Тема 2 формирование и реализация стратегий международного бизнеса

Специфика стратегического планирования в международных компаниях.

При формировании стратегии международной фирмы важно учитывать какое стратегическое направление избрала головная компания в своих действиях по отношению к зарубежным филиалам. Выделяют три типа таких стратегий:

1. Этноцентрическая ориентация - направление стратегии, в котором преобладает стремление к доминированию головной компании в руководстве деятельностью ее зарубежных филиалов, включая командирование их головной компании руководителей филиалов, перенос в них стиля менеджмента головной компании и ее опыта функционирования. Предприятие в этом случае склонно к централизации основных маркетинговых решений и имеет тенденцию повторять на внешних рынках политику и процедуры уже апробированные на внутреннем рынке.

2. Полицентрическая ориентация - направление стратегии, в котором головная компания в максимальной степени учитывает специфику условий принимающей страны и приспосабливается к условиям деятельности в ней путем широкого использования персонала этой страны, в том числе и на руководящих должностях. В таких компаниях маркетинг осуществляется на территориальной основе и акцент делается не столько на нынешнем или долгосрочном подобии рынков, сколько на отличии между рынками.

3. Геоцентрическая ориентация международной компании - стратегия, согласно которой интересы одной страны не ставятся выше интересов другой и в состав руководства зарубежными филиалами включаются лица разных национальностей. Этот подход позволяет осуществлять политику, объединяющую общие условия рынка с особенностями его конкретного освоения. Некоторые решения принимаются для мирового рынка в целом - единая марка продукции, общая тональность рекламы, тогда как другие решения относятся отдельных регионов (специальный ассортимент, сбыт, ценовая политика). Именно при такой ориентации можно определить эффективную стандартизацию процедур и применить разработанную плановую стратегию и поведение в отдельных сегментах мирового рынка.

Планирование стратегии зависит и от уровня интернационализации международной компании. Предприятие только начинающее освоение международных рынков, прежде всего, стремится к выбору наиболее адекватного для рынка товара и установить оптимальную цену. Предприятие, имеющее опыт внешнеэкономической деятельности, заботится о решении на внешнем рынке проблемы равновесия используемых ресурсов, запуска или снятия с производства продукции, распространения на рынке своей продукции или выхода с рынка.

Способы вхождения на международные рынки.

Фирмы пользуются шестью разными способами вхождения на иностранные рынки:

• экспорт;

• строительные проекты "под ключ";

• лицензирование;

• франчайзинг;

• создание совместных предприятий с фирмой принимающей страны;

• создание собственного филиала в принимающей стране.

Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому, принимая решения какой из способов выбрать, международные менеджеры должны тщательно изучить эти преимущества и недостатки.

1. ЭКСПОРТ.

Как уже отмечалось в предыдущей теме, многие производственные фирмы начинают свою глобальную деятельность как экспортеры и только позже переходят к другому способу обслуживания иностранного рынка.

Преимущества.

• экспорт помогает избежать значительных затрат на организацию производственных операций в принимающей стране;

• экспортирование может помочь фирме реализовать экономию за счет кривой опыта и местоположения.

Производя продукцию на централизованном предприятии и экспортируя ее на другие национальные рынки, фирма может сэкономить значительные средства благодаря своим глобальным объемам продажи. Именно так "Sony" начала доминировать на мировом рынке телевизоров.

Недостатки.

• экспортирование из отечественной базы фирмы может оказаться нецелесообразным, если производство продукции за границей обходится дешевле (то есть, фирма может реализовать экономию на местонахождении, переместив производство куда-либо). Так что фирмам, особенно тем, которые придерживаются глобальной или транснациональной стратегии, возможно, целесообразней производить продукцию там, где комплекс факторных условий является наиболее благоприятным с точки зрения создания ценности, и экспортировать продукцию с этого места в другие страны мира. Этот аргумент относится не собственно к экспорту, а больше к экспорту из страны расположения фирмы. Многие американские фирмы - производители электроники передвинули некоторые свои мощности на дальний Восток в связи с наличием дешевой высококвалифицированной рабочей силы. Затем они экспортируют продукцию из этих мест в остальные страны мира, в частности и в США;

• высокие транспортные затраты, которые могут сделать экспортирование нерентабельным, особенно это касается крупногабаритных товаров. Один из способов решения этой проблемы - производить крупногабаритную продукцию в регионах. Такая стратегия позволяет фирме реализовать экономию благодаря крупномасштабному производству и одновременно ограничить свои транспортные затраты. Например, многие мультинациональные химические компании производят свою продукцию в разных регионах, обслуживая при этом несколько стран из одного предприятия;

• тарифные барьеры могут сделать экспорт нерентабельным. Так же принятие тарифных барьеров принимающей страной может сделать экспорт рискованным;

• последний недостаток стратегии экспорта проявляется тогда, когда фирма делегирует свои маркетинговые операции по каждой из стран, в которой она занимается бизнесом, своему местному агенту (это часто делают фирмы - новички в экспорте). Иностранные агенты нередко предлагают товары фирм-конкурентов, то есть работают на две компании. В этих случаях иностранный агент, очевидно, не справится с работой так хорошо, как сама фирма, если бы она самостоятельно занималась маркетингом. Решить эту проблему можно несколькими способами. Один из них - создать в стране собственный филиал с целью осуществлять местный маркетинг. Таки образом фирма может сохранить жесткий контроль за процессом маркетинга в этой стране, одновременно экономя средства на производстве продукции в одном пункте.

2. ПРОЕКТЫ "ПОД КЛЮЧ"

Фирмы, которые специализируются на дизайне, сооружении и введении в строй заводов в некоторых отраслях - обычное явление. Реализуя проект "под ключ", подрядчик дает согласие выполнить каждую деталь проекта для иностранного заказчика, в том числе подготовить персонал. После выполнения условий контракта иностранный клиент получает "ключ" от готового к эксплуатации завода - отсюда и происходит термин "под ключ". Это способ экспорта технологических процессов в другие страны. Проекты под ключ наиболее распространены в химической, фармацевтической, нефтеочистительной и металлообрабатывающей отраслях, где пользуются сложными, дорогими производственными технологиями.

Преимущества:

• ноу-хау, необходимое для запуска и управления технологически сложным процессом, таким, как очищение нефти и обработка стали, является ценным активом. Проекты "под ключ" - это способ получения от такого актива значительной экономической прибыли. Такая стратегия особенно полезна там, где прямые иностранные инвестиции ограничиваются правительственным регулированием в принимающем государстве;

• кроме этого стратегия "под ключ" часто менее рискованны, чем традиционные прямые инвестиции. В стране с нестабильным политическим и экономическим положением долгосрочные инвестиции имеют для фирмы большой риск (например, национализации или экономического коллапса).

Недостатки:

• фирма, которая заключает соглашение "под ключ" не имеет в иностранном государстве долгосрочных интересов. Это может стать недостатком в том случае, если позже эта страна окажется главным рынком для товара, технология производства которого была экспортирована. Один из способов решения этой проблемы - акционерная часть в производстве;

• фирма, реализующая проект "под ключ" вместе с иностранным предприятием, может создать себе конкурента;

• если производственная технология фирмы является источником конкурентного преимущества, продажа этой технологии через проект "под ключ" означает, что фирма продает свое преимущество потенциальным или фактическим конкурентам.

3. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ.

Лицензионное соглашение - это соглашение, по которому лицензиар дает право на интеллектуальную собственность другому лицу (лицензиату) на определенный период, а в ответ получает от лицензиата вознаграждение (роялти) за лицензию. К интеллектуальной собственности относятся патенты, изобретения, формулы, процессы, дизайн, авторские права и торговые марки. Например, компания "Ксерокс", изобретатель фотокопировального устройства, для того чтобы войти на японский рынок, создала совместное предприятие с "Фуджи Фото", известное под названием "Фуджи-Ксерокс". Дальше "Ксерокс" по лицензии передала свое копировальное ноу-хау "Фуджи- Ксерокс". В ответ "Фуджи- Ксерокс" выплатила компании "Ксерокс" роялти в сумме 5% от чистых поступлений, которые "Фуджи- Ксерокс" получила от продажи копировальных аппаратов, произведенных на основе патентованного "Ксерокс" ноу-хау. В случае "Фуджи- Ксерокс" лицензия сначала предоставлялась на 10-летний срок, а затем этот срок несколько раз продлевали. Кроме этого, лицензионное соглашение между "Ксерокс" и "Фуджи- Ксерокс" ограничивала объем прямых продаж "Фуджи -Ксерокс" в страны азиатско-тихоокеанского региона (хотя "Фуджи - Ксерокс" поставляет "Ксерокс" фотокопировальными машинами в Северную Америку под маркой "Ксерокс").

Преимущества:

• при заключении типового лицензионного соглашения лицензиаты вкладывают большую часть капитала, необходимого для поддержания зарубежного производства. Таким образом, главное преимущество лицензирования - фирма может избежать затрат на развитие бизнеса и риска, связанного с выходом на иностранные рынки;

• лицензирование привлекательно для фирмы, которой не хватает капитала для развития зарубежных операций;

• привлекательно для фирмы, которая не желает выделять значительные финансовые ресурсы для незнакомого или политически нестабильного рынка;

• к лицензированию прибегают фирмы, которые стремятся выйти на иностранные рынки, но не могут это сделать из-за наличия барьеров в инвестировании. Именно это было причиной создания совместного предприятия "Фуджи - Ксерокс". Ксерокс хотела выйти на японский рынок, но правительство Японии не позволило создать ей в стране собственный филиал;

• лицензирование широко применяется тогда, когда фирма владеет интеллектуальной собственностью, которую можно применять на практике, но сама фирма не желает пользоваться этой собственностью. Например, в 50-х гг. в лабораториях Белла компании "АТ&Т" впервые изобрели транзисторный приемник, однако "АТ&Т", не желая производить транзисторы, продала технологию другим компаниям, таким как "Техаs Instruments".

Недостатки:

• лицензирование не обеспечивает фирме достаточного контроля за процессами производства, маркетингом, а также за стратегией, необходимой для реализации экономии благодаря кривой опыта и на местоположении;

• конкуренция на мировом рынке требует от фирмы координации стратегических усилий в разных странах с использованием прибылей, полученных в одной стране, для поддержки конкурентного наступления в другой. По своей природе лицензирование ограничивает способность фирмы действовать таким образом. Лицензиат вряд ли будет позволять многонациональной фирме пользоваться своими прибылями (кроме тех, которые оплачиваются в форме роялти) для поддержки другого лицензиата, который действует в другой стране;

• риск связанный с продажей лицензий на технологические секреты иностранцам. Технологические преимущества лежат в основе конкурентного преимущества большинства многонациональных фирм. Они, как правило, стремятся контролировать процесс использования своего ноу-хау, а продавая за лицензию свою технологию, фирма может быстро утратить контроль над ней. Многие фирмы допустили ошибку, полагая, что могут сохранить контроль над своим ноу-хау в рамках лицензионного соглашения.

Такой риск можно уменьшить двумя способами:

• заключить с иностранной фирмой соглашение о кросс-лицензированиии. В соответствии с таким соглашением, фирма может продать лицензию на ценную интеллектуальную собственность иностранному партнеру, однако в придачу к оплате роялти она может требовать от своего партнера продажу лицензии на какую-либо его интеллектуальную собственность. Считается, что такие соглашения уменьшают риск, связанный с лицензированием технологического ноу-хау, поскольку лицензиат осознает: в случае нарушения им лицензионного соглашения (использования полученных знаний для прямой конкурентной борьбы с лицензиаром), лицензиар может поступить аналогично. Соглашения на кросс-лицензирование делают фирмы заложниками друг друга, что уменьшает вероятность их взаимного противостояния. Такие соглашения о кросс-лицензировании распространены в отраслях с высокой технологией;

• воспользоваться моделью "Фуджи- Ксерокс" и привязать соглашение на лицензирование ноу-хау к созданию совместного предприятия, в котором и лицензиар, и лицензиат получат наибольшие пакеты акций. такой подход согласует интересы лицензиара и лицензиата, поскольку оба будут заинтересованы в успешной деятельности предприятия.

4. ФРАНЧАЙЗИНГ.

Во многих отношениях франчайзинг подобен лицензированию, но предусматривает обязательства на более длительный срок, чем лицензирование. Франчайзинг - это специальная форма лицензирования, по которой франчайзер не только продает интеллектуальную собственность (преимущественно торговую марку) франчайзе, но и настаивает, чтоб последний согласился на жесткие правила ведения бизнеса. Франчайзер часто помогает франчайзе вести бизнес на долгосрочной основе. Как и в лицензировании, франчайзер как правило получает роялти, которое составляет определенный процент поступлений франчайзе. В то время как лицензирование преимущественно практикуется производственными предприятиями, к франчайзингу обращаются в основном фирмы сферы услуг. Ярким примером фирмы, которая выросла благодаря использованию стратегии франчайзинга, является "McDonald's".

Преимущества:

Подобны преимуществам лицензирования (как способа вхождения). Фирма избавляется от многих своих затрат и риска самостоятельного выхода на иностранный рынок. Вместо этого риск и затраты ложатся на франчайзу. Таким образом, для него это является хорошим стимулом, чтобы быстрее создать прибыльное предприятие. Так, пользуясь стратегией франчайзинга, сервисная фирма может быстро и с меньшими затратами обеспечить глобальное присутствие, как это сделала "McDonald's".

Недостатки:

Недостатки не так четко выражены как в случае с лицензированием. Поскольку франчайзингом часто пользуются компании в сфере услуг, нет оснований волноваться о координации производства с целью экономии средств благодаря кривой опыта и на местоположении. Однако:

• франчайзинг может помешать способности фирмы перекачивать прибыли из одной страны для поддержки конкурентного наступления в другой;

• существенным недостатком франчайзинга является контроль качества. В основе франчайзинговых соглашений лежит информирование потребителей о качестве продукции фирмы через ее торговую марку. Один из способов борьбы с этим недостатком - создание в каждой стране, куда фирма распространяет свою деятельность, собственного филиала. Филиал может быть полной собственностью компании или совместным предприятием с иностранной компанией. Филиал берет на себя права и обязанности создать франчайзинговые предприятия в определенной стране или регионе. Например, "McDonald's" создает сеть подчиненных ей франчайзи во многих странах. Такие франчайзинговые фирмы преимущественно являются совместными предприятиями "McDonald's" и местной компании. Близость франчайзинговых фирм и их небольшое количество позволяет уменьшить затраты на контроль за их деятельностью. Кроме того, поскольку филиал (или франчайзи) хотя бы частично принадлежит фирме, последняя может назначит на работу собственных менеджеров, чтобы обеспечить надзор за деятельностью филиала. Такая организационная структура оказалась очень продуктивной для "McDonald's", "Hilton International" и др. фирм.

5. СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Преимущества:

• фирмы выигрывают от знания местным партнером условий конкуренции, культуры, языка, политических и деловых систем принимающей страны.;

• если затраты на разработку продукцию и риск выхода на иностранные рынки значительны, фирма может выиграть, поделив эти затраты и риск со своим местным партнером;

• во многих странах, исходя из политических условий, СП являются единственным реальным способом вхождения на рынок. Результаты исследования показывают, что СП с местным партнером не терпят неприятности от значительного риска национализации или других форм государственного вмешательства. Это является следствием того, что местные партнеры очевидно, имея определенное влияние на формирование политики принимающего государства, выступают против национализации или государственного вмешательства.

Недостатки:

• как и в случае с лицензированием, фирма, входящая в СП, рискует передать партнеру контроль за своей технологией;

• СП не обеспечивает фирме должного контроля за своими филиалами, а такой контроль бывает необходим для экономии средств за счет кривой опыта и на местоположении. Так же фирма не имеет возможности контролировать и деятельность иностранного филиала, а значит, вероятно теряет при этом возможность координировать глобальное наступление на своих конкурентов;

• совместная собственность может стать причиной конфликтов и борьбы за право контроля между фирмами-инвесторами, у которых разные цели и разные взгляды на возможную стратегию.

6. СОБСТВЕННЫЕ ФИЛИАЛЫ.

Создав собственный филиал, фирма удерживает 100% акций.

Преимущества:

• если конкурентное преимущество фирмы основано на компетенции в сфере технологии, собственный филиал - лучший способ вхождения, поскольку уменьшает риск потери контроля над своими знаниями. Этим способом вхождения пользуются фирмы с высокоразвитыми технологиями;

• наличие собственного филиала обеспечивает фирме жесткий контроль за операциями в разных странах, необходимый для глобального стратегического координирования (т. е. использование прибылей из одной страны для поддержания конкурентного наступления в другой);

• наличие собственного филиала может стать необходимым, если фирма старается реализовать экономию на местонахождении и благодаря кривой опыта (как это делают фирмы, придерживающиеся глобальной и транснациональной стратегий).

Недостатки:

Создание собственных филиалов - дорогой способ обслуживания иностранного рынка. Фирмы, действующие таким образом, несут значительные затраты и рискуют. Риск, связанный с приобретением бизнес опыта в новой культурной среде уменьшится, если фирма приобретет в принимающей стране предприятие. Однако приобретение вызывает дополнительные проблемы, в частности попытки согласовать разные корпоративные культуры. Эти проблемы могут перевесить выгоды от приобретения предприятия.

SWOT - анализ в разработке стратегии ТНК.

Важным инструментом для разработки стратеги ТНК является SWOT анализ (strengths, weaknesses, opportunities, threats - с английского - сила, слабости, возможности, угроза). Цель этого анализа - определение сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз, существующих в среде функционирования компании.

Факторы, изучаемые при проведении SWOT анализа.

Для определения потенциальных ресурсов и преимуществ компании анализируются такие аспекты ее деятельности:

• преимущества по затратам на продукцию компании и возможности их использования для разработки будущей стратегии компании;

• базу потребителей продукции компании в разных странах и часть рынка компании по сравнению с частью рынка ближайших конкурентов;

• преимущества компании над конкурентами в случае осуществления только производственной или другой деятельности, исходя из структуры цен на ресурсы на определенном национальном рынке;

• качество товаров компании по сравнению с товарами конкурентов (как национальных производителей, так и импортеров) на определенном рынке.

• возможные маркетинговые инструменты компании, которые она успешно использует на местном рынке (имя, репутация, рекламные компании и др.).

Четко определенные недостатки компании могут быть основой для разработки стратегических решений компании, поскольку именно с наличием недостатков связаны возможные угрозы для компании в конкурентной борьбе. Для определения недостатков анализируют следующие параметры экономической деятельности компании:

• наличие товаров с большими производственными затратами, чем у конкурентов, преимущества качественных характеристик товаров конкурентов на разных национальных рынках;

• уровень менеджмента компании, его способность быстро вносить изменения в производственные и маркетинговые планы компании в зависимости от требований потребителей;

• состояние производственных мощностей компании и уровень их загруженности, существующие в компании проблемы использования производственных мощностей;

• недостаточно развитая сеть реализации продукции по сравнению с конкурентами и связанные с этим ограничения деятельности компании на определенной национальном рынке.

В определении возможностей компании на определенном рынке важно выяснить, как рыночные факторы могут способствовать реализации ключевых компетенций компании. Внешняя среда в этом случае рассматривается с учетом следующих возможностей:

• во-первых, благоприятные демографические тенденции, которые могут обусловить рост спроса на продукцию компании;

• во-вторых, доступ на определенные рынки и сегменты рынка или диверсификацию своей деятельности относительно новой продукции;

• в-третьих, вертикальная интеграция международного производства - объединение в одну технологическую цепочку производственных процессов в разных странах: добыча сырья в одной стране, его обработка и выпуск полуфабрикатов - в другой, сборка готовых изделий - в третьей.

• в-четвертых, отсутствие сильной конкуренции.

Анализ потенциальных угроз среды для компании определяется: (а) конкурентными силами, действующими в определенной отрасли; (б) тенденциями развития рынка; (в) регулирующими нормами, установленными местным законодательством. При проведении такого анализа ТНК, как правило, исходят из:

• возможности вхождения на рынок потенциально новых конкурентов и производителей товаров-субститутов;

• растущей переговорной силы поставщиков и потребителей при определении цены;

• негативных демографических тенденций и ожидаемых темпов роста этого рынка;

• нестабильности валютных курсов и внешнеэкономической политики стран, в которых ТНК осуществляют производственную деятельность;

• высокой стоимости лицензий на осуществление определенных видов деятельности или наличия других аналогичных ограничений.

Особенности основных стратегий конкуренции в международном бизнесе.

Фирмы пользуются четырьмя основными стратегиями конкуренции в международной среде:

• международная стратегия;

• мультирыночная стратегия;

• глобальная стратегия;

• транснациональная стратегия.

Каждая имеет преимущества и недостатки. Адекватность каждой определяется в зависимости от меры необходимости уменьшать затраты и реагировать на местные условия. Рассмотрим все стратегии и обсудим "за" и "против".

МЕЖДУНАРОДНАЯ СТРАТЕГИЯ.

Фирмы, придерживающиеся международной стратегии, стремятся создать ценности, перенося на иностранные рынки свои ценные навыки и продукты, которых местные конкуренты не имеют. Большинство международных фирм при создании ценности на новых зарубежных рынках использовали товарные предложения, разработанные дома. Фирмы стремятся централизовать функции разработки товара на базовом предприятии (например, научно-исследовательская деятельность). Однако они также, как правило, создают производственные и маркетинговые функции в каждой стране, где осуществляют бизнес. Однако, хотя в определенной степени можно адаптировать свои изделия и маркетинговую стратегию к местным условиям, такая адаптация обычно ограничена. Наконец, в большинстве международных фирм центральный офис сохраняет строгий контроль за маркетинговыми и товарными стратегиями.

Международная стратегия наиболее подходит для передачи “базовых знаний” - привычки работников фирмы, которые не поддаются легкому воспроизводству или имитации конкурентами, поэтому фирма имеет неопровержимое конкурентное преимущество, а деятельность филиала высоко централизованная.

К международным фирмам принадлежат компании "McDonalds", "Procter&Gamble", "Wal-Mart", "Microsoft".

Международная стратегия имеет смысл в таких случаях:

• когда фирма владеет ценными базовыми знаниями, которых не хватает местным конкурентам на зарубежных рынках;

• когда фирма сталкивается с незначительной потребностью реагировать на местные условия и уменьшения затрат (как это было в случае с "Microsoft").

При определенных обстоятельствах международная стратегия может давать значительные прибыли.

Если реакция на местный спрос является для фирмы необходимой, фирма сторонник международной стратегии могут уступить компаниям, которые уделяют больше внимания приспособлению товарного предложения и маркетинговой стратегии к местным условиям. Из-за развития производственных мощностей фирмы, придерживающиеся международной стратегии, часто испытывают значительные операционные затраты. Поэтому такая стратегия неадекватна в тех отраслях производства, где затраты необходимо существенно снижать. При внедрении международной стратегии компании следует создавать организационную структуру по товарному признаку в мировом масштабе.

МУЛЬТИРЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ.

Фирмы, следующие мультирыночной стратегии, ориентируются на максимальное приспособление к местным условиям. Мультирыночные фирмы хорошо адаптируются со своим товарным предложением и маркетинговой стратегией к разным национальным условиям. Кроме того, они преимущественно переносят весь цикл создания ценности - включая производство, маркетинг и научно-исследовательскую деятельность - на каждый важный для фирмы национальный рынок. По этой причине они в целом не могут реализовать экономию от эффекта кривой опыта и экономию на местонахождении компании. Учитывая этот факт, для многих мультирыночных фирм характерна высокозатратная структура. К тому же они, как правило, неэффективно осуществляют передачу базовых знаний в пределах фирмы. Мультирыночная фирма лучше всего оправдывает себя при условии настоятельной необходимости реагировать на местный спрос и незначительных потребностей снижения затрат. Недостатки:

• Высокозатратная структура связана с развитием производственных мощностей, делает эту стратегию неадекватной в тех отраслях, где необходимо уменьшать затраты (как в примере с автомобильной индустрией - факт, который объясняет нынешние попытки "General Motors" сменить свою стратегическую ориентацию);

• многие мультирыночные фирмы превратились в децентрализованные образования, в которых каждый национальный филиал функционирует в значительной степени автономно.

Поэтому, при внедрении мультирыночной стратегии компании следует образовывать организационную структуру по региональному признаку в мировом масштабе.

ГЛОБАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ.

Фирмы, придерживающиеся глобальной стратегии, сосредоточены на наращивании прибыльности благодаря снижению затрат, что достигается благодаря эффекта кривой опыта и экономии на местонахаждении. Они придерживаются стратегии низких затрат. Функции производства, маркетинга и научно-исследовательской деятельности фирм - сторонников глобальной стратегии - сосредотачивается в нескольких удобных местах. Глобальные фирмы, как правило, не приспосабливают свои товарные предложения и маркетинговую стратегию к местным условиям, поскольку такое приспособление максимизирует затраты. Вместо этого глобальные фирмы отдают преимущество маркетингу стандартизированной продукции в мировом масштабе с целью получить максимальную выгоду от экономии за счет масштабов. Кроме этого, они как правило, пользуются преимуществом в уменьшении затрат с целью поддержания агрессивного метода ценообразования на мировых рынках. Кривая опыта отражает уменьшение затрат на производство продукции вследствие удвоения объемов ее изготовления, что обусловлено овладением персоналом большими профессиональными навыками в процессе производства.

Эта стратегия наиболее целесообразна при условии необходимости уменьшения затрат и минимальной потребности адаптации к местному спросу. Такие условия все дальше больше доминируют во многих отраслях промышленного назначения. Например, в отрасли полупроводников были внедрены мировые стандарты. Соответственно, такие фирмы, как "Intel", "Texas Instruments", "Motorola" придерживаются глобальной стратегии. Одновременно, как уже отмечалось, такие условия не характерны для большинства рынков потребительских товаров, где сохраняется высокая потребность реагирования на местный спрос (например, аудиоплееры, автомобили, пищевые продукты). Эта стратегия неадекватна при условии настоятельной необходимости реагировать на местный спрос.

ТРАНСНАЦИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ.

По утверждению Кристофера Бартлета и Сумантры Гошал, в современной среде конкуренция обострилась настолько, что с целью выживания на глобальном рынке фирмы вынуждены добиваться экономии средства за счет приобретенного опыта, передавать базовые знания в пределах компании, а одновременно учитывать необходимость реагировать на особенности местного спроса. Учитывая многонациональность современного предприятия, базовые знания не приобретаются исключительно в стране базирования. Они могут формировать в любом мировом подразделении фирмы. То есть перемещение навыков и поток товарных предложений не должен двигаться в одном направлении, как это происходит в компаниях с международной стратегией. Должен быть и встречный поток - от иностранного филиала в страну базирования - этот процесс назван процессом глобального обучения. Пример, МакДональдс - получает множество интересных идей от иностранных франчайзеров: голландцы создали разборной модулярный домик, который в выходные дни можно перевозить из места на место и который сейчас широко используется как временный ресторан для празднования за пределами дома; шведы предложили идею мощного холодильника для заморозки мяса, что сейчас используется фирмой. Бартлет и Гошал называют стратегию фирм, которые пытаются достичь всех этих целей одновременно транснациональной. Фирма, придерживающиеся транснациональной стратегии одновременно пытаются снизить затраты и добиться дифференциации продукта. На практике придерживаться такой стратегии сложно. Потребность реагировать на местные условия и снижение затрат - противоположные действия. Каким образом можно выйти из положения продемонстрирует пример с фирмой "Caterpillar". В конце 1970-х гг. необходимость конкурировать с низкозатратными конкурентами, такими как японские фирмы "Komatsu", "Hitachi" вынудила "Caterpillar" усиленно экономить средства. Одновременно национальные особенности практики строительства и государственное регулирование требовали от компании и дальше считаться с местными особенностями спроса. Чтобы справиться с этой проблемой затрат, "Caterpillar" внесла изменения в дизайн своих продуктов, воспользовавшись многими идентичными компонентами, и инвестировала средства в несколько крупномасштабных, размещенных в удобных местах предприятия по производству составных частей - с целью удовлетворения глобального спроса и реализации экономии за счет масштабов. Фирма увеличила централизованное производство комплектующих частей, создав сборочные предприятия на каждом из своих основных мировых рынков. На этих предприятиях "Caterpillar" дополнила продукцию местными чертами, приспособив готовое изделие к местным условиям. Придерживаясь этой стратегии "Caterpillar", реализовала много выгод от глобального производства и одновременно отреагировала на особенности местного спроса, дифференцировав свой продукт по национальным рынкам. "Caterpillar" начала реализацию своей стратегии в 1979 г. и к 1997 г. удвоила объем продукции на одного работника, и одновременно уменьшила структуру валовых затрат. В то время как ближайшие конкуренты, которые до сих пор были привязаны к японо-центрической глобальной стратегии, утратили преимущество в уменьшении затрат и все больше уступали "Caterpillar" свою часть рынка.

Еще одним примером служит компания "Unilever". Когда-то классическая мультирыночная фирма "Unilever", была вынуждена перейти к транснациональной стратегии. Обострение ценовой конкуренции, что усилило необходимость уменьшения затрат, вынудило компанию искать способы рационализации своего бизнеса в сфере моющих средств. В 1980-е гг. "Unilever" только в Европе имела 17 разных в значительной мере самоокупаемых производственных предприятий. Умножение активов и маркетинговых стратегий было колоссальным. Кроме этого, из-за фрагментарности "Unilever" внедрение нового продукта в Европе могло занять целых четыре года. Сейчас пытается свести все европейские филиалы в одно подразделение для того, чтобы стиральные порошки производились на немногих в затратном отношении заводах, а стандартная упаковка и реклама производились в Европе. По оценкам компании, благодаря этому можно будет ежегодно экономить более 200 млн. долл. Однако, одновременно, из-за национальных отличий в каналах распределения и проинформированности в марочных названиях, "Unilever" признает необходимость и дальше учитывать национальные особенности, хотя и пытается реализовать экономию средств для сосредоточения производственных и маркетинговых операций в оптимальных местах.

По признанию Бартлета и Горшал, создание организации, которая смогла бы поддержать транснациональную стратегию - длительное и сложное дело. Попытка одновременно добиться затратной эффективности, глобального обучения и умения реагировать на местный спрос ставит перед организацией противоречивые условия.

При внедрении транснациональной и глобальной стратегий компании следует образовывать организационную структуру по региональному признаку в мировом масштабе.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СОЮЗЫ.

Стратегические союзы заключаются благодаря совместным соглашениям между потенциальными или тактическими конкурентами. Диапазон стратегических союзов колеблется от официальных совместных предприятий, в которых имеют часть две или больше фирм, к краткосрочным контрактным соглашениям, по которым две компании соглашаются сотрудничать над решением определенного задания (например, разработка новой продукции). Сотрудничество конкурентов стало популярной практикой; в 80-90-х гг. произошло резкое увеличение количества стратегических союзов.

Преимущества стратегических союзов:

• стратегические союзы могут облегчить вхождение на иностранные рынки.

• дают возможность фирмам распределить фиксированные затраты (и связанный с ними риск) производства новой продукции или новых процессов. Альянс между "Боинг" и несколькими японскими компаниями с целью производства 767 самолета был продиктован желанием "Боинг" распределить запроектированные инвестиции в сумме 2 млрд. долл., необходимые для создания авиалайнера.

• заключение союза - способ свести вместе исключительные навыки и активы, которые ни одна из компаний не может так легко создать самостоятельно. Например, в 1990 г. "АТ & Т" заключила соглашение с японской корпорацией "NEC" об обмене навыками в сфере технологии. "АТ & Т" предоставила "NEC" некоторые из своих технологий компьютерного дизайна, а "NEC" предоставила доступ к технологии, лежащая в основе ее передовых компьютерных микропроцессоров. Такой обмен базовыми знаниями является основой многих успешных стратегических союзов;

• целесообразно формировать союз, который помог бы фирме внедрить в отрасли технологические стандарты, которые давали бы им прибыли.

Недостатки:

демонстрируют конкурентам дешевый путь к новой технологии и рынкам.

Действительно стратегические союзы таят в себе подобную опасность. Если фирма ведет себя неосторожно, то она отдаст больше, чем получит. Однако существует много примеров успешных союзов между фирмами.

Как заставить союз действовать?

Количество неудачных стратегических союзов достаточно велико. Например, по результатам исследования 49 международных стратегических союзов, 2/3 из них через два года существования попадают в сложную управленческую и финансовую ситуацию и 33% в конце концов терпят неудачу. Успех союзов основан на трех факторах:

• выбор партнера;

• структура союза;

• способ управления союзом.

Выбор партнера.

Один из способов заставить стратегический альянс работать - подобрать соответствующего партнера. Хороший партнер должен иметь три черты:

• должен помогать фирме достичь своих стратегических целей, независимо от того какие это цели - доступ к рынку, распределение затрат и риска, связанного с разработкой новой продукции, получение доступа к важнейшим базовым знаниям. Партнер должен иметь способности, которых не хватает фирме;

• должен разделять видение фирмой цели альянса. Если две фирмы подходят к заключению союза с отличными установками, то существует вероятность того, что отношения закончатся разрывом союза;

• не должен пытаться эксплуатировать союз только в собственных целях - то есть присваивать технологические ноу-хау, ничего не давая взамен. В этом отношении лучшими союзниками являются фирмы с репутацией "честных игроков". Например, "IВМ" входит во многие стратегические альянсы, а поэтому компании невыгодно унижать партнеров по союзу, что может испортить репутацию "IВМ" как хорошего союзника и усложнить задания фирмы по привлечению партнеров по альянсу.

Для того, чтобы выбрать партнера отвечающего трем указанным характеристикам, фирма должна тщательно изучать потенциальных кандидатов:

• собрать как можно больше нужной, быстродоступной информации о потенциальных союзниках;

• получить данные от информированных третьих лиц. К ним принадлежат фирмы, которые уже входили в союз с потенциальными партнерами, инвестиционные банкиры, имевшие с ними дело, бывшие служащие;

• до заключения союза с партнером узнать о нем как можно больше. Для этого могут быть открыты встречи менеджеров высшего (и, возможно, среднего) уровня, которые могут подтвердить правильность выбора.

Структура союза.

Подобрав себе партнера, фирма должна структурировать союз таким образом, чтобы снизить до разумных пределов риск передать партнеру слишком много. Способы уменьшить вероятность «предательской» политики со стороны партнера:

• изолировать важнейшие секреты технологии. Альянсы можно спланировать так, чтобы усложнить или сделать невозможной передачу технологии. Дизайн, разработку, производство и обслуживание произведенной союзником продукции можно структурировать таким образом, чтобы не дать высоким технологиям попасть к другому участнику;

• внести в соглашение оговорочные пункты. Например, фирма "ТRW, Inc." входит в три стратегических альянса с крупными поставщиками автозапчастей в Японии и совместно с ними производит пасы для сидений, клапаны для двигателей и др. для продажи японским сборочным заводам, размещенным в США. "ТRW, Inc." внесла в каждое соглашение, относящееся к союзу, пункты, запрещающие японским фирмам конкурировать с "ТRW, Inc." в сфере поставок запасных частей американским автомобильным заводам. Тем самым "ТRW, Inc." застраховала себя на тот случай, если японские компании при вхождении в союз имели своей целью войти в союз только с целью получить доступ к североамериканскому рынку, а потом конкурировать на нем с "ТRW, Inc.";

• предварительная договоренность об обмене навыками и технологиями, необходимыми противоположной стороне, один из способов - подписание кросс-лицензионного соглашения;

• требование от партнера дать весомые и правдивые обязательства. Пример - длительный союз между "Ксерокс" и Фуджи" с целью производства фотокопировального оборудования для азиатского рынка. Вместо того, чтобы заключит соглашение о лицензировании (этого добивалась "Фуджи") "Ксерокс" настоял, чтобы "Фуджи" инвестировала на равных правах средства в совместное предприятие, предназначенное для обслуживания азиатских рынков. Это предприятие требовало таких значительных инвестиций в кадры, оборудование и производственные мощности, что "Фуджи" была с самого начала заинтересована в том, чтобы заставить союз действовать и давать прибыли.

Управление союзом.

После выбора партнера и соответствующего структурирования союза перед фирмой стоит задание максимизировать прибыли, полученные от альянса. как во всех международных деловых соглашениях, важным фактором здесь является восприятие культурных отличий. Отличия в стиле управления относят к разнице культур, и менеджерам необходимо учитывать это в отношениях со своими партнерами. Кроме того, максимизация прибылей от альянса предусматривает формирование между партнерами доверительных отношений и обмен опытом.

Современные стратегии ТНК и особенности их использования.

В условиях глобализации ТНК используют новые типы стратегий, которые определяются как глобальные. Глобальные стратегии формируются под влиянием социально-экономических условий и культурных особенностей в разных странах. Для деятельности на глобальных рынках ТНК избирают следующие стратегии:

1. Поддержание наименьших затрат на производство и сбыт продукции по сравнению с конкурентами. Компания координирует деятельность в разных странах с целью минимизации своих затрат.

2. Стратегия стремления к лидерству на избранных рынках - стимулирует ТНК к непрерывному совершенствованию качества продукции и технологии; меры к нейтрализации соперников, прибегая и к поглощению конкурентов.

3. Стратегия подержания наиболее низкой цены на продукцию в каждой стране деятельности ТНК по сравнению с конкурентами.

4. Стратегия глобальной диверсификации, по которой продукция компании характеризуется определенными признаками, отличающими ее от продукции конкурентов в разных странах.

5. Стратегия глобального фокусирования заключается в определении одной и той же рыночной ниши как фокусирующей деятельности компании в разных странах. Реализация этой стратегии связана с поддержанием низких затрат или дифференциации на целевом сегменте (нише) рынка.

6. Поддержка производства в одной стране и экспорт товаров на другие национальные рынки через собственные каналы сбыта.

7. Предоставление лицензий на технологию или производство и реализацию продукции компании, при этом доходы ТНК на определенном рынке формируются за счет роялти от использования ее технологии или торговой марки.

Учитывая то, что ТНК осуществляют свою деятельность во многих странах, условия ведения бизнеса и характер конкуренции в которых отличаются, ТНК зачастую избирают многонациональную стратегию.

Эта стратегия базируется на основных стратегиях конкуренции (низких затрат, дифференциации, фокусирования), но имеет специфическую особенность:

• при ее использовании ТНК вносит изменения в свои стратегические подходы в разных странах в зависимости от конкурентных условий и потребностей потребителей в каждой из них.

• при этом стратегические действия компании могут быть разными в разных странах, прежде всего, учитывая базу потребителей компании.

Сферой применения многонациональной стратегии являются определенные страны. Каждая конкретная бизнес-стратегия нацелена на приспособление многонациональной стратегии компании к ситуации в отдельной стране и на выбор определенного уровня координации стратегии на локальном рынке и на других рынках, где действует компания. Производственная стратегия в этом случае адаптируется к местным потребностям, а поставщиками являются местные производители, перед которыми поставлена цель наибольшего удовлетворения запросов местного рынка.

Многонациональная стратегия требует также внесения изменений в организационную структуру ТНК. Суть таких изменений состоит в требовании формирования филиалов в каждой стране, где действует компания. Филиалы в различных странах более-менее автономно управляют производственной и сбытовой политикой компании с учетом конкретного рынка.

В отличие от глобальной стратегии, направленной на развитие ключевых компетенций ТНК, многонациональная стратегия опирается на всесторонний учет условий веления бизнеса в принимающей стране и потребностей национального рынка.

Стратегия многонациональной диверсификации состоит в диверсификации всех видов деятельности ТНК, то есть освоение производства новых товаров, новых товарных рынков, а также видов услуг, включая распространение предпринимательской деятельности на новые, не связанные с основными видами деятельности фирмы области, а также страны. Решение о внедрении такой стратегии принимается, исходя из оценки привлекательности определенного вида бизнеса компании. При этом анализируют привлекательность каждой отрасли, которая входит в определенный вид бизнеса. Анализ осуществляется с точки зрения:

• конкурентных условий;

• долгосрочной перспективы роста;

• потребности в финансовых, технологических, человеческих и других ресурсах.

ТНК рассматривает новый бизнес как портфель, который состоит из определенных отраслей и оценивает доходы и прибыли от каждой отрасли и бизнеса в целом.

Кроме анализа нового вида бизнеса как портфеля отраслей, ТНК изучают социально-экономические условия стран, в которых будет внедряться этот бизнес, потому что в разных странах наблюдается существенная дифференциация условий. Окончательная оценка социально-экономических условий страны подается как долгосрочные показатели развития отрасли. Они охватывают:

• объем и ожидаемый темп роста рынка;

• характер и интенсивность конкуренции на рынке;

• среду в отрасли, возможности и угроза для компании;

• сезонность и цикличность развития отрасли;

• необходимый капитал и стоимость капитала для финансирования деятельности в отрасли;

• ключевые компетенции, необходимые для осуществления бизнеса в отрасли. Оцениваются с точки зрения наличных ресурсов в компании для ее вхождения в отрасль и соответствующих ключевых компетенций компании;

• средняя прибыльность в отрасли;

• уровень развития и неопределенности на определенном сегмента рынка;

• социальные, политические и регулятивные факторы, формирующие особенности ведения бизнеса в отрасли в определенной стране.

ТЕМА 3

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЙ

Система государственного регулирования деятельности международных компаний.

Система государственных органов регулирования внешнеэкономической деятельности. Принципиальная структура институтов, управляющих внешнеэкономической сферой, и в промышленно развитых странах, и в развивающихся странах, приблизительно одинаковая:

кабинет министров;

министерство внешней торговли или внешнеэкономических связей;

таможенные органы;

центральный банк;

экспортно-импортный банк;

центральное статистическое управление (министерство);

министерство иностранных дел;

налоговые ведомства.

Министерство внешней торговли осуществляет функции руководства, регулирования и контроля в сфере внешней торговли, разрабатывает распоряжения и следит за их исполнением всеми подведомственными ему организациями. Функции министерства внешней торговли:

• разработка и осуществление общих мероприятий, направленных на развитие торговых отношений страны с иностранными государствами;

• разработка проектов торговых договоров, соглашений и конвенций по вопросам внешней торговли, проведение переговоров с другими государствами и подписание торговых соглашений и договоров, контроль за исполнением межправительственных договоров и соглашений;

• составление проектов экспортно-импортных и других внешнеторговых планов, регулировка и контроль деятельности экспортно-импортных объединений, торговых представительств за рубежом и торговых советников при посольствах и миссиях своей страны;

• вопросы таможенной политики;

• разработка и осуществление мероприятий по валютно-финансовым вопросам, регулирование поступления платежей по внешнеэкономическим операциям;

• изучение вопросов транспортировки внешнеторговых платежей и контроль за выполнением планов по перевозке товаров;

• наблюдение за исполнением приказов, постановлений и правил, относящихся к внешней торговле;

• выдача экспортных и импортных лицензий, регистрация контрактов.

Торговые представительства страны в других государствах защищают за рубежом права данной страны в сфере внешней торговли. В основном торговые представительства составляют часть соответствующих полномочных представительств своей страны за рубежом; они являются частью посольств или миссий данной страны; непосредственно подчиняются Министерству внешней торговли.

Функции и задания торговых представительств:

• представление интересов данной страны в сфере внешней торговли и содействие в развитии торговых и других хозяйственных отношений данной страны со страной нахождения торгового представительства;

• регулирование внешней торговли данной страны со страной пребывания торгового представительства;

• осуществление внешней торговли данной страны со страной пребывания торгового представительства;

• изучение общих экономических условий, внешнеэкономических связей и конъюнктуры рынка страны пребывания, учитывая интересы внешней торговли данной страны, предоставление соответствующей информации Министерству внешней торговли и Министерству иностранных дел своей страны, а также внешнеторговым организациям и другим заинтересованным организациям и компаниям своей страны.

Центральный банк любой страны играет важную роль в управлении внешнеэкономической деятельностью, валютно-финансовыми инструментами и, прежде всего, регулировании национальной валюты, что прямо влияет на экспортно-импортные потоки.

Экспортно-импортные банки осуществляют кредитные и расчетные функции от имени правительства. Кредитование внешней торговли - исключительно важная функция, непосредственно связанная с внешнеторговым процессом.

Таможенные органы - это государственные учреждения, контролирующие экспортно-импортные потоки на таможенной границе страны; они осуществляют таможенную статистику, разрабатывают таможенные правила и процедуры, собирают таможенные сборы, пошлины и налоги.

Министерство иностранных дел определяет внешнеполитические ориентиры и способствует внешнеполитическому обеспечению внешнеэкономических интересов национальных экспортеров и импортеров.

Кабинет Министров (центральный аппарат правительства) координирует деятельность органов, которые принимают участие в процессе управления внешнеэкономической деятельностью, руководит процессом согласования и принятия национальной внешнеэкономической стратегии, политики и законодательства главными органами государственной власти страны.

Система государственного регулирования внешнеэкономической деятельности включает четыре направления:

• регистрация участников внешнеэкономической деятельности. Регистрация заключается в присвоении регистрационного номера (на основании заявления и учредительных документов) и в занесении в государственный реестр;

• декларирование внешнеторговых грузов состоит в обязательном предоставлении органами таможенного контроля грузовой таможенной декларации. В обязанности декларанта входит предоставление декларации и декларируемого товара для осмотра, а также оплата таможенных пошлин;

• квотирование и лицензирование. Лицензирование осуществляется Министерством внешнеэкономических связей и торговли Украины. Режимы лицензирования и квотирования вводятся в отношении отдельных товаров;

• оперативное регулирование внешнеэкономической деятельности. Состоит в наложении штрафов, введении режима индивидуального лицензирования или в приостановлении операций участников внешнеэкономической деятельности. Применяются наведенные санкции в случае: поставки недоброкачественной продукции; невыполнения обязательных экспортных поставок при одновременном экспорте аналогичных товаров в других формах: экспорте по необоснованно низким ценам или импорте по завышенным ценам; заявлении ошибочной информации в рекламе, таможенной, валютно-финансовой или регистрационной документации. Приостановление внешнеэкономических операций применяется в отношении как к отечественным субъектам внешнеэкономической деятельности, так и зарубежных, нарушивших законодательство.

Влияние внешнеэкономических стратегий государства на деятельность международных компаний.

На стратегию деятельности международной фирмы оказывает влияние внешнеэкономическая политика государства.

В зависимости от того, ограничивает или, наоборот, стимулирует государство ввоз (вывоз) товаров, выделяют 4 основных вида внешнеэкономической стратегии государства:

1. Стратегия изоляции - это стратегия исключения государства из мирохозяйственных связей. Данная стратегия проводится исключительно из политических и идеологических соображений. Экономически эта стратегия не оправдана.

2. Стратегия протекционизма - стратегия защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Обычно защита внутреннего рынка сочетается со стимулированием в той или иной степени экспортного производства своих изготовителей. Стратегия протекционизма принимается государством под давлением национальных предпринимателей в том случае, если национальное производство неконкурентоспособно. Протекционизм означает создание "тепличных" условий для местных предпринимателей, что имеет различные последствия для экономической системы. Основным приемом протекционизма является увеличение пошлин на импорт аналогичных товаров.

3. Стратегия свободной торговли (фритредерство) - стратегия уменьшения до минимума ограничений во внешней торговле. Обычно эта стратегия проводится странами, занимающими лидирующее положение на рынке, которым нет необходимости опасаться подрыва конкурентоспособности своих товаров.

4. Стратегия наполнения дефицитного рынка - "протекционизм наоборот". Эффективна только в случае большого дефицитного национального рынка, на котором найдется место всем. Условия претворения той или иной стратеги могут быть жесткими или мягкими (по отдельным видам товаров и рынков).

Тарифное регулирование внешнеэкономический деятельности.

Классическими инструментами регулирования внешнеэкономической деятельности являются таможенные тарифы.

Таможенный тариф любого государства является систематизированным перечнем таможенных ставок, которыми облагаются товары при импорте и экспорте из данной страны. Эти товары объединены в группы по признакам происхождения (растительные, животные, промышленные и др.) и по степени обработки товара. Напротив каждого товара (или товарной позиции) указывается размер таможенной пошлины. Для группировки товарных позиций применяются классификации, разработанные ООН.

Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взыскиваемого в связи с ввозом иностранного товара в страну. Экономическое действие таможенной пошлины состоит в том, что она увеличивает цену иностранного товара, ввозимого в страну, и создает разницу в цене этого товара на мировом рынке и в границах данной страны.

Существуют такие виды таможенных пошлин:

По методу начисления:

• адвалорная - определение размера пошлины в процентах к стоимости товара;

• специфическая - устанавливается размер пошлины непосредственно в денежном размере за массу, объем или единицу товара.

Адвалорная и специфическая пошлина по-разному реагируют на изменение уровня цен на мировом рынке. При повышении цены более эффективным является применение адвалорной пошлины, при понижении - специфической. Поскольку в послевоенный период цены на товары постоянно росли, то в современной таможенной политике развитых стран наблюдается тенденция к увеличению роли адвалорной пошлины.

В 1953 г. некоторые промышленно развитые страны заключили конвенцию об унификации методов определения таможенной стоимости товаров. В соответствии с этой конвенцией адвалорная пошлина взимается с нормальной цены товара - цены, которая существует в момент предоставления таможенной декларации. Она включает все затраты на доставку товара до границы.

По своему происхождению таможенная пошлина может быть автономной или конвенционной:

Автономная взимается в соответствии с решением государственной власти любой страны независимо от соглашений с другими странами. Конвенционная устанавливается в процессе заключения договора с другой страной и фиксируется в этом договоре. Конвенционная пошлина исчезает из таможенного тарифа, когда эти договоры прекращают свое действие.

В международной практике встречаются простые (одноколонные) и сложные (многоколонные) тарифы. Простой таможенный тариф устанавливает одну ставку таможенной пошлины для каждого товара, независимо от происхождения этого товара.

Сложный таможенный тариф предусматривает для каждого товара две и больше ставок таможенной пошлины. Наибольшая ставка называется максимальной или генеральной. Она применяется для товаров тех стран, с которыми не заключены торговые соглашения. Более низкая, минимальная ставка, как правило, применяется к товарам тех стран, с которыми подписаны торговые соглашения или договоры и которым предоставлен режим наибольшего содействия.

Следует отметить, что уровень таможенного тарифа увеличивается с повышением степени обработки, научного и технического содержания товара. Сырье облагается низким тарифом, готовые товары и услуги облагаются высоким тарифом.

Есть и другие факторы, влияющие на уровень тарифа. Так, многие страны стремятся к защите национального сельскохозяйственного производства. Поэтому они устанавливают достаточно высокие пошлины на импорт конкурирующих товаров или дополнительно вводят сезонные пошлины.

Административное регулирование внешнеэкономической деятельности.

Административные (нетарифные) методы включают широкий круг инструментов современной торговой и экономической политики государств, некоторые их них не связаны непосредственно с внешнеторговым регулированием.

По наиболее распространенной классификации, принятой ООН, они делятся на три категории.

1. Внешнеторговые меры, применение которых направлено на прямое ограничение импорта (экспорта) с целью защиты определенных отраслей национального производства. К ним относятся: лицензирование; квотирование; антидемпинговые процедуры; "добровольные" ограничения экспорта; система минимальных импортных цен; импортные депозиты; экспортные субсидии и т.д.

Лицензирование представляет собой систему письменных разрешений на экспорт или импорт. В Украине лицензии на экспорт (импорт) товаров выдаются Министерством внешнеэкономических связей и торговли Украины, а на операции по перемещению валютных ценностей с целью инвестирования или кредитования - Национальным банком Украины.

Различают следующие виды лицензий:

• генеральная - разрешение на экспортные или импортные операции с определенным товаром или страной на протяжении периода обозначенного в лицензии;

• индивидуальная (разовая) - именное разовое разрешение на ввоз определенного товара, которое действительно на протяжении ограниченного периода.

Квотирование (контингентирование) - количественное или стоимостное ограничение государственной властью ввоза товаров, вводимое на определенный срок. Контингенты могут устанавливаться двумя способами:

• посредством заключения двухсторонних соглашений. В этом случае контингенты действительны только для стран, заключивших соглашение;

• правительство страны устанавливает общий глобальный контингент, которым могут пользоваться все страны. Общий контингент дает импортеру страны свободу выбора контрагента среди тех стран, на которые распространяется действие контингента, тогда как двухсторонний контингент ограничивает выбор импортера только той страной, которой этот контингент предоставлен.

От контингентов, устанавливающих количество товаров, которые разрешено импортировать в страну, следует отличать так называемые тарифные контингенты - разрешают ввозить определенное количество товаров по сниженным пошлинам или беспошлинно. Товар, который ввозится сверх тарифного контингента, облагается обычной пошлиной, установленной в таможенном тарифе. Тарифные контингенты широко используются в странах Европейского содружества и США.

Антидемпинговые процедуры представляют собой административные и судебные разбирательства по фактам демпинга. В международной внешнеторговой практике иностранные компании, которые производят массовую продукцию и не находят сбыта на традиционных рынках, нередко пытаются расширить свою рыночную часть на рынках других стран за счет демпинга. Под демпингом понимают намеренное снижение цен на товары, которые конкурируют с товарами, произведенными национальными предприятиями с целью завоевания большей части рынка и вытеснения других (национальных) производителей. Существуют также скрытые формы демпинга, когда импортные товары продаются с применением всяких скидок, отсрочек платежей, что приносит вред другим поставщикам на данном рынке.

В законодательстве предусмотрены определенные полномочия и функции государственных органов, осуществляющих контроль за соблюдением антидемпинговых правил. Поставщики, обвиненные в демпинге, как правило, подлежат санкциям вплоть до принятия решения соответствующими судебными инстанциями, уполномоченными рассматривать претензии государственных органов по надзору и контролю за соблюдением антидемпингового законодательства. Антидемпинговые правила действуют также и в отношениях между национальными производителями.

Одним из направлений государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются торгово-политические методы расширения экспорта товаров. Одним из направлений этой политики является кредитование экспорта с целью расширения сбыта товаров. В эту группу мероприятий входят: экспортные кредиты, государственные гарантии относительно экспортных кредитов.

Другим направлением в развитии торгово-политических методов расширения экспорта является продажа товаров на экспорт за более низкими ценами, чем цены, установленные конкурентами, и мировые цены, то есть по демпинговым ценам.

2. Технические барьеры - мероприятия, непосредственно не направленные на ограничение внешней торговли, являющиеся административными формальностями, действие которых ограничивает торговлю. Сюда относят таможенные формальности, санитарно-ветеринарные нормы, система внутренних налогов и сборов, технические стандарты и нормы, требования к упаковке и маркировке и т.д.

3. Мероприятия, применение которых не направлено непосредственно на ограничение импорта и стимулирование экспорта, но действие которых ведет к этому. Примерами непрямого протекционизма являются внутренние налоги и акцизные сборы, административные правила, касающиеся использования иностранных товаров.

Мероприятия принимающего государства по привлечению международных компаний в свою экономику.

Мероприятия принимающего государства по привлечению международных компаний в свою экономику можно классифицировать на следующие группы:

1. Процедурные мероприятия - введение административных и законодательных норм по упрощению процедуры разрешения деятельности филиалов международных компаний на территории принимающей страны.

2. Налоговые льготы - освобождение от налогов или их снижение для иностранных фирм. Эти льготы распространяются на налоги на прибыль, а также выражаются во введении "налоговых каникул" (освобождение от налога на прибыль до ввода предприятия зарубежного филиала международной компании в эксплуатацию), снижение размера вычетов из взносов на социальное страхование, освобождение от налогов на репатриацию капитала и вывоз за границу прибыли.

В 90-е гг. между странами, привлекающими инвестиции международных компаний, обострилась налоговая конкуренция, так как именно налогообложение стало все чаще определять место дислокации международных компаний. Такая конкуренция в целом оказывает отрицательное влияние на экономику принимающих государств, так как приводит к сокращению государственных доходов и иностранных инвестиций. В конце 90-х гг. некоторые международные организации (ОЭСР, ЕС) образовали рабочие группы экспертов для изучения налоговых режимов стран-членов этих организаций с целью установления контроля за разницей между ставками налогов для национальных и международных компаний.

3. Субсидии и займы на льготных условиях, куда включены кредиты местных финансовых организаций иностранным инвесторам на льготных условиях, оформленные законодательными актами сокращенные сроки взносов в амортизационный фонд (специальный фонд предприятия, который служит для финансирования воспроизводственных капиталовложений, призванных поддерживать хозяйственный объект в работоспособном состоянии). Взносы в амортизационный фонд не облагаются налогами. Кроме того, некоторые государства предоставляют иностранным инвесторам субсидии на оплату за энергоносители и субсидии на заработную плату сотрудникам предприятия.

4. Торговые льготы, предоставляющие собой снижение импортных пошлин или даже освобождение от них. В отношении экспорта торговые льготы заключаются в финансировании экспорта, предоставлении экспортных гарантий и в освобождении от экспортных пошлин.

5. Содействие предпринимательской деятельности иностранных фирм, выражающееся в организации зон свободного предпринимательства (часть территории принимающего государства, где товары иностранного происхождения могут изготавливаться, упаковываться, храниться, продаваться, покупаться без оплаты обычных таможенных пошлин); поощрении развития приоритетных отраслей экономики принимающего государства, финансировании концессий (право, предоставляемого государством иностранной фирме осуществлять хозяйственную деятельность на территории своей страны: добычу полезных ископаемых, строительство и эксплуатацию промышленных предприятий), преференции государства на рынке капиталов (установленная в законодательном порядке минимальная разница в ценах, по которой товары и услуги импорта должны быть ниже цен национальных производителей); запрете импорта конкурирующих товаров или услуг; поощрении предпринимательской деятельности на территории отсталых регионов.

ТНК и страны базирования.

Наибольшие проблемы в деятельности ТНК для стран базирования являются взаимоотношения ТНК и национальных правительств и реализация корпоративных интересов ТНК.

Проблема взаимоотношений ТНК с национальными правительствами.

С одной стороны ТНК являются важными инструментами внешнеэкономического и внешнеполитического влияния, и государство не может не использовать его в интересах своего утверждения на мировой арене. С другой стороны, единство интересов не исключает наличия противоречий, основным из которых является противоречие между интернациональным глобальным характером операций ТНК и территориальной ограниченностью государства. Государство постоянно пытается установит контроль за вывозом капитала, товаров, технологий. ТНК влияют на экономическую конъюнктуру страны базирования или принимающего государства и, таким образом, вступают в противоречия с определенными мероприятиями государственного регулирования экономики.

Целевой формой связи крупного бизнеса с органами государственной власти является система лоббирования, направленная на отстаивание интересов ТНК. Современная лоббистская сеть ТНК охватывает отделы корпораций и их объединений, неформальные контактные организации, фонды, бюро и др. Их целью является влияние на принятие соответствующих законодательных актов, деятельность партий, результаты выборов и решения судебных органов. В своей деятельности лоббисты используют разные методы: организация компаний по привлечению избирателей к участию в голосовании; налаживание контактов с политическими деятелями и чиновниками госаппарата для влияния на их решения; финансирование предвыборных кампаний, деятельность политических партий и др.

Во время проведения политической компании ТНК может мобилизовать для ее поддержки персонал своих предприятий и предприятий-субпоставщиков, банкиры - своих клиентов.

В последнее время ТНК не ограничиваются финансированием отдельных политических деятелей. Наибольшие собственники ТНК входят в состав правительств и баллотируются на посты глав государств. Более того, многие из них занимают высокие посты в секторах экономики, где они до назначения имели большие финансовые интересы.

ТНК выполняют еще и функцию дипломатии в сфере внешних отношений, где они выступают как политические агенты, имея мощный потенциал: наличие широкой сети филиалов, дочерних компаний, представительств, связей, которых нет ни у одного дипломатического ведомства; присутствие ТНК в экономике принимающих государств, в их инфраструктуре, внешней торговле, в отличие от официальной дипломатии, которая действует на межгосударственном уровне; распространение контроля ТНК на средства массовой информации, связи, что дает возможность влиять на формирование местной общественной мысли; создание в зависимых странах послушной силы, состоящей из представителей политических, общественных кругов.

Проблема реализации корпоративных интересов ТНК.(на примере США)

Суть проблемы: происходит отождествление корпоративных и национальных интересов. Это стало особенно заметным после энергетического кризиса 1973 г. Некоторые ученые, профсоюзные деятели, журналисты заговорили о том, что иностранные капиталовложения следует использовать для реализации политики занятости, более эффективного распределения национальной прибыли и укреплению позиций американской экономики. Позиция и действия ТНК в других странх стали предметом обсуждения и критики. Одновременно следует отметить, что из-за относительного спада в американской промышленности, значительный торговый дефицит и рост безработицы, хронический упадок баланса платежей закрепилось критическое отношение к деятельности американских ТНК за рубежом. Распространены были взгляды о необходимости больше вкладывать в американскую экономику и ограничить передачу американских технологий.

Несмотря на значительную поддержку прямых иностранных капиталовложений в 80-е гг., политические отношения по этому вопросу характеризовались существенными противоречиями. Сами американцы стремились к увеличению экспорта продукции и получению прибыли от иностранных капиталовложений в американскую экономику. Однако американское правительство находилось на позициях поддержки прямых иностранных инвестиций в экономику других государств.

В 80-е гг. увеличился поток иностранных капиталовложений в экономику США, что ослабило враждебность относительно американских капиталовложений. Однако, несмотря на это, общественное мнение в последние годы все боле критично по отношению к иностранным капиталовложениям и деятельности американских ТНК. В США распространено мнение, что американские владения в других странах создают условия для деиндустриализации американской экономики. Стала утверждаться точка зрения на американскую промышленность как простую собирательницу готовых компонентов, произведенных за рубежом.

Влияние ТНК на экономику принимающих государств.

Влияние иностранных инвестиций на экономику принимающего государства неоднозначно.

Положительное влияние:

1. Широкое привлечение иностранного капитала с помощью ТНК способствует уменьшению безработицы в принимающей стране.

2. С организацией производства в стране тех изделий, которые раньше ввозились, отпадает необходимость в их импорте. Компании, выпускающие конкурентоспособную на мировом рынке продукцию и ориентированные прежде всего на экспорт, в значительной степени способствуют укреплению внешнеторговых позиций страны.

3. Приток иностранных капиталовложений способствует развитию внутренней региональной торговли, поскольку значительную часть своих потребностей в комплектующих изделиях и оборудовании филиалы иностранных компаний удовлетворяют за счет импорта из страны инвестора.

4. ТНК подрывают позиции местных монополий и нередко повышают степень конкурентности национальных рынков. С обострением международной конкуренции ТНК начали формирование смешанных компаний с участием местных капиталов. Участие местных акционеров в хозяйственной деятельности ТНК создает возможность учета их интересов, хотя важнейшие решения, как и раньше принимаются штаб-квартирой.

5. Осуществляя прямые иностранные инвестиции, ТНК перемещают через национальные границы значительные производственные ресурсы. Такое перемещение из стран, где их переизбыток, в страны, где испытывают недостаток в производственных ресурсах, способствует эффективному размещению мировых факторов производства и как следствие - росту производства в мире.

6. Деятельность ТНК заставляет администрацию местных компаний вносить коррективы в технологический процесс, практику производственных отношений, выделять больше средств на подготовку и переподготовку кадров, больше внимания обращать на качество продукции, ее дизайн, потребительские свойства. Чаще всего за иностранными инвестициями стоят внедрение новых технологий, выпуск новых видов продукции, новый стиль менеджмента, использование всего лучшего из практики зарубежного бизнеса.

7. ТНК способны к нарушению изоляции национальных экономик, вовлекая их в единый процесс с мировым экономическим сообществом. Однако ТНК способствуют интеграции только в рамках и границах, которые определены получением компанией максимальной прибыли.

Отрицательное влияние:

1. Иностранные корпорации охватывают наиболее развитые и перспективные сегменты промышленного производства и научно-исследовательских структур принимающего государства. ТНК, которые и в период потрясений имеют значительные финансовые ресурсы:

а) активно используют слабую конъюнктуру для захвата других фирм;

б) имеют возможность навязывать компаниям принимающего государства неперспективные направления в системе распределения труда в рамках ТНК;

в) результатом деятельности ТНК может стать превращение принимающей страны в место сброса старых и экологически опасных технологий.

2. В своей стратегической политике ТНК ориентируются, как правило, на поглощение местных компаний и таким образом способствуют ослаблению инвестиционных процессов. Большие инвестиционные проекты связаны с реальными капиталовложениями, характеризуются стойкостью - они не могут быть начаты без длительной подготовки и быть внезапно закончены без значительных затрат. Политика захватов, наоборот, предусматривает финансовую подвижность, которая негативно сказывается на стабилизации экономического развития принимающих государств.

3. Стойкое положение ТНК дает им возможность принимать решительные меры в случае кризисов - закрывать предприятия, сокращать производства, что приводит к безработице и другим негативными явлениям. Этим объясняются деинвестиции (массовое изъятие капитала из страны). Склонность ТНК к преувеличенной реакции на изменение конъюнктуры дает множество поводов для снижения выпуска продукции, если конкурентоспособность определенного государства по тем или иным причинам снижается.

4. ТНК создали специфическую форму перемещения капиталов с помощью трансфертных (трансфертные (передавальные) платежи - выплаты государством определенному лицу денег (товаров, услуг), взамен которых плательщик (государство) не получает товаров и услуг) цен (в том числе специально заниженных или завышенных), которые устанавливаются самими ТНК при поставке товаров и предоставлении услуг своим дочерним компаниям и филиалам в рамках корпораций (то есть операции между филиалами одной и той же ТНК осуществляются по ценам, которые устанавливаются самой корпорацией). Поэтому трансфертные цены на продукцию ТНК являются одной из наиболее актуальных проблем для принимающего государства.

5. Большинство ТНК имеют монопольную власть. Некоторые из них по объему оборота превышают отдельные страны, а руководители таких фирм нередко сотрудничают непосредственно с главами государств. Принимающие страны должны осознавать возможности осложнения взаимоотношений инвестора с местным политическим окружением.

6. Международные корпорации могут осуществлять давление на правительство принимающего государства и втянуть его в конфронтацию. Они могут также подкупить местных политиков и финансировать заговор против правительства. ТНК, действуя во многих государствах, могут влиять на все сферы общественной жизни, а самые большие и влиятельные - уклоняться от экономического и политического контроля со стороны принимающих государств. В истории известны случаи, когда иностранные инвесторы добивались поддержки своих действий от политического руководства независимо от их последствий для местного населения и благополучия страны в целом. Нередко из-за давления со стороны правительство принимающего государства, ТНК оставляют ее и перемещаются в другую - с более лояльным правительством.

Реакция международного менеджера на требования принимающей страны

Типичные подходы международных менеджеров к решению проблем, связанных с законодательством принимающего государства.

В обязанности международного менеджера входит инициатива по устранению препятствий в деятельности зарубежного филиала ТНК со стороны принимающего государства. Для объективной оценки препятствий к деятельности компании на территории принимающего государства некоторые фирмы-инвесторы используют расчетный показатель - коэффициент враждебности в качестве количественной характеристики враждебности внешней среды относительно зарубежной предпринимательской деятельности.

Расчетный коэффициент враждебности К_вр изменяется в интервале(0, 1), т.е. 0К_вр 1. зона в окрестности К_вр=0 является зоной минимальной враждебности, т.е. она наиболее благоприятна для развития бизнеса в принимающей стране. Наоборот, зона вблизи К_вр=1 является зоной максимальной враждебности, т.е. эта зона наименее благоприятна для развития бизнеса в этой стране. К_вр - комплексный показатель, учитывающий возможности всех видов препятствий для бизнеса в принимающей стране. Математически задачу подсчета К_вр можно представить следующим образом:

К_вр= [Х₁, Х₂, … Х_п],

где Х₁, Х₂, … Х_п - показатели, характеризующие препятствия на пути развития бизнеса в принимающей стране.

Из приведенного уравнения следует, что коэффициент враждебности является функцией соответствующих изменений всех других показателей, характеризующих препятствия к бизнесу в принимающей стране. В частности, торговые барьеры - высокие таможенные пошлины, импортные квоты, требования определенного содержания компонентов национального производства в продукции иностранного предприятия, ограничения для иностранных фирм при размещении государственных заказов - вынуждают международного менеджера искать пути разрешения проблемы. Например, в случае высоких импортных пошлин в принимающей стране зарубежные филиалы международных компаний могут переходить на поставки более дорогостоящих и наукоемких товаров.

Возможно принятие менеджером и такого решения, как замена экспорта товаров и услуг в принимающую страну организацией на ее территории производства ранее экспортировавшихся видов продукции. В процессе налаживания изготовления товаров по своей технологии международные компании обычно привлекают местных субпоставщиков принимающей страны, организуют совместные предприятия с местными фирмами.

Препятствия на пути прямых инвестиций, например, ограничение иностранной собственности на территории принимающего государства, заставляют зарубежные филиалы международных компаний расширять сотрудничество с национальными предприятиями в форме в форме обмена технологиями, заключения лицензионных и франчайзинговых соглашений, кооперирования в сфере НИОКР. Ограничения в репатриации доходов зарубежных филиалов международной компании и риски национализации их активов побуждают международных менеджеров искать различные формы сотрудничества с местными фирмами, которые могут предотвратить потери инвесторов.

С целью сокращения налогового бремени в принимающей стране международные компании ищут легальные пути реинвестирования прибылей своих зарубежных филиалов в другие страны, нередко используя при этом торговлю через местные агентские фирмы.

Пути преодоления международными менеджерами ограничений бизнеса в принимающем государстве.

Виды ограничений иностранного бизнеса	Пути решения проблемы
Таможенные барьеры Требования определенной доли содержания местных компонентов в продукции иностранных фирм и совместных предприятий. Ограничение доступа к государственным заказам	Организация производство и услуг в принимающей стране. Образование совместных предприятий с местными фирмами. заключение контрактов на субспоставки с местными фирмами переход к экспорту дорогостоящих товаров и услуг (в случае введения экспортных квот)
Ограничения прямых иностранных инвестиций и собственности иностранных фирм в принимающем государстве	Организация совместных предприятий с местными фирмами. Лицензионные и фрачайзинговые соглашения с местными фирмами. Кооперация в НИОКР и обмен технологиями с местными фирмами.
Риск национализации иностранной собственности Ограничение в репатриации доходов	Кооперация с местными фирмами
Большие налоги в стране головной компании или в принимающем государстве.	Перевод капиталов за границу. Торговля через местных агентов.

Мероприятия международных компаний по предотвращению конфликтов с правительствами принимающих государств.

Опыт деятельности международных компаний показывает, что определенными мероприятиями можно в значительной степени предотвратить возможные конфликты с правительством принимающего государства. К таким мероприятиями относятся:

• использование сырьевых материалов и комплектующих принимающей страны. При этом в процессе делового сотрудничества международные компании передают своим субпоставщикам деловые и этические принципы работы на местном и мировом рынках, помогают им наладить передовую организацию труда на своих предприятиях и, следовательно, обеспечивают им более высокую прибыль.

• организация совместных предприятий с компаниями, близкими к правительственным кругам. Кроме укрепления деловых связей с руководством принимающей страны совместное производство позволит этим национальным предприятиям сохранить рабочие места и создать новые, что благоприятно повлияет на ситуацию с занятостью в принимающей стране.

• наем на работу местных специалистов и менеджеров, которые проходят обучение за счет международных компаний, постоянное трудоустройство и обеспечение высокой заработной платой. В результате естественной текучести кадров эти специалисты в перспективе смогут эффективно применять приобретенные за время работы на предприятии ТНК знания, работая в руководящем звене различных национальных компаний.

• реализация совместных программ с разделом прибылей в принимающей стране. Чаще всего эти программы относятся к разведке и разработке залежей природных ресурсов. Международная компания предоставляет финансирование, оборудование и технологи, а правительство принимающей страны гарантирует раздел продукции и прибылей в согласованных пропорциях.

• проведение НИОКР в принимающей стране. Участие национальных научно-исследовательских центров и университетов принимающей страны в совместных с международной компанией разработках обеспечивает источники финансирования для исследований в интересующих международную компанию областях фундаментальной и прикладной науки. В дальнейшем полученные результаты исследований могут использоваться в различных отраслях производства принимающей страны.

• реинвестирование прибылей в принимающей стране. Инвестиции международных компаний в различные отрасли производства (для принимающей страны предпочтительно в высокотехнологичные - электронику, биотехнологии) принимающей страны позволяет активизировать функционирование местных предприятий, поднять их эффективность и прибыльность. К тому же увеличение товарной массы на национальном рынке (с учетом высокой стоимости наукоемкой продукции) будет содействовать снижению инфляции.

• обучение местных специалистов. Передача опыта специалистов международной компании местным кадрам позволит в будущем создать в принимающей стране более эффективные организационные структуры национальных промышленных предприятий и организаций по предоставлению широкого круга услуг, что окажет весомую помощь субъектам экономики принимающего государства, особенно необходимую для развивающихся государств и стран переходного периода.

• участие в сооружении общественных объектов инфраструктуры. Иностранные инвестиции в этом направлении не грозят обострением конкурентной борьбы с местными производителями готовых изделий и нарушением их интересов.

• недопустимость предложения взяток высшим правительственным чиновникам. Взятки всегда аморальны, но скандал со взяткой высокопоставленному чиновнику или члену правительства может подорвать репутацию международной компании настолько, что ей придется навсегда расстаться с рынком принимающего государства.

• передача части акций местным акционерам. В этом случае иностранный инвестор имеет возможность использховать свой капитал более эффективно, а население принимающей страны - повысить свой жизненный уровень и благосостояние.

• использование кредитов местных банков и финансовых институтов. Типичным примером в этом отношении может послужить схема финансирования используемая южнокорейскими ТНК. Создание зарубежных филиалов позволяет им получить кредиты у финансовых институтов принимающих государств и использовать эти средства для строительства предприятий и приобретения иностранных компаний.

• привлечение капиталов местных инвесторов.

• страхование от политических рисков в местных страховых компаниях.

• передача местным компаниям новых технологий и опыта управления предприятиями.

• сохранение репутации всемирно известной компании. Сегменты рынка, на которых действуют международные компании, часто не заняты аналогичной продукцией местных предприятий, которые по своему технологическому уровню еще не в состоянии производить продукцию с таким потребительскими свойствами.

• создание своего лобби в правительстве принимающей страны.

• регистрация компании в принимающей стране.

Міжнародні інституції регулювання зовнішньоекономічної діяльності

Наприклад.

Конференція ООН з торгівлі і розвитку (ЮНКТАД) заснована в 1964 р. як постійний орган Генеральної Асамблеї ООН.

До складу ЮНКТАД входять усі держави - члени ООН, а також країни - члени її спеціалізованих установ, або МАГАТЕ. Конференція налічує 190 країн-членів. ЮНКТАД - головний орган Генеральної Асамблеї ООН, основною метою якого є інтеграція до світової економіки країн, що розвиваються, а також сприяння використанню можливостей у сфері торгівлі та розвитку, що виникли внаслідок глобалізаційних процесів. До компетенції ЮНКТАД відносяться питання торгівлі, фінансів, технологій, інвестицій та сталого розвитку.

СОТ - це міжнародна організація, метою якої є розробка системи правових норм міжнародної торгівлі та контроль за їх дотриманням. Головними цілями СОТ є забезпечення тривалого і стабільного функціонування системи міжнародних торговельних зв’язків, лібералізація міжнародної торгівлі, поступове скасування митних і торговельних обмежень.

СОТ має статус спеціальної організації ООН і являє собою організаційно-правову основу системи міжнародної торгівлі. СОТ формує міжнародні правила, яких країни-члени повинні дотримуватися при здійсненні торговельних відносин, а також забезпечує умови для проведення багатосторонніх переговорів, направлених на глобальну лібералізацію торгівлі.

СОТ була створена 15 квітня 1994 року, коли у місті Маракеші (Марокко) було підписано відповідну багатосторонню Угоду. СОТ стала правонаступницею ГАТТ (Генеральна угода з тарифів і торгівлі) - організації, яка проіснувала з 1947 по 1994 рік і нараховувала 128 членів. В рамках ГАТТ було проведено вісім раундів багатосторонніх переговорів, спрямованих на лібералізацію торгівлі, скасування тарифних обмежень та зниження митних зборів. В ході останніх переговорів, відомих під назвою "Уругвайський раунд", були досягнуті найважливіші домовленості (28 угод), які сьогодні служать головною складовою правової бази СОТ.

Організація економічного співробітництва та розвитку (ОЕСР) була створена на базі Європейської організації економічного співробітництва, заснованої для управління допомогою з боку США та Канади в рамках Плану Маршала по реконструкції Європи після Другої Світової війни. Починаючи з 1961 року, моменту свого створення, ОЕСР ставить за мету посилювати економіку країн-членів, щоб зробити її більш ефективною, просувати ринкову економіку, розвивати вільні обміни, сприяти зростанню як індустріально розвинутим країнам, так і тим, що розвиваються. ОЕСР сьогодні об'єднує 30 країн-членів і надає урядам цих країн рекомендації по вивченню, розробці та покращанню соціально-економічної політики.