ПЗ №8 АФХД 0704
.docxПрактическое занятие №8
Тема 2.2. Экономический анализ в системе маркетинга
Задание №1
Проведите оценку интенсивности конкуренции на рынках автомобилей среднего класса, автомобилей бизнес-класса и запчастей в Московской области.
Рассчитайте индекс Гиршмана-Герфиндаля и коэффициент концентрации рынка. Сделайте вывод.
Расчет индекса Гиршмана-Герфиндаля:
k 2
HHI= ∑Dk ,
m
где HHI-индекс Гиршмана-Герфиндаля;
Dk -доля k-го крупного предприятия на рынке;
m -число крупных предприятий.
m=4
CR(4)= ∑Dk,
k
CR(4) –коэффициент концентрации четырех крупнейших предприятий;
Dk - доля крупного предприятия;
m=4 – число обследуемых предприятий.
Оценка интенсивности конкуренции на рынке
Рынок
|
Доли четырех крупных предприятий
|
Коэффициент концентрации рынка CR(4), % |
Квадраты долей предприятий
|
Индекс Гиршмана-Герфиндаля HHI
|
Интенсивность конкуренции
|
Автомобилей среднего класса |
43,1 17,5 5,4 12,8 |
78,8 |
1857,61 306,25 29,16 163,84 |
2356,86 |
Высокая концентрация рынка и слабое развитие конкуренции |
Автомобилей бизнес-класса |
37,9 16,3 26,8 7,8 |
88,8 |
1436,41 265,69 718,24 60,84 |
2481,18 |
Высокая концентрация рынка и слабое развитие конкуренции
|
Автозапчастей |
39,4 11,6 6,9 5,7 |
63,6 |
1552,36 134,56 47,61 32,49 |
1767,02 |
Умеренная степень концентрации рынка |
Значения интенсивности конкуренции
Если CR(4) ≥70%, HHI≥2000
|
Высокая концентрация рынка и слабое развитие конкуренции
|
Если 45≤ CR(4) <70, HHI <2000
|
Умеренная степень концентрации рынка
|
Если CR(4)<45, HHI<1000
|
Слабая степень концентрации рынка, рынок демонополизирован
|
Вывод: рынок автомобилей среднего класса и бизнес-класса характеризуется высокой концентрацией рынка и слабым развитием конкуренции (коэффициент концентрации более 70%). На рынке автозапчастей наблюдается умеренная степень концентрации рынка (значение колеблется от 45 до 70%).
Задание №2
Проведите АВС - анализ клиентской базы компании по объему продаж.
Объем продаж предприятия
№№ |
Наименование клиента
|
Объем продаж, тыс. руб.
|
Уд.вес в объеме продаж, %
|
Уд.вес в объеме продаж нарастающим итогом, %
|
Уд.вес численности клиентов нарастающим итогом, %
|
Группа
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
6 |
СБК |
35 700 |
14,88 |
14,88 |
6,67 |
А |
2 |
Владес |
28 900 |
12,04 |
26,92 |
13,33 |
А |
1 |
Альфа-эксперт |
21 740 |
9,06 |
35,98 |
20,00 |
А |
9 |
Рус-Торг |
20 645 |
8,60 |
44,58 |
26,67 |
А |
8 |
Ударник |
17 890 |
7,46 |
52,04 |
33,33 |
А |
3 |
Консультант |
17 300 |
7,21 |
59,25 |
40,00 |
А |
7 |
ЦСЛ-акто |
15 790 |
6,58 |
65,83 |
46,67 |
А |
4 |
Профи |
13 900 |
5,79 |
71,62 |
53,33 |
А |
14 |
Ордос |
13 889 |
5,79 |
77,41 |
60,00 |
А |
13 |
Фортич |
13 100 |
5,46 |
82,87 |
66,67 |
А |
12 |
Азимут |
11 600 |
4,83 |
87,70 |
73,33 |
В |
11 |
АДС-Логистик |
9 876 |
4,12 |
91,82 |
80,00 |
В |
10 |
Аванта |
7 468 |
3,11 |
94,93 |
86,67 |
В |
15 |
Алса |
6 378 |
2,66 |
97,59 |
93,33 |
С |
5 |
Риал |
5 790 |
2,41 |
100,00 |
100,00 |
С |
|
Итого |
239 966 |
100 |
|
|
|
Категория А: клиенты c наибольшими объемами закупок, 80% от общего объема продаж;
Категория В: клиенты со средними объемами закупками; 15% от общего объема продаж;
Категория С: клиенты с небольшим объемами закупок; 5% от общего объема продаж.
Сформируйте сводную таблицу результатов
Группа
|
Уд. вес данной группы в совокупном обороте, %
|
Число клиентов в составе данной группы, шт.
|
Удельный вес численности клиентов данной группы, %
|
А |
82,87 |
10 |
66,67 |
В |
12,06 |
3 |
20 |
С |
5,07 |
2 |
13,33 |
Итого |
100 |
15 |
100 |
Сравните полученный результат с оптимальной структурой клиентов. Сделайте вывод.
Вывод: группа А требует тщательного планирования, так как затраты достаточно высоки. Группа В – эти объекты меньше значимости для компании, требуют обычного контроля. Продукция группы С характеризуется упрощенными методами планирования учета и контроля, но они дают до 20% эффекта.