |
9 |
400 |
50 |
20000 |
2)3600 |
1,2158055 |
98,98682877 |
C |
10 |
200 |
155 |
31000 |
4)3000 |
1,0131712 |
100 |
C |
|
|
Сумма |
296100 |
|
100 |
|
|
Ответ:
Для улучшения контроля за запасами, необходимо отказаться от запасов, которые относятся к категории С, так как данные запасы приносят меньше всего прибыли предприятию.
Задания
1. Следует определить, какая система сбыта (интенсивная, эксклюзивная или селективная) и почему должна быть избрана для следующих товаров:
• автомобиль ВАЗ-2110;
• зубная паста «Жемчуг»;
• пишущая машина «Ромашка»;
• духи «Диана»;
• пластиковые карточки Visa;
• детские энциклопедии;
• хирургические инструменты.
Ответ: Автомобиль ВАЗ – 2199: селективный сбыт, так как обычно производители выбирают посредников на основании определенных критериев и осуществляет поставку автомобилей через выбранных посредников.
Зубная паста «Жемчуг»: интенсивный сбыт, так как производитель пытается задействовать максимально возможное число торговых точек, чтобы обеспечить максимальный охват территории.
Духи «Диана»: селективный сбыт, так как в данном случае наиболее уместным будет достижение большого объема продаж при сохранении контроля над качеством. Духи следует продавать через специализированные парфюмерные магазины (формат «Баттерфляй», Ill deBouTeu).
Пишущая машинка «Ромашка» - селективный сбыт, предполагает использование ограниченного числа посредников.
Пластиковые карточки Visa – эксклюзивный сбыт, только один торговец может представлять изготовителя на одном географическом рынке.
Детские энциклопедии – интенсивный сбыт, предприятие стремится реализовать свой товар в максимальном числе магазинов, чтобы как можно больше охватить потенциальных потребителей.
Хирургические инструменты – селективный сбыт, предполагает использование ограниченного числа посредников. Используется для товаров, покупка которых требует предварительного выбора.
2. Крупный комбинат по производству моющих средств продает свою продукцию четырем оптовым базам, две из которых снабжают по три розничных магазина, а две других – по пять магазинов. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.
Ответ: В данном случае будет косвенный сбыт второго уровня (длинный канал). Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю.
3. Фирма производит пищевые витаминные добавки, способствующие к тому же снижению веса. Рынок подобных товаров близок к насыщению. Продукт достаточно дорог, но снижение цены на него фирма считает невозможным, прежде всего, по соображениям престижа. Руководство фирмы полагает, что увеличение сбыта возможно при расширении числа и типов торговых посредников, торгующих товаром. До сих пор продукт продавался в аптеках и специализированных секциях крупных продовольственных магазинов. Обсуждаются предложения о продажах товара фирмы по каталогам, рассылаемых по почте; через спортивные магазины; через торговых агентов; через виртуальный магазин в среде Internet. На каком варианте, по вашему мнению, стоит остановиться? Обосновать свой выбор.
Ответ: Наиболее эффективным способом в данном случае является продажа через виртуальный магазин в среде Интернет. Так как покупатель, приходящий из Сети, имеет сформированное желание купить определенный продукт, у него есть четкая цель, в данном случае купить витаминные добавки, цель: похудеть.
В качестве одного из способов продажи через Интернет можно использовать написание так называемой пиар – статьи, в которой одна известная актриса или певица рассказывает как она быстро похудела всего за 2 недели, а в конце статьи стазу же адрес и телефон фирмы. Пиар статья поможет обеспечить контакт именно с той целевой аудиторией, которая необходима продавцу. Пиар статью необходимо разместить как реклама на сайтах про похудание.