6. Виды маркетинга и их применение
Развитие рыночных отношений относительно отмеченных концепций маркетинга привел к появлению и развитию различных его видов. Существует большое множество видов маркетинга. Для упрощения восприятия и изучения, целесообразно группировать разновидности маркетинга по определенным принципам.
В зависимости от ориентации маркетинговой деятельности:
маркетинг, ориентированный на продукт – направлен на совершенствование качества и свойств товара;
маркетинг, ориентированный на потребителя – предусматривает предварительное изучение потребностей рынка;
смешанный – содержит свойства двух предыдущих видов маркетинга.
В зависимости от сферы применения:
маркетинг товаров потребительского спроса – предусматривает исследование потребностей потребительского рынка, разработку и реализацию товаров широкого потребления;
маркетинг товаров производственно – технического назначения – предусматривает изучение промышленного рынка, разработку товаров промышленного назначения, внедрение их на рынок и реализацию;
торговый маркетинг – функционирует на рынке посредников;
маркетинг прямых инвестиций – исследует проблемы инвестиционной деятельности национальной фирмы за пределами страны.
В зависимости от срока, на который рассчитана маркетинговая политика предприятия:
стратегический – разрабатывается на самый длительный период и заключается в разработке маркетинговых стратегий;
тактический – разрабатывается на менее длительный период;
оперативный – разрабатывается на кратчайший период, который дает возможность постоянно корректировать маркетинговые мероприятия в зависимости от состояния рынка.
В зависимости от применяемой концепции управления маркетинговой деятельностью на предприятии различают следующие виды маркетинга:
производственный – это вид маркетинга, задача которого заключается в увеличении объёма производства, имеющегося ассортимента товара;
продуктовый – ориентация предпринимателя на внутрипроизводственную сбалансированность, достижения высокого качества, уменьшение себестоимости продукции, вследствие чего товары (услуги) «рекламируют» себя сами, продаются без вспомогательных (специфических) маркетинговых усилием;
сбытовой – комплекс мероприятий, приемов и способов, способствующих стимулированию спроса, реализации товаров при помощи рекламы, поиска и расширения каналов сбыта;
Рыночный – это управление коммерческой деятельностью, ориентированной на рынок фирмы.
В зависимости от конечной цели деятельности предприятия:
коммерческий (средства на осуществление этого маркетинга выделяются из бюджета предприятия; цель его осуществления – получение прибыли);
некоммерческий (средства на его осуществление могут выделяться из бюджета не только фирмы, но и государства или местной администрации);
базовый, реализация которого связана с финансированием процесса продаж;
ответственный – через небольшие промежутки времени после продажи товара производитель интересуется мнением потребителя о соответствии качества товара покупательным ожиданием, выясняет предложения потребителей по усовершенствованию продукции или услуг, связанных с продажей;
проактивный – торговые представители компании обращаются к потребителям с предложениями усовершенствованных или новых товаров;
партнерский – компания работает в постоянном взаимодействии
с потребителями. Партнеры заняты общим поиском путей наиболее рационального использования капитальных ресурсов и эффективного ведения дел;
прямой – формирование непосредственных длительных отношений с покупателями;
сетевой – обеспечение связи между производителем, потребителем и посредником на договорных принципах.
В зависимости от видов деятельности, направленных на удовлетворение запросов потребителей, маркетинг подразделяется на:
маркетинг организаций – это деятельность, предпринимаемая с целью создания и поддержания благоприятного имиджа организации;
маркетинг отдельной личности (персональный маркетинг) – деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или поведения общественности по отношению к отдельным личностям;
маркетинг места – это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений или поведения клиентов, применительно к отдельным местам (зоны хозяйственной деятельности, мест отдыха и т.д.);
маркетинг, реализуемый на уровне отдельных организаций – микро-маркетингом;
маркетинг, реализуемый на уровне государства в целом и его регионов, – макро-маркетингом.
В зависимости от размера охваченного рынка маркетинг разделяют на:
массовый маркетинг – характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей;
продуктно-дифференцированный маркетинг – характеризуется производством и маркетингом нескольких с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанные на разные их вкусы;
целевой маркетинг – характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.
По территориальному признаку маркетинг разделяют на:
внутренний – маркетинговая деятельность фирмы направлена на внутренний рынок;
международный – маркетинговая деятельность фирмы на зарубежных рынках (рис. 1.1.4.).
В зависимости от состояния спроса выделяют следующие виды маркетинга:
конверсионный маркетинг (отрицательный спрос) – основная задача сводится к изменению отрицательного отношения потребителей к определенному продукту на положительной при помощи различных инструментов маркетинга;
стимулирующий маркетинг (отсутствие спроса) – направлен на преодоления безразличного отношения потребителей к определенному продукту;
Рисунок 1.1.4. Виды маркетинга по территориальному признаку
развивающий маркетинг (скрытый спрос) – основная задача состоит в оценке размера потенциального рынка и разработке эффективных продуктов, способных превратить потенциальный спрос в реальный;
ремаркетинг (падающий спрос) – основной задачей является восстановление спроса путем поиска новых возможностей для "старых" товаров;
синхромаркетинг (нерегулярный спрос) – это поиск способов сглаживания колебаний спроса при помощи инструментов маркетинга;
поддерживающий маркетинг (полноценный спрос) - направлен на
поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции;
демаркетинг (чрезмерный спрос) – основывается на изыскании способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации отрицательных рыночных явлений (дефицит, спекуляция и т.д.);
Спрос и характер его изменения представлен на рисунке 1.1.5.