Ответы ЕП / 9

33. Факторы и пути снижения себестоимости
Эффективность производства относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с уменьшением затрат и ростом прибыльности. Снижение затрат предприятия при производстве продукции является многофакторной задачей. Однако при выявлении направлений в поиске путей и факторов снижения себестоимости главное внимание обращают на юс сопричастность с хозяйствованием каждого субъекта. Факторы снижения себестоимости группируют по двум видам, внепроизвод-ственные и внутрипроизводственные.
В наибольшей степени предприятие может оказывать влияние на снижение себестоимости через внутрипроизводственные факторы.
Основными внутрипроизводственными источниками снижения себестоимости продукции производственного предприятия являются:
• производственные ресурсы, улучшение их использования в том числе:
- трудовые ресурсы, повышение производительности труда и снижение заработной платы на единицу продукции;
основные средства (фонды), рост фондоотдачи;
- оборотные средства (запасы), ускорение оборачиваемости, уменьшение норматива оборотных средств;
• улучшение управления звеньями (сферами) предприятия.
Группируя направления путей снижения себестоимости продукции, внутрихозяйственные факторы можно представить в следующем виде.
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И
ФАКТОРЫ СНИЖЕНИЯ
СЕБЕСТОИМОСТИ
Повышение произ
водительности труда
- Снижение материальных за
трат на производство елннииы продук
ции
- Спешшлшпния предприятий;
ритмичная их работа
- Совершенствование плащю-
вания
- Ускорение оборачиваемости
оборотных средств предприятия
- Лик, потерь и непроизводст
венных расходов
ФАКТОРЫ СНИЖЕНИЯ
СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ
- Внепроизводствеиные
Изменение иен на материалы
и тарифов на перевозки
Изменение амортизационных
отчислений основных средств
- Изменение условий оплаты
труда и ставок заработной платы
- Изменение в размещении
производства
- Развитие форм общественной
организации производства
Совершенствование управления материально-техническим снабжением и сбытом
- Внутрипроизводственные
Повышение технического уровня производства Совершенствование организации производства и тру Совершенствование управления производством
- Изменение объема и структу
ры производимой продукции в соответ
ствии со спросом
Изменение условий и способов добычи полезных ископаемых
Оптимизация структуры и улучшение использования основных и оборотных средств
Совершенствование учета и планирования

34.Цены на продукцию (услуги): характеристика, виды, методы о становлении н регуляции
В условиях рыночных отношений цена выступа?- как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.
Цена - это денежное выражение стоимости товара. Функции цены заключаются в том, что она: • выступает как средство учета и измерения затрат общественного труда на производство товаров; • осуществляет связь между производством и потребителем, предложением и спросом; • служит одним из важнейших стимулов, вынуждающим производственное предприятие увеличивать или уменьшать производство тех или иных товаров в соответствии с движением платежеспособного спроса;
• позволяет государству посредством ее регулирования осуществлять политику перераспределения национального дохода в определенных экономических, социальных и политических целях.
Становление рыночной экономики Украины создало возможность применять при реализации продукции широкий выбор видов цен.
По способу установления цены делятся: на централизованные плановые (фиксированные и регулируемые); договорные; свободные.
Наряду с государственными фиксированными и регулируемыми применяются свободные цены, т.е. определяемые предприятием.
Государственные фиксированные и регулируемые цены в тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие влияние на общин уровень и динамику цен, на товары и услуги, имеющие решающее социальное значение, а также на продукцию, товары и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке.
При выборе вида цены на предприятия необходимо исходить из взаимосвязи и взаимозависимости цен, поскольку все они образуют единую систему, находящуюся в постоянной динамике под влиянием ряда рыночных факторов.
В зависимости от особенностей купли-продажи и сфер экономики цены подразделяются на: мировые; договорные; оптовые; закупочные; розничные; тарифы грузового и пассажирского транспорта; тарифы на платные услуги.
Методы установления цен. Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.
Самой простой считается методика "средние издержки плюс прибыль", которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.
Другой метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевой прибыли (метод безубыточности). Этот метод даст возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных цепах, н позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпуска позволила бы в максимавыюй степени добиться выполнения этой задачи.
Установление цены на основе "ощущаемой ценности" товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования, когда все большее число предприятий при расчете цены начинает исходить из ощущаемой ценности своих товаров. В данном методе за-тратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара.
Установление цены яа уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, предприятие, в основном, отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.
Установление цены на основе метода "запечатанного конверта" применяется, в частности, в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на машинно-техническое оборудование. Установление цены на основе закрытых торгов используется в случаях борьбы за полвялы

35. Виды ценовых стратегий предприятия (система скидок и доплат)
Ценовая стратегия предприятия. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения иен н условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за "лидером в ценах" или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую, прежде всего, его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии во многом зависит и от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия "снятия сливок". Суть ее заключается в том, что о самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая водна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых покупателей.
Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:
• высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
• высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
• повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет; определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
• высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
Стратегия "снятия сливок" наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.
Стратегия проникновения (внедрения) иа рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей н способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потерн на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.
Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятня. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.
Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, домишптошим на оынке.

36. Понятие прибыли, дохода, ис точники их формирования. Нанраале ния целевого использования прибыли.
Прибыль — это то часть выручки, чт-остается после возмещения всех расхода на производственную и коммерческую дея тельность предприятия. Характеризуя пре вышение поступлений под расходами, при быль выражает цель предпршимателъско, деятельности и берется за главный пока затель ее результативности (эффективно ста).
В зависимости от формирования к распре деления выделяют несколько видов прибы ли. В первую очередь различают общув прибыль и прибыль после налогообложения Общая прибыль — это вся прибыль пред приятия, полученная от всех видов деятель ности, к его налогообложению и распреде леиию. Такую прибыль иначе называют ба дансовым. Прибыль после налогообложении то есть прибыль, что реально поступает распоряжение предприятия, имеет распро ограненное в отечественной литературе > практике название — чистую прибыль.
В зарубежной экономической теории I предпринимательстве общеупотребитель иыми являются понятия валовой, маржи нальной и операционной прибыли.
Валовая прибыль — это разница межо выручкой и производственными расходам, (себестоимостью продукции, определенно, калькуляцией за неполными расходами). Эт, понятое включает собственно прибыль ; так называемые непроизводственные (ад мииистративные, коммерческие) расходы.
Операционная прибыль, что его часто на зывают чистой прибылью, равняется вало вой прибыли за минусом непроизводствен ных расходов.
Прибыль предприятия формируется з счет таких источников: а) продажа (реалии цня) продукции (услуг); ) продажа другой имущества; в) внереализационных опера цни. Прибыль от продажи продукции (вы полнение работ, предоставления услуг) яв яяется основной составляющей частью об щей прибыли. Это прибыль от операцией ной деятельности, которая отображает мне сию и профиль предприятия. Он вычисляет с» как разница между выручкой от продаж! продукции (без учета налога на добавлен ную стоимость и акцизного сбора) и ее пол яой себестоимостью.
В случае калькуляции за неполными рас ходами ту часть расходов, что она не включена в себестоимость продукции, относят н определенный период и за вычисление при были (Пр) отчисляют от выручки, то есть
п,=в,-с_-с..
где Вр — выручка от продажи продукции Сряв— себестоимость проданной (реализо ванной) продукции за неполными расхода ми; Сн— расходы, что они не включены себестоимость продукции, а отнесено на оп редеяенный период.
В финансовой политике предприятия важ ное место занимает распределение и исполь зование получаемой прибыли как основной источника финансирования инвестицией ных потребностей и удовлетворения эконо мических интересов владельцев (инвесте ров). Из общей прибыли платится налог со гласно с условиями, предусмотренными за конодательстаом о налогообложении при были предприятий. Прибыль, *гго осталас после налогообложения (чистая прибыль] поступает в полное распоряжение предпри ятя и используется согласно с его уставе) и решениями владельцев.
В соответствии с принципиальными (глав ных) направлениями использования эг прибыль можно разделить на две части: I прибыль, что направляется за предел! предприятия в виде выплат владельцам кар поративных прав, персонала предприятия з результатами работы (как поощрительно мероприятие), на социальную поддержку I тому подобное (распределенная прибыль) 2) прибыль, что остается на предприятии I является финансовым источником его раз вития (нераспределенная прибыль). Послед ний направляется на создание резервного I инвестиционного фондов. Резервный фон, является финансовым компенсатором воз мсжных отклонений от нормального обора та средств или источником покрытия до